這一周有點忙，出差和一些瑣事大大壓縮了自己看書的時間，今天終于把《我不是教你詐3》看完了，不得不佩服作者的睿智，處世的哲學以及對人性的把握。今天主要和大家分享書中的兩個觀點:

一、不要提前承諾

我們往往喜歡在一件事情還沒有做之前，就給對方承諾，只是為了讓對方能夠更加賣力的去做自己期望的事，但是這樣做的一個后果就是不管事情成不成功，都可能對兩個人的關系產生影響。為什么這么說呢？書中講了這樣一個故事。

老王和吳太太很投緣，因為兩個人是老鄉，并且老王的說話的聲音和她死去十多年的父親一模一樣。所以關系比較親近，吳太太端午包了粽子、中秋買了月餅，都會下樓送給老王兩個。老王也對吳太太特別好，看到吳太太拿重的東西，馬上跑過去幫忙。

有一天，吳太太突現靈感，說想搬高一點。對面正在蓋樓，以前住五樓還看得到山，現在全遮住了，如果大樓里12層以上有人要賣，就換個房子。老王說要是知道有誰搬就告訴吳太太。吳太太說，到時候省下的中介的錢，包個大紅包給老王。

就是因為這一番對話，老王很積極的幫吳太太打聽對面12層以上有哪些要搬走。一開始打聽到13樓有人要賣，連對方希望的價錢，老王都打聽到了，但是因為吳太太的老公不喜歡13，至少要14樓才行，就此擱淺。三個多月后，老王終于打聽到有個14樓的要搬家，本來不決定賣的，但是老王一勸就決定賣了。約好了時間，吳太太和老公去看了，但是吳先生說格局和自己家一樣，不喜歡，還是沒有成。

從此以后，老王對吳太太的態度就變了。原來的熱情招呼不見了，也不再幫吳太太提東西，開門了，吳太太送吃的給他，他也不收了。

為什么會出現這種情況呢？后面吳太太打聽到，老王說吳太太把他當猴耍。

吳太太不買房子了，老王忙活了半天，沒有拿到錢。是其中一個原因。

但是實際上即使吳太太真的買了老王介紹的房子，也包了紅包給他，老王還是會不滿意。他總會認為紅包小了。

我們常常莫名其妙的失望，失望在我們不實在的希望之中。而那不實在的希望，又常是某些人不小心造成的。

如果當初吳太太和老王說，如果樓上有誰賣房子，麻煩您告訴我一聲。事成之后，再包個紅包給老王，老王必定大吃一驚，接著推說不能拿，再千恩萬謝地收下。從此，他們的關系就會更親近了。

前后這么大的差異，差在哪里？差在吳太太不該先承諾。

八字還沒一撇，先做承諾，是我們常犯的毛病，本來做承諾的人，以為承諾有利于事情的推動，到頭來卻發現造成更壞的影響。

二、購物要計較

我們常常會發現買東西講價的人，往往被騙的幾率更小。我們常以為自己越大方，商家也會越實在，而事實情況就是你越大方越被宰得厲害，書中也同樣講了一個故事。

老喬去玉器店，不講價，300塊錢的東西他毫不在乎地買下了，下一個看到的東西，明明能350，就漲成了500。結果他臉不紅，心不跳的說全要了，然后老板就把2萬塊錢的屏風漲成了5萬賣給了他，他是不是做了冤大頭？

在日常生活中，很多人都不喜歡講價，不講價吃虧更多。因為商家都很精明，他一開始的出價都只是個試探。

曾經有這樣一個笑話：

眼鏡店老板對新來的店員說:“如果客人拿起一副眼鏡，問多少錢，你說四千。他滿不在乎的樣子，你就加一句，‘只是鏡框，鏡片要三千?！沁€不在乎，你就再加一句‘那是每個鏡片，兩個要六千’。”

這是個非常傳神的笑話，道出了生意人的手段。

人們吃虧上當，常因為他們不在乎。

生意人永遠有他的道理。如同他們常說的“殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人做。”

他們隨時看你的表情，從你進門的樣子，你的穿著、談吐，你感興趣的東西。沒兩下他已經決定該怎么為你“定個價錢”。

計較的人總會得到好的價錢，誰讓他花時間討價還價，一分耕耘一分收獲嘛。

“呆子出門，樣樣吃虧”！

所以，無論你多么富有，當你問價錢的時候，總要擺出計較的樣子。

無論你聽到多么合意的價錢，都不能露出“哦，原來這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個價。

因為不在乎小的，就可能失去大的。

你不在乎一個幾百塊錢的小玉佩，就可能賠上幾萬塊錢的大屏風。

所以，男同胞們，你還自認為不講價是慷慨大方的表現，是一種美德嗎？

這本書中還有很多值得借鑒的為人處世之道，值得我們好好揣摩和運用。