5月9日晚上七點(diǎn)五十分，錘子科技CEO羅永浩在深圳舉行春季新品發(fā)布會(huì)，歷時(shí)三個(gè)多小時(shí)的發(fā)布會(huì)上發(fā)布了錘子新機(jī)堅(jiān)果Pro，基本版和中高配版售價(jià)分別為1499、1799和2299元。即日起開始在錘子官網(wǎng)和京東商城開始現(xiàn)貨供應(yīng)，現(xiàn)貨搶購?fù)戤吅髮㈤_啟全款預(yù)售模式，并承諾超過預(yù)定時(shí)間發(fā)貨將給予一定補(bǔ)償金，“不搶購、不耍猴、不搞饑餓營銷”的舉動(dòng)被網(wǎng)友大贊：“錘子業(yè)界良心”。
事實(shí)真相真如網(wǎng)友所想那樣嗎？堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上或許已經(jīng)暴露了全款預(yù)售的真實(shí)目的。
老羅在發(fā)布會(huì)上講到，去年為了籌錢挽救瀕臨破產(chǎn)的公司簽了幾份賣身契，一是和陌陌科技簽約一年，每周直播一小時(shí)，二是和邏輯思維的得到簽約定期發(fā)布專欄文章，陌陌和得到基于信任同意預(yù)先支付錢款，另外為了生產(chǎn)堅(jiān)果Pro錘子科技還向京東金融進(jìn)行了融資。由此可見，錘子科技當(dāng)前資金極度匱乏，或許這才是錘子采用全款預(yù)售模式的真相。
手機(jī)生產(chǎn)從上游配件訂貨到手機(jī)出廠的周期一般需要兩三個(gè)月甚至更長的時(shí)間，老羅雖然不可能等收了用戶的預(yù)付款才開始下定單進(jìn)原材料，但是大量的預(yù)售款產(chǎn)生的現(xiàn)金流，可以大大縮短錘子手機(jī)資金回籠周期，要知道資金回籠周期縮短對一個(gè)企業(yè)成長壯大的重要性。
回過頭來看看小米手機(jī)為什么不搞全款預(yù)售？其實(shí)小米手機(jī)早期是有搞過全款預(yù)售的，2011年小米Mi1以及2014年小米手機(jī)4、紅米Note和紅米手機(jī)1S等部分機(jī)型都曾經(jīng)使用過全款預(yù)售的模式，這也是小米處于資金匱乏的幾個(gè)時(shí)期。
小米后來為什么再?zèng)]有全款預(yù)售了呢？相對于現(xiàn)貨搶購而言，“一手交錢，一手交貨”更符合常理和公平交易原則，而且小米現(xiàn)在現(xiàn)金流充裕，不差錢！
2015年羅永浩曾為自己指責(zé)小米饑餓營銷的不專業(yè)言論，向雷軍表示過道歉。這次堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上，老羅再次聲援雷軍不是饑餓營銷，而是產(chǎn)能爬坡確實(shí)需要時(shí)間。
全款預(yù)售固有其弊端，最大弊端就是加劇風(fēng)險(xiǎn)。假如錘子手機(jī)原本資金回籠周期為2個(gè)月的，承諾1個(gè)月發(fā)貨的話，全款預(yù)售后周期縮短到1月以內(nèi)，其風(fēng)險(xiǎn)就增加了1倍，若這期間發(fā)生像三星note7那樣的事件，錘子手機(jī)將會(huì)萬劫不復(fù)。
當(dāng)然高收益必然要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，錘子在這生死攸關(guān)的時(shí)刻，放手一搏也不失為一劑良策。
要知道在這個(gè)生活節(jié)奏不斷加快的時(shí)代，讓用戶交完錢后再等上一個(gè)月以上再拿貨是多么愚蠢的事情，因此如果堅(jiān)果Pro預(yù)定量超過其月產(chǎn)能時(shí)，肯定會(huì)及時(shí)暫停全款預(yù)售。當(dāng)初小米Mi1全款預(yù)售一天后就停止，后來花了2個(gè)月才消化掉這批訂單。
全款預(yù)售不太可能會(huì)成為常態(tài)，只是和老羅簽“賣身契”一樣不得已而為之的下策，如果錘子手機(jī)有幸因此得以起死回生，將來成為像華為和小米那樣的大企業(yè)，這次全款預(yù)售模式也將成為絕唱。
原文地址：堅(jiān)果PRO為何全款預(yù)售 發(fā)布會(huì)已暴露真相
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