現(xiàn)在在上海從事二手房銷售工作,也就是房產(chǎn)經(jīng)紀人(中介),去年做了半年,掙了差不多十萬,但到今年卻一分錢也沒有掙到.我們這行對國家政策影響蠻大的，市場冷清也正常。簡單說一下我們的行業(yè)，我們就是幫客戶找房子，或者說幫房東找客戶，代辦貸款，然后交易過戶，收取中介費用。房東這一塊兒，沒有什么問題，因為公司都有資料，打打電話就行了，但是客戶難找。我們找客戶的途徑1、做網(wǎng)絡(luò)廣告，在知名網(wǎng)站（安居客）做廣告，2、駐守，駐守就是在小區(qū)門口放塊牌子，上面寫著房源，等著感興趣的人來問。
去年成交的幾個案子，都是駐守來的，還有一些就是上門店的客戶，但是沒有網(wǎng)絡(luò)客戶來源，今年換了一家公司，駐守沒有效果，可能是地段原因吧，所以就只做網(wǎng)絡(luò)廣告了，但到現(xiàn)在為止，只接了一個客戶電話，很郁悶，麻煩您支支招，或者給點兒建議。
藍小雨回答:
您現(xiàn)在遇見的問題，也是其他同行遇見的問題。唉，說什么都晚了，您已經(jīng)踏入行業(yè)中，只好幫忙提點小建議，雖然我不太贊成您入這個行當(dāng)。
其實，我早就想投身房地產(chǎn)銷售，但不是做中介（缺點你說完了），是做一手樓盤銷售?？上o緣啊。房地產(chǎn)銷售，是一個能掙錢，能學(xué)本事，有前途，顯個人本事的行業(yè)啊。大家都賣一棟樓，為什么有人是銷售冠軍，而有的被淘汰？里面學(xué)問很深呢。
我記得以前有個做中介的朋友，也問我如何做好?
我給他出了幾個主意
一、常規(guī)套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片?。ㄟ@點少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊，客戶也許沒時間一間間跑，為了節(jié)約大家時間，先看圖片，感興趣再去看樓。
2、每套房源要強調(diào)一個或兩個非差突出的賣點，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢要說明。每個人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因為沒有找到真正的賣點，需要時間思考，不是一拍腦子就能想明白的。
二、非常規(guī)套路：
1、利用風(fēng)水指點房源。不會沒關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說法，就能現(xiàn)身說法，只用說一點，就能唬住客戶，說多了還可能露餡。記住，撿好的說幾句即可。
2、與買家合影。不管是請人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個普通看房人，反正把過去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶對您的信任感啊。
3、請買家題字。每套房子成交后，買家一般心情大爽，那就請買家為您的服務(wù)題字或者點評幾句吧，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起，都是無意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？
找客戶的方法有成千上萬，只是您可能還沒發(fā)現(xiàn)，如何發(fā)現(xiàn)？天天動腦是個好辦法，什么辦法都要嘗試。對不起，我對中介不熟，一時半會也沒想出好辦法，哈，這是由于咱不聰明所導(dǎo)致的。
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