做銷售心態不能著急
做銷售,你的心態不能著急,不能想著一口氣吃成個大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的結果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交,這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在,只要你保持樂觀的心態,準確把握客戶的需求,適當地解釋清楚,那這些障礙就是暫時的。
大目標細分
好,我來說一個小案例,唐僧西行取經,經歷了九九八十一難,而修成了正果,這就是把大目標細分為一個個小目標的經典運用。回憶西游記,或許有啟迪,每次唐僧被這個妖魔鬼怪捉走,孫悟空這哥三,都是想方設法搭救師傅,這期間根本不去想后面還要遇見多少個妖怪,還要發生多少個故事。他們每次都是全力以赴,戰勝這個妖怪,努力完成一個分目標而已。
著手眼前目標,不想其它的
如果,悟空哥三在營救過程中一想到后面,哎喲,我的媽喲。這后面的路上,可能還要遇見七十個神通廣大的妖怪,這不是在山上,就是在河里蹲著。你只要一想這事,一口氣就泄了,想想也是啊!你說誰琢磨西天路上還蹲著七八十個妖怪,誰想誰頭皮就發麻。
一個目標一個目標來
但是齊天大圣啊!他的想法很簡單,就是見一個妖怪滅一個妖怪。而且是很樂觀,啊!非常的樂觀,積極向上,充滿正能量。這一路走下來,堅定一個大目標,不就行了嗎?所以西游記告訴我們。完成一個目標期間,不要想太多,集中精力,打殲滅戰就好了,想太多,就必然造成戰斗力下降。
一定要聚焦
用到我們銷售上面,就是今天想怎樣拜訪,明天想怎樣做人情,后天想客戶有什么需求,半年以后怎么著?能開單嗎?不要今天想個問題明天又想另一個問題,一定要聚焦。就像我們拜訪客戶,你知道你去第幾次能拜訪成功嗎?你不知道,只有一次一次的拜訪,直至你拜訪成功為止。也就是你每次只需要關注一個問題,直至成功為止,然后再繼續下一個目標,循序漸進開單也就不是難事!