其實(shí)進(jìn)入廣告行業(yè)也有段時(shí)間，但不算資深。
每每遇到不熟的人問起我做什么，我粗略回答我做廣告的；
“那你有沒有做燈管那些啊”
“呃….我們不做那些”
“那你們是做電視里那些播的廣告吧”
“也相關(guān)吧，不全都是”
“那你們是做什么的啊？”
“就是根據(jù)客戶需求，出創(chuàng)意策略并執(zhí)行的”
“哦”
乙方做久了之后，你會(huì)覺得和人聊天是可以用ROI來計(jì)算的，目的性更強(qiáng)了，珍惜溝通的時(shí)間成本，不做太多無謂的事情，但是面對甲方，就會(huì)有的放矢的投入，同樣是在為自己做廣告。
“周總，您好，大致對公司有一定了解了，針對貴公司新品的發(fā)布及渠道上的對應(yīng)，我們制定這份策略方案，一邊看我一邊講解。。。。。”
“張總，你看剛和周總過了那方案怎么樣？應(yīng)該沒多大問題吧？晚上有時(shí)間咱們一起吃飯聊聊。”
“李經(jīng)理，后面執(zhí)行的時(shí)候需要和你多配合一下，廣告這行業(yè)非常綜合，有什么不了解的可以大家探討一下，別的沒有，案例和經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。”
老板教會(huì)我們怎么應(yīng)對不同職位不同的人，不同的需求不同的話。從一個(gè)愣頭青慢慢地變成一個(gè)善于交流分享的廣告AE，再變成一個(gè)縱橫捭闔地主事人。而這些都是基于溝通與對象，其實(shí)這也是廣告。
后來接觸了更多了媒體以及公關(guān)之后，會(huì)發(fā)覺之前所謂的ROI也就單個(gè)的，如何成為規(guī)模市場效應(yīng)才是本質(zhì)。
曾經(jīng)參加過一個(gè)媒體內(nèi)部會(huì)議，是面對消費(fèi)市場規(guī)范化的研討會(huì)，都是很多媒體業(yè)內(nèi)的人參加，在簡單地按部就班地念完紅色文件之后結(jié)束，然后就是幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人探討如何做這次會(huì)議的宣傳。
“這樣，先看看這行業(yè)里哪家最不干凈，先挑出來晾晾”
“其他媒體好好報(bào)道一下”
“然后在做個(gè)行業(yè)規(guī)范會(huì)議，讓那些聽話的企業(yè)過來參加，至于。。。”
更多的就不寫了。
后來意識(shí)到原來我們習(xí)以為常看到的，聽到的報(bào)紙，電視，廣播是有多大的力量，力量足以決定企業(yè)的生與死。
但歸根結(jié)底在于他們抓住了發(fā)聲的權(quán)利。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展削弱傳統(tǒng)媒體的權(quán)利，也分?jǐn)偟粢徊糠謾?quán)利。
之前傳統(tǒng)媒體引導(dǎo)著輿論的方向，后來一些自媒體，公知也可以左右了這個(gè)市場。
羅一笑事件就剛好發(fā)生在我周圍，背后的公司也認(rèn)識(shí)，一開始還是正面的時(shí)候看到那篇文章，就意識(shí)到其危險(xiǎn)，果不其然到了那天下午，更多的消息出來之后就不是誰可以控制的，無論是真實(shí)還是虛構(gòu)的，已經(jīng)不重要了，重要的是大家覺得的，而不是事實(shí)本身。
其實(shí)很不恥今天的輿論環(huán)境的，有人說我們比過往獲得了更多發(fā)聲的權(quán)利，特別是自媒體越發(fā)達(dá)的時(shí)候，但是對于普通百姓來說，你確定你可以發(fā)聲嗎？別人能夠聽得到嗎？聽到的是你想說的嗎？
很多明星會(huì)接受到這樣的采訪
“熱心的網(wǎng)友想知道你是否和某某不來往了，你們之間是發(fā)生什么事情？”
這“熱心的網(wǎng)友”現(xiàn)在變成像“有關(guān)部門”一樣神秘，無所不知而且無所不能？
借用“細(xì)心的網(wǎng)友”發(fā)現(xiàn)，很多自媒體的評(píng)論點(diǎn)贊最多的不一定是真實(shí)的人；而且“細(xì)心的網(wǎng)友”又發(fā)現(xiàn)，很多反人類反公知的評(píng)論就是一個(gè)剛注冊不久的小號(hào)。
那為什么要那么多馬甲呢？
方便某些人用零成本的發(fā)聲，方便某些人挑起激烈的爭議話題。
輿論信息爆炸的時(shí)代，很多發(fā)聲與接受渠道發(fā)生了變化，而這些渠道從之前主要的傳統(tǒng)媒體渠道分散到一些自媒體，營銷號(hào)，水軍手上，我們所接受到的信息從一些媒體編輯，記者擴(kuò)散到一些幕后的寫手，營銷人，老板等。
回過頭來，我們又找到了一些自媒體，營銷號(hào)為企業(yè)發(fā)聲，為產(chǎn)品發(fā)聲。有流量，有數(shù)據(jù)，就有更多的人聽你說，有了討論才會(huì)有市場，才能規(guī)模式宣傳。
行業(yè)內(nèi)我們通常把搞好與媒體和輿論的關(guān)系叫做公關(guān)，雖然公關(guān)在詞義上是與公共的關(guān)系，媒體只是橋梁，輿論是表現(xiàn)，但是主導(dǎo)結(jié)果的權(quán)利往往在媒體手上。
但是做企業(yè)的往往不重視公關(guān)層面的東西，他們提及最多的一個(gè)詞是品牌。
我們要做中國最好的品牌。
這句話和大部分老板一樣的德性---只知其然，不知其所以然。
他們覺得做品牌第一個(gè)想法就是打廣告，打廣告一定要有轉(zhuǎn)化的效果。就好比說兩個(gè)大街上賣菜的販子，拿著擴(kuò)音器的販子一定比干喊的販子賣得多，即使菜比人家更爛。
能不能先把衣服穿上再嚷嚷？
公關(guān)就是衣服，嚷嚷就是廣告。光著屁股大街上到處叫喚的企業(yè)不再少數(shù)，等把周圍人嚇跑之后，他們開始覺得廣告是沒有用的。
然后開始瞎折騰，見到別人做的H5活動(dòng)特別火，回頭叼新媒體一頓，自己也做一個(gè)類似的，依然沒有效果，從此新媒體活動(dòng)就被打入冷宮，永世不得翻身。
你們家有沒有做CPS啊？這就像老板的仙丹妙藥，但卻像毒品一樣讓人無法自拔。
一個(gè)A多少錢，一個(gè)S多少錢。
能問這句話的大都是企業(yè)的市場總監(jiān)或者品牌總監(jiān)，天下最好的合作伙伴就是包銷渠道和電商渠道，市場銷售是最早消失的崗位。世界上沒有再好的方式讓企業(yè)運(yùn)作得如此簡單了。
套路終歸是套路。產(chǎn)品依然是自家的產(chǎn)品，保證金就不一定了。
廣告就像啤酒，可樂，雪碧。
味道各種各樣，但一定會(huì)有泡沫，最重要的是喝完之后要打嗝。
