今天是什么日子
起床：4點30分
今天是被外面的鳥叫聲吵醒的，是自然界中真正的鳥叫聲，剛醒的時候還分辨了一會兒，想知道到底是手機的鳥叫鬧鈴聲還是自然界中真正的鳥叫聲，仔細一聽還是有很大的區別的，自然界真正的鳥叫更清脆，更有穿透力，節奏更富有層次，富有變化，因為畢竟不是機器，不能控制得那么好，但更真實自然。
這也只是因為夏天，天亮的早，鳥兒才起得早，4點多就開始叫了。如果是冬天，還得靠鳥叫鬧鈴，四點多外面一片漆黑，鳥兒們都還在睡覺，可能貓頭鷹除外吧！沒有研究過。
每種年都有其作息規律，人也一樣。我們感覺人不好領導，可能很多時候并不是人的問題，而是領導自身的問題，我們并沒有深入去了解每一個人，然后把他放在能發揮其優勢的位置上，把人放在錯誤的位置上，難免很多事都做不好，我相信每個人都有其長處和優點，也有其短處和缺點，作為領導，我們最重要的還是摒棄個人喜好，拋開私人恩怨，客觀的把部下的長處和優點用好，這才是領導應該做的正確的事情。
通過昨天與領導的談話我也反思了很多，但是沒有反應過來，主要還是自己的知識儲備不夠，也是受權威和氣勢的影響，沒有發揮出自己應有的水平，臨場發揮能力欠缺。比如領導說我們做銷售應該有將梳子賣給禿子的拼搏精神，我當時竟然感覺他說的很有道理。后來細想起來，并不是那么回事，這里面涉及到兩種不同的銷售類型，以產定銷和以銷定產，把梳子賣給禿子就是以產定銷的銷售模式，商品已經生產出來了，我們需要做的就是將商品推銷出去；而我們做的是工業產品的銷售，是以銷定產的模式，我們需要將用戶需要的東西生產出來，全面滿足用戶個性化需求，先把東西賣出去再進行生產，客戶購買的時候還沒有商品，有的只是一堆要求，因此難度更巨大；這是其一。其二，需要推銷的產品往往是低價值，低技術含量，同質競爭激烈的快消品，相對來說涉及到做決定的人要少，做決定的難度低，因此說服的難度也低；工業品銷售高價值，高技術含量，同質競爭相對較少的耐用品，涉及做決定的人較多，不是某一個人就能完全決定的，涉及金額較大，一般需要層層審批，做決定的難度大，很難通過某一個人起到最最終的決定性作用。
但當時的情景下，竟然沒有想過那么多的情況，竟然就認為領導是對的，想想還是自己的銷售思路不清晰，所以容易讓別人影響。
另外一點思考是：為什么我不能很好地表達自己的想法呢？經過思考，我覺得還是平時并沒有將自己當做企業的主人翁，把自己當做一個領導，更多的時候仍將自己擺在一個普通職員的位置上，你自己都沒有把自己當領導，別人自然就不把你當領導了；而且也沒有把企業當成自己的企業，如果當成自己的企業，我就會思考如果自己的企業面對當前的問題，應該如何解決，如何破局？還有什么辦法能夠改變當前的局面？但現在的情況是只是盡力干好自己的活，并沒有主動的幫助企業走出困境，其實并不只是我，大部分人都只是在抱怨，在推卸自己作為企業一員真正的責任，我們有責任也有義務幫助企業走出困境，抱怨解決不了任何問題，我們也不能將所有的責任都推給公司，如果每個人都發揮自己的聰明才智，我覺得企業當前的局面很快就能打破，最終還是人出了問題，也是頂層設計需要考慮的問題。
也許這就是反思和思考吧！一次兩次可能不起作用，但持續的進行正確的思考，我們的思考質量就會得到鍛煉，并逐步提高。
就寢：23點20分
這是記錄的睡覺時間，其實在這之前就已經摟著小兒子睡覺了，應該在8點多鐘吧！這兩天都是這樣的狀態，八九點鐘就感覺困了，日計劃也完成的差不多了，就沒有起來熬夜，睡到11點多，起來打卡，記錄時間，然后接著睡，感覺也不錯。
天氣：陰，空氣優，溫度21-26℃，日出時間4點49分。
心情：心情很好，真正的思考我們可寫的東西還是很多的，但很多時候我們真的是不思考的，更多的時候是無病呻吟，為了思考而思考。對于工作的思考我還是挺喜歡的，也許應該在工作中投入更多的精力，但當前真的有點不知道該做些什么來幫助公司做出目前的困局。一個人的力量是有限的，但如果這樣想幫助公司的人多了，一樣會產生巨大的力量，公司現階段不僅要在用戶里面重塑信心，在內部員工中也一樣要重建信心，重建信任；現在不僅客戶對公司不那么信任，內部員工的信任崩塌才是當前急需解決的問題，堅定走出困境的勇氣與信心，攘外必先安內，古語真是有深刻的智慧，但又有多少人能夠了解，能夠做到呢！我覺得我們當前的問題還是在內部，如果內部問題不解決，多少訂單多少回款多少利潤都不夠眾多的窟窿漏的。
當前局面想破題，我覺得還是需要從內部入手，從公司構架和頂層設計入手，如果內部問題無法解決，再多的訂單都于事無補。突然想到難道高層的整體思路都不對嗎？也許有時候活下去，暫時的活下去才是最重要的，就算知道面前的是毒饅頭，但捷難耐的時候，再不吃就會死的時候，就算是毒饅頭也必須吃，吃了還可以撐一段時間，看再想辦法尋求解藥，不吃，現在就得死，兩害相權取其輕，活下去，活得長才是王道。
紀念日：
叫我起床的不是鬧鐘是夢想
年度目標及關鍵點：
1.早起：每天4點45分前起床 157/365
2.跑步1200公里：1290/1200
3.寫作：晨間日記D364 188/365
4.閱讀紙書60本：35/60《讓孩子的大腦自由》
5.每天閱讀紙書40頁：146/365
6.每天用英語10分鐘：178/365
7.每天寫讀書筆記：68/365
8.每天復習讀書筆記一篇：81/365
9.每天做俯臥撐20個：182/365
10.每天做仰臥起坐10個：120/365
本月重要成果：
今日三只青蛙/番茄鐘
1.跑步5公里：1個番茄鐘
2.閱讀紙書40頁：3個番茄鐘
3.寫作? 晨間日記D364:2個番茄鐘
成功日志-記錄三五件有收獲的事務
2019-07-08
1.早起：4點30分起床? 156/365
2.寫作：晨間日記D363? 187/365
2420字? 58分? 41字/分
3.跑步：5公里? 29分? 5.8分/公里? 1290/1200
4.閱讀：《讓大腦自由》45/60-196
48頁 29分 0.6分/頁
5.閱讀紙書48頁? 29分? 0.6分/頁? 146/365
6.每天用英語10分鐘? 178/365
7.每天寫讀書筆記? 68/365
8.每天復習讀書筆記一篇? 82/365
9.每天做俯臥撐20個? 185/365
10.每天做仰臥起坐10個? 119/365
財務檢視
踐行“注意力＞時間＞金錢”概念第147天。147/180
人際的投入
開卷有益-學習/讀書/聽書
健康與飲食
今日步數：
今日鍛煉：
今日飲食：
好習慣打卡
