今天你很開心，因?yàn)槟阗I了一件衣服覺得賺到了。心里還想著下一次再去光顧那一家店，殊不知，你已經(jīng)被商家“套住了”。
每個(gè)商人都有自己的一套銷售心法，在我們不知不覺中，就動(dòng)了原本就不需要卻購(gòu)買的念頭，今天就來(lái)看看商家到底用了什么手段。
價(jià)格奧秘
前段時(shí)間電視上經(jīng)常放8848鈦金手機(jī)的廣告，一部手機(jī)居然這么貴。如果你看完后有這種想法，那表示我們只是將他看做一個(gè)手機(jī)工具。如果你覺得用著它很有面子，很有態(tài)度，那表示你是注重身份地位的人。目的不同，支付意愿不同，就會(huì)產(chǎn)生上面這種心態(tài)。盡管我們覺得貴不去買，但他還是有一定的市場(chǎng)，只是我們不是他的消費(fèi)目標(biāo)而已。
超市一瓶普通的水，平時(shí)也就售賣2元，在景點(diǎn)售價(jià)高達(dá)6元、8元。鬧區(qū)一個(gè)時(shí)尚衣品店，也能讓看起來(lái)很平常的一些物品產(chǎn)生相對(duì)于較高的價(jià)值。這些，都是因?yàn)橛幸粋€(gè)相對(duì)其他物品或者景點(diǎn)的襯托，顯得物有所值。
商家利用我們受環(huán)境、目的不同的影響，操控著我們的心理，讓我們覺得自己消費(fèi)的合適繼而購(gòu)買。
價(jià)格騙局
每年中秋月餅的包裝總是中看不中用，大大的包裝盒里面小小的4塊月餅，價(jià)格卻高得要命且比以前還要高。這就是典型的價(jià)格騙局。
商家利用不合理定價(jià)來(lái)左右我們的思考，去了一家玉品店，會(huì)有幾個(gè)鎮(zhèn)店之寶的存在。你可能發(fā)現(xiàn)好長(zhǎng)時(shí)間這件昂貴的鎮(zhèn)店之寶都沒賣出去，但店家卻整天樂呵呵。正是因?yàn)殒?zhèn)店之寶的昂貴，讓店里的其他玉品帶上光芒。人們會(huì)覺得這些物品好，紛紛購(gòu)買。
“第二杯半價(jià)”的銷售策略讓商家們用的樂此不疲，而人們似乎還覺得合適。這種方式被陳為捆綁銷售。商家深知人們占便宜的心理，利用此方法刺激消費(fèi)者購(gòu)買本來(lái)不需要的物品，因?yàn)槿藗儠?huì)覺得我是花了少的錢買到的。
兩件商品同樣價(jià)格，不同的是另外一件商品打折后與這件商品價(jià)格相同，如果你購(gòu)買的話，你會(huì)買哪一個(gè)呢？都知道貴有貴的好處，而貴的一旦降價(jià)人們便會(huì)趨之若鶩。深諳此道的商家們還會(huì)在你購(gòu)買完后送你一張折扣券，讓你下次再次光臨，而我們還會(huì)在心里謝謝人家。
價(jià)格博弈
現(xiàn)在去商場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看見每件物品的標(biāo)價(jià)。沉錨效應(yīng)便是如此，先給你定個(gè)價(jià)，在你想要還價(jià)的時(shí)候會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格上下浮動(dòng)。商家深知誰(shuí)先報(bào)出價(jià)格，誰(shuí)就會(huì)更有利一些。而我們需要做的就是無(wú)視出價(jià)，直接說(shuō)自己希望的價(jià)格。
如果你是一位買東西猶猶豫豫，拿捏不定的人就要注意了，商家們最喜歡的就是你們，往往夸你幾句有可能你就購(gòu)買了。
針對(duì)以上問題，我們作為消費(fèi)者需要做的就是拿捏好自己的內(nèi)心，買之前冷靜一分鐘，站在局外想一想自己是不是進(jìn)入了商家設(shè)置好的陷阱。不要被一些花言巧語(yǔ)，附帶價(jià)值所影響。
時(shí)刻謹(jǐn)記自己要的是什么，是理性購(gòu)物的一條準(zhǔn)則，任他東西南北風(fēng)。也可以來(lái)看看這本《無(wú)價(jià)》，不僅揭示商品價(jià)格背后的玄機(jī)，還告訴你破解之法。
