不知不覺來到中化已經半年了，這半年的時光可以用三個詞語來總結，分別是：新奇、熱血和迷茫。
新奇
2015年6月，我走出象牙塔來到這個醫藥行業。兩年來先后經歷了仁和藥業、叮當快藥、個人代理商的工作歷程，在這兩年的時間里從沒體驗過“上班打卡”是什么感覺。來到公司之后，第一次把指紋錄進打卡機里，手指輕輕一按聽見一聲“謝謝”，感覺很新奇。
6月初來公司，碰巧遇到一個北大的老師過來講課。公司要我擔任主持人，還發了一套正裝給我。當時我心想，還沒入職就給我安排個這么重要的任務，還挺過癮的，而且這公司真大氣，還沒入職就先發一套衣服。我平時不怎么穿正裝，第一次穿著正裝站在兩百多個人的現場做主持人，感覺很新奇。
6月19日正式進入公司后，突然發現還有自己的辦公桌，桌面上還放了一臺座機，頗有一種白領的派頭。作為一個從來沒坐過辦公室的人，感覺很新奇。不僅如此，公司還設置了行政部、食堂、禮品庫，就在我來之前，還舉辦過一場籃球賽，真羨慕。
總之，來公司的頭一個月里，一切都是那么的新奇。咱們公司是那么的規范，同樣是醫藥公司，福州的健民和海峽醫藥公司跟這相比差太遠了。
熱血
既然來到這么大的平臺，肯定得干出點成績。當時還買了幾本醫學書籍，準備擼起袖子大膽干。
第一份培訓任務是臨床部派的，培訓前一直在備課，因為是婦科產品，那段時間一直在研究婦科，還被同事起了個外號叫“婦女之友”。培訓的頭一個晚上我興奮得睡不著，我一直是一個睡眠質量很好的。可是，那天我居然失眠了。眼睛一閉，滿腦子都是第二天培訓的場景，站在臺上洋洋灑灑的講課件。
后來我參與了南日島旅游活動、濱河大藥房促銷活動以及在客戶答謝會上做主持人。
首先很榮幸，能在來公司的第二個月就去了公司的發源地——南日島。要知道，有很多同事來公司幾年了可都沒去過。作為一個“卡本”（外地人），來福建的原因之一，就是因為沒見過大海，想來感受一下神奇的大海，現在終于夢想成真了。
后來公司舉辦了幾場客戶答謝會，我又擔任主持人。我很開心有這么個機會，因為做主持可以鍛煉口才，從職業規劃的角度來講，我很清楚的知道自己不可能做一輩子的基層業務，管理能力一定是非常重要的，而口才又是管理能力強的一個表現。雖說口才好不一定是個好的管理者，但一個好的管理者，往往口才都很好。我的偶像羅振宇、羅永浩都是個口才非常好的企業家。
來公司前，我其實做過一次藥店場外活動的主持人，不過那都是小打小鬧，不像公司這么大的規模，所以有機會做主持人，我很激動。如果再通過自己的能力和現場的觀眾互動良好，就更有成就感了，想想就興奮。
迷茫
我認為人這一輩子最快樂的事情，莫過于知道自己清晰的目標，而最痛苦的事情就是——迷茫。
2017年還剩幾天就完結了，翻開臺歷看著過去的六個月，太陽穴不禁微微發痛，我怎么好像沒做點什么成績出來？半年過去了，那么一年還會遠嗎？人生有多少個一年啊，不敢想了，越想越可怕。
不能再這么“混”下去了。早在幾個月前我就在思考，我在公司的定位是什么，應該做哪些事情才能對得起公司付給我的薪水。
起先我想過要把例會培訓做好，于是開始收集產品知識，整理課件。但是后來張志鴻跟我說，業務員更希望的是聽到幾句話的賣點，聽半個小時沒太大用處，因為跟客戶聊，不可能聊這么久。
既然這條路走不通，我又想出一個貼柜培訓的方式，專門培訓店員。店員只有知道怎么賣了，他才會賣這個貨，貨賣出去了才會進貨，業務員業績上去了，我就有價值。控銷控銷，只有產品動銷出去了，控銷才有意義。于是我開始黃芪顆粒和云南白藥的貼柜培訓，但是我發現推行一段時間之后，又開始迷茫了。因為貼柜培訓需要業務員在一旁跟著，挺耽擱他們跑業績的時間，我能感受到他們也不愛玩這套。
那與其跟著別人培訓，不如自己去做一片市場。
我開始規劃去哪個城市跑業務，一開始決定去福州，因為福州路線比較熟，又是省會城市。正當我決定去福州跑業務的時候，得知了一個消息，莆田二部做市區的業務員不干了，一開始沒想過在莆田跑，可是后面一想，在莆田跑，存活率其實是非常高的。市區客戶資源集中，人口多，還有一部的業務員在，和他們一起走市場客勤能建立得更快。而且現在就住在莆田市區，非常方便，去福州還得搬家。這么一想，的確挺美好，不過總感覺哪里不對。
之前看過一本書，書上說，做決定有兩個維度，一個維度是正確和不正確，另一個維度是困難和容易。很顯然，第一個維度更重要，也就是說，只要這個決定是正確的，不管他是困難還是容易，都必須選。
為了更清晰的思考，我把這兩個選項的優勢全部列了個清單。列完之后，我終于發現之前說的“總感覺哪里不對”的原因了。我選擇在莆田跑的種種理由都是基于“容易”這個緯度，而不是“正確”。對于我來說，從家鄉出來，選擇一個大城市是我的發展方向（之前從來沒想過這個問題，現在想明白了），而不是選擇一個非故鄉的縣級市。
清晰了之后，我決定選擇去深圳（深圳包容性更強，城市口號：是來了就是深圳人）。雖然一畢業就在福建待著，有一定的人脈和資源，可自己的狀態卻越來越安逸，我總覺得人這一輩子不能活的太安逸。好在畢業才兩年，現在唯一的資本是才23歲，還沒結婚，具備想走就走的條件，等以后結婚了，再想蹦就蹦不動了。
這就是我2017年的總結，我相信2018年將是一個嶄新的開始。
