文 | MJQ
關鍵詞：**《從0到1》 彼得蒂爾 創(chuàng)業(yè)思維 **

道生一的智慧在我們國家可以說是源遠流長，不過道生一的哲理演變到國外，應用于商業(yè)是怎樣的圖景和體驗呢？

今天【MJQinStudio】專門給大家推薦一本書《從0到1》。剛開始筆者也是抱著試試看的態(tài)度看了電子版，結果沒看完20頁就已經(jīng)在網(wǎng)上下單購買正版紙質叢書，如果非要推薦彼得蒂爾的書，非這本不可！

這本書的作者是Paypal的創(chuàng)始人，臉譜的第一位外部投資者彼得蒂爾。

下面是公眾人物對此書的評價：

徐小平、周鴻祎、牛文文、吳伯凡、余晨、唐彬等大佬集體熱議的商業(yè)新作！

“錯過就是過錯”，錯過《從0到1》你的創(chuàng)業(yè)和投資事業(yè)至少延誤3年！

在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結局。

你必須找到創(chuàng)新的獨特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。

[從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機會與價值！]

簡單介紹一下這本書的作者：

*彼得·蒂爾（Peter Thiel）

被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。1998年創(chuàng)辦PayPal并擔任CEO，2002年將PayPal以15億美元出售給eBay，把電子商務帶向新紀 元。2004年做了首筆在Facebook的外部投資，并擔任董事。

同年成立軟件公司Palantir，服務于國防安全與全球金融領域的數(shù)據(jù)分析。蒂爾聯(lián) 合創(chuàng)辦了Founders Fund基金，為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創(chuàng)公司提供早期資金，其中多家公司由PayPal的同事負責營運，這些人 在硅谷有“PayPal黑幫”之稱。

他成立了蒂爾獎學金（Thiel Fellowship）鼓勵年輕人在校園之外學習和創(chuàng)業(yè)。他還成立了蒂爾基金（Thiel Foundation），推動科技進步和對未來的長遠思考。

*布萊克·馬斯特斯 （Blake Masters）

2012年在斯坦福大學法學院就讀，期間選修彼得·蒂爾的“初創(chuàng)企業(yè)”課，將細心整理的課堂筆記發(fā)布到網(wǎng)絡，引起240萬次的點擊率。隨后，彼得·蒂爾參與將這份神奇的筆記精編成為本書。

再看一下書中的幾個片段
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顛覆式思維：**

1.創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1

2.全球化并不全是進步

3.競爭扼殺創(chuàng)新

4.“產(chǎn)品會說話”是謊言

5.失敗者才會競爭，創(chuàng)業(yè)者應當選擇壟斷

6.創(chuàng)業(yè)開局十分重要，“頻道試錯”是錯誤的

7.沒有科技公司可以僅靠品牌吃飯

8.初創(chuàng)公司要打造幫派文化

paypal黑幫：

***linkin-里德霍夫曼

youtube—陳士駿

Space x—埃隆馬斯克

yelp—拉塞爾西蒙斯

yammer—戴維薩克斯***

蒂爾：我們想要一輛會飛的汽車，卻只得到了140個字母。

MJQ認為，《從0到1》不是簡單的創(chuàng)業(yè)理論堆砌，也不是市場上趁著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮匆忙上市的垃圾書籍，而是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)考證和作者深入思考，認真分析的結晶。蒂爾用極為理性和冷靜的心態(tài)分析了很多事實，像20世紀90年代的生物科技泡沫，2003年爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫等等，也給出了很多看似違背常理實際上卻是企業(yè)家在競爭中經(jīng)常使用的手段。舉個例子，蒂爾對“壟斷”給予了重新的闡釋，而并不是我們經(jīng)常接觸到的要反壟斷。蒂爾認為的“壟斷”可以從下面的段落中讀出。

規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)。比較一下紐約時報公司和推特公司的價值，這兩家公司都雇用了幾千名員工，都給數(shù)百萬人提供了解實事的渠道。但是2013年，推特剛一上市，市值就達到40億美元，是紐約時報市值的12倍還多。這之前，2012年，紐約 時報剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態(tài)。那么怎么解釋推特公司的高溢價呢？
答案是現(xiàn)金流。這聽上去很奇怪，因為紐約時報是贏利的，而推特是虧損的。但是一個企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力。投資者認為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結束。
簡單地說，一個企業(yè)今天的價值是它以后創(chuàng)造利潤的總和。（正確估價一家企業(yè)，還要把未來現(xiàn)金流折算成今天的價值，因為相同額度的資金值要比期值更有價值。）

通 過比較現(xiàn)金流現(xiàn)值，我們能看出低增長企業(yè)和高增長的初創(chuàng)公司的明顯區(qū)別。一家老公司（如報支公司）如果能維持目前的現(xiàn)金流五六年，就可以保持自己的價值。 但是任何公司在與同實力的競爭者競爭時都會造成利潤流失。夜總會和餐館就是典型例子：成功者今天可能收入不菲，但是現(xiàn)金流可能會在幾年之內減少，因為顧客 總會選擇更新更潮的地方去消費。

科技公司則走相反的道路——通常是開始幾年虧損。因為創(chuàng)造有價值的東西需要時間，所以收益延遲。一家科技公司的大部分價值都會在未來至少10-15年得到體現(xiàn)。
2001年3月，PayPal公司開始獲利，我們的收入以每年100%的速度增長。但當我預計未來的現(xiàn)金流時，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的75%的價值都 來自2011年甚至之后的利潤——對一個僅僅上市27個月的公司來說這太難以置信了，但事實最終證明其價值還是被低估了，現(xiàn)在PayPal公司繼續(xù)以每年 15%的速度增長，折現(xiàn)率也比10年前要低，而現(xiàn)在看來公司的大部分價值都來自2020年甚至之后。
領英（一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡服務網(wǎng)站）是另一個典型例子，它的價值也來自于遙遠的未來。2014年初，領英的市值達到245億美元——對于一個2012年收入還不到10億美元、凈收益只有2160萬美元的公司來說，這已經(jīng)非常高了。看到這些數(shù)字你可能覺得投資者們都瘋了，但是這個估價只有考慮到領英預測未來現(xiàn)金流才有意義。

這種對未來利潤的看重即使在硅谷也是違反常理。一個公司要想有價值，不但必須成長，還必須能持續(xù)發(fā)展，但是許多企業(yè)家只看到短期發(fā)展。他們有自己的理由：增 長很好量化，但是沒人知道一個公司能持續(xù)多久。熱衷于量化的人癡迷于周活躍用戶、月收益目標和季度收入報告。但是，你雖然可以得到這些數(shù)字，卻忽視了更深 層、更難量化的問題，而這些問題會威脅你公司的持久性。

蒂爾也摒除了一般技術型創(chuàng)業(yè)者的狹隘見解，例如顧客不會自動上門；銷售精英和技術人員一樣重要；銷售是隱形的；復雜銷售需要創(chuàng)始人和公司領袖親自出馬，為公司盈利來源開源，還有復雜銷售一般要注意銷售過程的每一個細節(jié)，還要找到影響復雜銷售的關鍵點，因為達到7位數(shù)的銷售是各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一作用的結果。

好了，看到前面的分享，筆者再次以純學習的姿態(tài)推薦這本書《從0到1》，無論你利用什么渠道，得到它就值得好好讀幾遍！

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