2.《戰國策》田忌亡齊而楚

田忌因鄒忌的誣陷從齊國逃亡至楚國,鄒忌卻又畏懼田忌的才華、擔心其借楚國的權利而重返齊國,杜赫為鄒忌獻計解決這個擔心,游說楚國國君封田忌江南之地,免于其回齊國。

杜赫這個說客很會把握事物之間的主要矛盾,在戰國時代,鄰國修好具有重要戰略意義。因此,他這樣游說楚王,第一,先讓楚王知道修好齊國的必要性和好處,而目前卻不能修好的主要原因在哪?一語說到楚王的痛點,顯然,楚王肯定也是很希望能夠跟齊國修好,無奈總是得不到太明確的答復,所以迫切希望得到解答,找到根本原因,在杜赫的引導下,明白了緣由,自然會想到如何解決,杜赫又順理成章獻上一計,封田忌于江南,讓鄒忌安心;第二,擺平了鄒忌,也得考慮田忌的感受不是?杜赫繼續圍繞田忌這個次要矛盾進行闡述,其一,田忌是逃亡之人,給個封地必然感謝皇恩浩蕩、對楚王肝腦涂地,其二,假如田忌最后回了齊國,楚王畢竟還是給予過他幫助的,單憑這一點,田忌也不會做對不起楚國的事情來,或者是對不起楚王的事情來,必然不會阻礙楚國同齊國的修好進程。

綜合考慮,楚王覺得杜赫這個建議靠譜,小小一塊封地就能辦這么大一件事,何樂而不為呢?

好,接下來我們改改劇本,杜赫還是本著原來的目的去找楚王,不過提供的解決方法變一下,第一,同上,顯然楚王知道修好齊國的必要性和好處,及目前這一計劃推進過程所受的主要阻力在哪,引導楚王找到問題的關鍵點,并主動的想辦法解決這一難點,毋庸置疑,還是田忌可能回齊國所帶來的問題。第二,杜赫獻計,告訴楚王,“你可以把田忌殺了,何必因為田忌影響兩國睦鄰友好是不?”如果楚王不傻的話,正常的思考結果應該是,我殺了田忌,確實解決了鄒忌的擔憂,但從大面上來說,顯得楚國不夠大氣,為了能跟齊國修好竟然殺了投奔過來的人,純粹是巴結齊國,有損國威;其二,田忌乃有才之人,逃亡到楚國,楚國應胸懷廣大,廣納賢能,殺一人足以拒萬千賢能之士于國門之外,正所謂是丟了西瓜;其三,如果對田忌起了殺念,而田忌最終逃脫未死,必然會臥薪嘗膽,伺機復仇,這不相當于留下個定時炸彈,關鍵是你還不知道它什么時候爆炸,天天提心吊膽的活著,太難受。正常思考下,楚王肯定不會把這個當作權宜之計。而杜赫經過推論,顯然明白殺田忌這個建議不但不會讓楚王采納,反而會讓楚王覺得這是齊國故意找機會坑一把楚國,從而更是會反其道而行,想辦法讓田忌回齊國,所以杜赫最終還是建議楚國封江南之地給田忌,于情于理都很正常,自己的目的達到了,楚王也覺得是筆掙錢的買賣。

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