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【行家魏家東：初創企業如何低成本借勢營銷？】
以下為節目采訪整理
文章整理：安生
首先搞懂什么是低成本？
低成本是相對的。比方說花了少錢，但是我又沒有賺到錢，或者產品沒有賣出去，這就不是所謂的低成本營銷。那低成本營銷像什么呢？就像以少勝多的感覺，假設敵人其實是我的用戶，我怎么去把他俘獲就可以，找到他的軟肋其實就是找到用戶精準的痛點。
所以做低成本營銷的時候，借勢是一種好辦法。
新技能一：傍大款
比如說蒙牛剛開始去做他的企業的時候，他其實很不知名，整個的團隊是從伊利出來的。但是他怎么讓全國人民，知道這個企業的呢？他當時打出來一個廣告，叫內蒙古第二。因為內蒙古第一是伊利，那伊利當時是全國第一，所有人就下意識認為蒙牛就是全國第二，會給人一個品牌錯覺。這個錯覺其實就是你和什么樣的企業是等同的，這樣的一個位置，在短時間內，大家就會認為，你跟他的品質是一樣的，包括你的產品，你的性價比。
新技能二：蹭熱點
比如去年美國宇航局發布發現另一個地球，整個中國都狂歡了，當大家都在用圓圓的地球配上文案進行營銷時，港囧的海報用了兩個光頭，文案叫“你好另一個地球”，一個是徐崢，另外一個是包貝爾，下面寫上電影上映時間。所以他這張圖片就很多人免費在朋友圈幫他傳播。
那么在借勢之前，要先做好三個準備。
1.擇勢
重要的是選擇好熱點。大家會發現，有些品牌，總會在一些熱點事件出來之后，快速發布圖文到社會化媒體中，且“爆點”十足。相信許多人和我一樣苦惱，為什么我沒有這樣的能力，只會跟風？
老師介紹了三種方法：
方法一：利用輿情監測、社會化媒體監控系統捕捉熱點。
方法二：在微博熱門排行榜，百度熱搜榜等地方觀察監測。注意不要總盯著前十名看，前50名，100名的熱點，價值也是很大的。大家可以進行預判，提前做好準備工作。
方法三：如果團隊人力跟不上，那么就需要盯緊借勢做的好的品牌，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等，每個行業都有佼佼者，你也可以發現，大家關注了哪些熱點，做一個跟風者就要有敏捷的反應。
2.用勢
做好內容，能放大就放大。好不容易找到了可借勢的熱點，自己也花心思做了圖文，不能僅僅一發了之。因此要主動尋找機會，如果你在微博上發布了借勢的圖文，記得@一些媒體、大V、營銷人、自媒體人、事件原發企業等，這些關鍵人物、機構或許會成為你創意圖文的二次傳播媒介。或者是付費傳播，花費一些預算找意見領袖參與討論分享。
3.造勢
很多時候，熱點事件是突發的，這就考驗你的反應能力，但是具體節日是預知的，比如春節、情人節、618、雙十一、世界杯等等，在這些日子，大家都會做營銷，消息鋪天蓋地，就要看你的造勢能力了。比方說，麥當勞在白色情人節3月14日這一天，推出派節，線上做話題做海報，線下3.14元一個派。
那么問題來了，大家都會做海報，做活動，如何結合自己的產品，把這個勢借好呢？
這里就要說到，借勢的節奏。熱點發生之前的12小時之內，都算搶跑期，可以提前去做這件事情。熱點發生1個小時的時候，是黃金期，你在1個小時之內，大家發的海報，參與的活動，H5，游戲，大家會在朋友圈里面，在社交平臺里面，很多人都愿意去參加。熱點后的6個小時是白銀期，創意足夠好，才可能引人注目。熱點后12個小時的時候，到了廢銅期就是拼資源的時候了。
