你是不是有這樣的感覺：當你聽演講的時候，有一些人，有一些人的演講枯燥無味，讓你聽了昏昏欲睡，而有一些人的演講卻精彩無比，扣人心弦，讓你一分鐘也不想停下來？

為什么會有這樣的反差呢？你是否也想讓你的演講聽起來動人心弦呢？首先讓我們來了解一個真相。

在我們大腦里隱藏著兩個部分，一個是理性大腦，它是離大腦進化年代新近的大腦皮層構成，具有理性的分析能力。而另一部分是原始大腦，它是離大腦進化年代較遠的大腦區域構成，主導我們的情感，情緒和直覺。因此我們常常會有理性和感性沖突的時候。但是由于我們的感性大腦形成年代久遠，所以人的情緒、感情始終會在某個時候占據著人的思維。

因此，當一個演講者能夠好好的利用人類的這個大腦，調動起人的情感大腦，那么他的演講就一定能夠打動人心。

《感召力》的作者西蒙·蘭卡斯特就是這樣一位演講家，他分享了他關于如何在溝通中，攻克人的本能腦、情感腦和邏輯腦這三座堡壘，從而讓語言更具感召力的方法。

『贏得本能腦』

人的本能腦是在大腦進化的原始年代形成，因此原始本能的反應速度遠遠的比理智大腦要快。

因此要攻克本能腦，就要讓大腦第一時間產生信任。

在說服別人相信你的觀點之前，自己必須相信！如果連你自己都不是十分的確信，那你怎么樣能夠說服別人相信你的觀點呢？

所以很多成功的推銷員，在推銷自己的產品之前，往往都是會自己先使用，然后把自己的親身體驗傳達給客戶或者身邊的人，因為有了自己的親身體驗，所以自己對產品的功能和用途是非常確信，因此也能夠讓客戶更加信任你。

在我們向別人傳達我們自己的內容時，在表達的時候注意呼吸，讓自己的語氣與自己所要表達的內容契合。

另外在表述的時候，可以多用比喻，用具體的東西或物體代替抽象的事物，讓聽者的本能腦產生直覺。

『贏得情感腦』

除了占領人的本能腦，還需要贏得人的情感腦的認可。

理論總是很枯燥，故事卻容易吸引人。因此，我們可以通過講故事的方式去傳達我們所要表達的內容。

另外牢牢記住：重要的事情說三遍！讓聽眾不斷加強對一件事情的印象，有助于接受一個事物。

『贏得邏輯腦』

既然我們的大腦有兩個部分，那么兩個部分都一定會起作用的。

因此，除了贏得我們的本能腦和情感腦的認可外，也要能夠讓我們的邏輯腦認可。

得到邏輯腦的任可，首先自然是我們的表述要具有邏輯性。

其次，讓我們的邏輯結構呈金字塔結構，盡量用三個點去論述一件事情，這樣能夠盡可能的保證穩定性，也更直觀。

通過了解我們大腦的構成，我們知道要說服一個人，就要盡可能的從三方面去闡述。讓聽眾的本能腦、情感腦和邏輯腦都能夠認可你的觀點，這樣就能更打動人心。