談判風格測試表
（請統計你的答案中ABCDE的數量，哪個選項多，則傾向于哪種風格，答案文末公布）
1
E.我盡力保持同對手的關系
B.我試圖確定潛在的問題
我選__________
2
D.我設法緩和緊張局面
A.由于我堅持立場，對手作出讓步
我選__________
3
E.我關注如何解決對方的問題
D.我試圖避免不必要的沖突
我選__________
4
C.我尋求公平的妥協
E.我努力保持關系
我選__________
5
C.我建議達成公平的妥協
D.我避免個人對抗
我選__________
6
C.我謀求在雙方立場的中點達成共識
B.我探尋導致分歧的癥結所在
我選__________
7
D.我巧妙的解決了很多分歧
C.在談判過程中我希望“有付出，有收獲”
我選__________
8
A.我清楚地表明了自己的目標
B.我集中注意力考慮對方的需求
我選__________
9
D.我更希望避免與他人的發生沖突
A.我拿出強有力的論據說服對方
我選__________
10
C.我通常愿意妥協
A.我喜歡使別人讓步
我選__________
11
B.我坦率地說出雙方存在的分歧
E.與迫使對方作出最后讓步相比，我更在乎關系
我選__________
12
D.我試圖避免不必要的個人沖突
C.我尋求公平的妥協
我選__________
13
C.我作出讓步，期望對方同樣如此
A.我努力實現所有的談判目標
我選__________
14
A.我喜歡迫使對方讓步，面不是自己讓步
E.我努力維持關系
我選__________
15
E.我遷就對方的要求，以便維持關系
D.只要有可能我就會和對方發生對抗
我選__________
16
E.我試圖滿足對方的需求
A.我努力實現所有目標
我選__________
17
A.我一定會和對方討論我的目標
D.我強調雙方的共同之處
我選__________
18
E.我總是在尋求建立關系
C.我作出讓步，期待對方同樣如此
我選__________
19
B.我指明雙方的所有分歧，并和對方討論
D.我試圖避免沖突
我選__________
20
A.別人做了讓步
E.我盡力維持關系
我選__________
21
B.我指明雙方的所有分歧，并和雙方討論
C.我尋求也許能縮小分歧的妥協
我選__________
22
E.我同對方建立良好關系
B.我提供包含雙方利益的選擇
我選__________
23
C.我尋找中點
A.我盡力在談判中實現目標
我選__________
24
B.我指出雙方所有的分歧，尋求解決方案
D.我試圖避免不必要的沖突
我選__________
25
E.我試圖同對手保持關系
C.我尋求公平的妥協
我選__________
26D.我強調雙方在哪些問題上取得共識
B.我說出雙方未能取得共識的問題
我選__________
27
A.我努力實現目標
B.我關注對方的需求
我選__________
28
C.我尋求公平的妥協
B.我試圖確定所有潛在的困難
我選__________
29
D.我避免不必要的爭論
E.我集中精力解決對方的問題
我選__________
30
A.我努力實現目標
B.我設法滿足對方的需求
我選__________
A競爭型、B合作型、C妥協型、D回避型、E退讓型
本人傾向于C妥協型
