做銷售心態不能著急

做銷售，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。

大目標細分

好，我來說一個小案例，唐僧西行取經，經歷了九九八十一難，而修成了正果，這就是把大目標細分為一個個小目標的經典運用。回憶西游記，或許有啟迪，每次唐僧被這個妖魔鬼怪捉走，孫悟空這哥三，都是想方設法搭救師傅，這期間根本不去想后面還要遇見多少個妖怪，還要發生多少個故事。他們每次都是全力以赴，戰勝這個妖怪，努力完成一個分目標而已。

著手眼前目標，不想其它的

如果，悟空哥三在營救過程中一想到后面，哎喲，我的媽喲。這后面的路上，可能還要遇見七十個神通廣大的妖怪，這不是在山上，就是在河里蹲著。你只要一想這事，一口氣就泄了，想想也是啊！你說誰琢磨西天路上還蹲著七八十個妖怪，誰想誰頭皮就發麻。

一個目標一個目標來

但是齊天大圣啊！他的想法很簡單，就是見一個妖怪滅一個妖怪。而且是很樂觀，啊！非常的樂觀，積極向上，充滿正能量。這一路走下來，堅定一個大目標，不就行了嗎？所以西游記告訴我們。完成一個目標期間，不要想太多，集中精力，打殲滅戰就好了，想太多，就必然造成戰斗力下降。

一定要聚焦

用到我們銷售上面，就是今天想怎樣拜訪，明天想怎樣做人情，后天想客戶有什么需求，半年以后怎么著？能開單嗎？不要今天想個問題明天又想另一個問題，一定要聚焦。就像我們拜訪客戶，你知道你去第幾次能拜訪成功嗎？你不知道，只有一次一次的拜訪，直至你拜訪成功為止。也就是你每次只需要關注一個問題，直至成功為止，然后再繼續下一個目標，循序漸進開單也就不是難事！