做銷售的十年時間里，我經常問我自己一個問題：我到底憑什么做好銷售。

做銷售之前，我覺得需要的是勇氣，因為大多數人都追求穩定，害怕不可知的未來！

剛做銷售的時候，我以為是客戶資源，因為沒客戶，我底薪低，生活都很困難！

在開發大客戶的時候，我想的是銷售思路，因為沒了思路，我都不知道自己該做什么！

開始帶團隊的時候，我發現執行力更重要，因為沒了執行力，什么都是空談！

現在做銷售總監，管理一百多人的團隊時，我才清晰的了解明白：好銷售都是在某個或某幾個好基礎上，實現成功的！

在這里，我們不排除各種奇葩傳說的案例，我僅僅是針對我們大多數的普通人總結的重要基礎元素：

1、勇氣。做過銷售的朋友想必都有過這個感受：每天早上起床后，想的第一件事就是今天找誰開單！面對收入的不穩定和公司施加的壓力，這需要多大的勇氣去面對呢？這就是為什么家人總是讓咱們學一門技術或是報考行政單位，搞個“鐵飯碗”多金貴的原因！

2、持續不斷的積極努力，也就是執行力強。這里先定義下執行力的概念，我個人對執行力的理解是當你想偷懶或是拖延的時候，我繼續堅持做，那就是執行力！身邊走過的同事不下500個，做的好的絕對是執行力強的，他們每天要做什么事，肯定不會耽誤！

3、能獲取別人的信任。信任這個詞很空泛，但是咱們舉一個例子，大家可能會更好的理解：如果一個朋友找你借你現有資金的50%，你會借給誰？可以說，你信任這個人的程度，80%的程度上決定了你借出資金的多與少。

4、這個是至關重要的——好的銷售思路！為什么現在做銷售培訓的特別多，因為這個是決定銷售是否開單的最重要因素！好的銷售思路，可以讓一把黃土以10萬美金的天價賣給思鄉心切卻又無法歸鄉的土豪，可以讓梳子安安靜靜的躺在尼姑的儀容鏡前！

在這里，我們將持續研究選行業、找公司、選領導、搞面試、處同事、找客戶、搞競品、混圈子等職場內容！發布的文章系本人逐字碼出來的，沒任何抄襲，轉發或是抄襲的朋友至少要禮節性的跟小編打個招呼！否則，小心我追到你家去??！