安德烈亞和杜拉斯的故事。（已改編成電影）

? ? ? ?1975年，戛納“呂克斯”電影院在放《印度之歌》，電影放完后，杜拉斯來參加一場討論會。揚安德烈亞坐在第一排，提了一個糟糕的問題，然后拿出《摧毀吧，她說》求簽名。他說：“我想給您寫信。”她給了他在巴黎的地址。她說：“您可以照這個地址給我寫信。”揚安德烈亞寫的是情書，一直寫了5年。通過目標細分，當時揚安德烈亞唯一能立刻執行的小目標就是寫信，其他不現實啊，一個屌絲哲學畢業生，要錢沒錢，能接觸的只有這樣的討論會，但是討論會不是經常有，那么根據冠軍數量級單爆客戶，只有寫信一條路。第二，為什么不說直接給杜拉斯寫情書，而說寫信，這個是登門檻啊，要是直接說我天天給您寫情書，肯定沒戲。

? ? ? ?從揚安德烈亞的角度分析，他寫情書的本質=一切成交都是因為愛，他愛杜拉斯的寫作，自從他看了杜拉斯的書以后，再也不看別人寫的書。關鍵詞忠誠，一心一意=只愛一個=一切成交都是因為愛。從自身優勢分析，揚安德烈亞年輕，時間多，哲學畢業，寫作功底強，有冠軍級習慣。從自身劣勢作分析，屌絲氣質。從對手劣勢作分析，競爭者多，付出行動的少，堅持的人更少。從消費者角度分析，第一，杜拉斯單身，會孤獨，第二杜拉斯脾氣差，沒有男人能受得了，因此堅持可以打動杜拉斯，這個需要數量級，第三，杜拉斯是作家，那么熱愛文字的女人肯定會被情書打動。

? ? ? ?從杜拉斯角度分析，她接受揚安德烈亞的本質=受不了孤獨=被打動=渴望愛情=產生愛=一切成交都是因為愛，從自身優勢分析，大作家，從自身劣勢作分析，年齡大，不奢望愛情，沒有對手，從消費者角度分析，她對揚安德烈亞缺乏信任，不相信他說的愛慕。因此揚安德烈亞制定了一個總目標就是一直給杜拉斯寫情書，直到杜拉斯接受他。通過目標細分：

第一個目標：制定連續寫30天情書給杜拉斯的小目標——結果：毫無反應（沒有完成總目標），制定下一個目標

第二個目標：再連續寫30天情書的小目標——結果：還是悄無聲息（還是沒有完成總目標）制定下一個目標

第三個目標：連續寫365天情書的目標——結果：依然無動于衷，沒有完成總目標，制定下一個目標

第四個目標：連續寫2年情書的新目標——結果：還是毫無音訊，制定下一個目標

第五個目標：連續寫5年情書的新目標——結果：終于有回應了，共同生活16年。完成總目標。

通過在實戰中不斷制定新目標，最后完成一定數量的小目標，5個目標，冠軍數量級的執行，最后達成總目標。

? ? ? ?通過市調，揚安德烈亞有個小插曲，有一天寫信突然斷了，這時杜拉斯不適應了，一下子若有所失，六神無主。她只有走下圣壇，屈就一招。她對年輕人遞過這么一句話：“ 你是愛我的，難道不記得了嗎？” 于是，信件又泉水般地源源不斷。他也給她寄詩，但她要的是信，因為，她從沒接到過如此美麗的信。在她眼里，信的美麗代表著情人的真摯。1980年6月，面對著這些美麗的信，杜拉斯坐不住了，她決定破例回答。她對揚·安德里亞說：“ 我活不下去了。我喝酒太多，為此進了醫院，接受治療。我不知道我喝酒怎么喝到這個份上？”因此這個年輕人走入了作家的生活，也走進了文學史。

? ? ? ?整個過程中揚安德烈亞都在激發自身的優勢——冠軍級的習慣，充分研究消費者心理，針對對手劣勢入手，一出手就是數量級，將總目標通過目標細分，分成第一個可立刻執行的小目標就是寫情書30天，再通過目標細分，每天只關注今天的情書有沒有完成，接著在實戰過程一個目標一個目標的制定，按照循序漸進，不斷提升，最后寫了5年情書，感動了杜拉斯，這里面最厲害的就是揚安德烈亞抱著一切成交都是因為愛的思想在執行。