我從事軟件銷售已經快半年了，現在在一家初創公司上班，像這類互聯網公司在青島這個城市有很多。前些天一位同事閑聊跟我說：“越努力越幸運，我現在越來越認同這句話了”。
說實話，做銷售是很需要運氣的，運氣好了客戶會找你簽單，但運氣這種東西，不常有，或者說，運氣是靠自己爭取來的。據某一家銷售公司統計，銷冠的成單率比最差的那個人只多了0.2個百分點。所以持續不斷的努力的人，運氣都比較好，因為運氣是建立在量的基礎上。
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我現在老板之前的公司叫做環球市場，經營的業務跟阿里巴巴的產品差不多，單額最低是三萬九千八。開發客戶的渠道就是去各地的工廠拜訪老板，銷售他們的產品，平時也會打打電話。
做銷售每天都有任務量要求，他們是每天最低打電話200個，當天如果約見客戶可以適當減少一些，一天下來沒有別的事情，打200個電話很輕松。老板說，他覺得自己已經很努力了，但是跟銷冠比起來，還差一些。
他們公司有位同事大家喊她芳姐，是公司的銷冠。芳姐每天都會約見客戶，甚至一天約見3-4個，即使是這樣，也能保證電話量在200左右，她打電話不僅在公司，還在出租車里，在去見客戶的路上。
芳姐自己說，不這樣打電話，明天的客戶就不知道從哪來了。這是10年的時候，她月薪5萬左右。簽單是一個概率事件，不是她概率較大，而是她的基礎量大。
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曾經的亞洲首富李嘉誠，剛開始在香港發展的時候，也是從銷售開始自己的事業。
他被稱為“塑膠花大王”。他是香港第一個做塑膠花生意的人，講起這段經歷，他說自己非常幸運，趕上了這波潮流。這種幸運何嘗不是努力來的。當時他已經有了自己的塑料玩具工廠，聽說意大利剛生產出一種塑膠花，跟平常的花一模一樣，不會凋謝，他發現這是商機，一定要在這個技術傳到香港之前先掌握它。
于是，他獨自一人飛去意大利，找到這家工廠，在幾次以經銷商身份談判失敗之后，他沒有離開，轉而在這家工廠做工人，偷學技術。學成歸來，他生產出香港第一批塑膠花，如他所料，塑膠花一上市，深受大家喜愛，李嘉誠一躍成為“塑膠花大王”。
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做銷售這半年期間，經歷過很多同事的入職和離去，留下的都是幸運的人。這段期間，我也明白了銷售為什么最鍛煉人。更是看清了人與人之間那一些可以看到的差距。在這離職的大都是保證不了任務量，不能堅持開發客戶的那一批人。當一個人真正的認真去堅持努力完成某一件事的時候，他會發現，幸運總是會在正確的時間降臨在他的頭上。
