文/垚燁
大麻鎮(zhèn)坐落在杭州臨平的東部，桐鄉(xiāng)市的西部。這里與臨平相接，從杭州市中心過(guò)來(lái)，不到40公里。
大麻鎮(zhèn)是全國(guó)最大的沙發(fā)布料制造基地。沙發(fā)布料產(chǎn)量占全國(guó)的30%以上。沙發(fā)布料是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卮蟛糠值娜硕紡氖律嘲l(fā)布料的加工制造。
大麻沙發(fā)布料產(chǎn)品的95%以上都用于出口，說(shuō)起出口，我們往往會(huì)想到一些高端的產(chǎn)品。事實(shí)上，大麻生產(chǎn)的沙發(fā)布料技術(shù)門檻并不高。
一個(gè)家庭花幾萬(wàn)塊錢買一臺(tái)設(shè)備，兩個(gè)人在家里就可以進(jìn)行生產(chǎn)加工。大麻鎮(zhèn)規(guī)模以上沙發(fā)紡織布料企業(yè)就有70多家，加上規(guī)模以下的企業(yè)、個(gè)體戶數(shù)大大小小大概有幾千家。
我們走訪調(diào)研了當(dāng)?shù)刈畲蟮膬杉移髽I(yè)，年產(chǎn)值都在1個(gè)多億。
企業(yè)的老總告訴我們，今年企業(yè)的銷售比去年明顯上升，但是利潤(rùn)反而下降了。這個(gè)問(wèn)題引起了我的興趣。
這是為什么呢？我繼續(xù)追問(wèn)。
根據(jù)老總們的敘述，我總結(jié)了三點(diǎn)原因：
第一，人工成本大幅上升。企業(yè)反映最近幾年企業(yè)的用工成本每年以10%以上的速度增長(zhǎng)。作為勞動(dòng)密集型的紡織行業(yè)，曾經(jīng)我們引以為豪的人口優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在反而變成了劣勢(shì)。
雅雅紡織的負(fù)責(zé)人跟我們說(shuō)，現(xiàn)在他們一個(gè)工人的月工資在6000元左右，一年下來(lái)每個(gè)工人的成本在七八萬(wàn)元，這個(gè)待遇已經(jīng)超過(guò)了很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
但即便在這樣的工資待遇條件下，年輕人還是不愿意來(lái)工廠工作，目前在廠里打工的基本上都是四五十歲以上的人。企業(yè)一方面面臨人工成本上漲的巨大壓力，另一方面還面臨結(jié)構(gòu)性用工短缺問(wèn)題。年輕人難招，技術(shù)人員更加難招。
第二，缺乏品牌，產(chǎn)品的附加值低。沙發(fā)布料加工的技術(shù)門檻并不高。一臺(tái)機(jī)器，幾個(gè)工人就可以開(kāi)一家小型的企業(yè)。
過(guò)去，大家這么干還可以獲得不錯(cuò)的效益。但是現(xiàn)在，大量的人涌入到這個(gè)行業(yè)，為了搶奪市場(chǎng)，大家隨意壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。就連龍頭企業(yè)都受到惡意競(jìng)爭(zhēng)的困擾。
惡性競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可的品牌。客戶可以隨意壓價(jià)，整個(gè)行業(yè)都很被動(dòng)。
第三，工人的素質(zhì)不如別國(guó)。這里說(shuō)的素質(zhì)包括兩種。一種是職業(yè)技術(shù)，專業(yè)能力。一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我們：同樣的機(jī)器，德國(guó)一個(gè)熟練技工可以同時(shí)開(kāi)八臺(tái)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技工一個(gè)人只能開(kāi)一臺(tái)。這種效率的巨大差異也拉高了企業(yè)成本。第二種素質(zhì)是工人的職業(yè)精神。德國(guó)工人對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求可以說(shuō)是執(zhí)著，而我們產(chǎn)業(yè)工人的職業(yè)精神還沒(méi)有成熟。
這就是大麻家紡行業(yè)的基本現(xiàn)狀：產(chǎn)值很大，銷售范圍很廣，但利潤(rùn)很低。
據(jù)他們介紹，整個(gè)行業(yè)的凈利潤(rùn)率不足3%。這么低的利潤(rùn)如何支撐一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展？沒(méi)有足夠的利潤(rùn)怎么樣保證最新設(shè)備的投入？
大麻鎮(zhèn)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)告訴我們，一塊沙發(fā)布料賣給國(guó)外的客戶是1.5美元/KG。國(guó)外的客戶貼上一個(gè)自己的牌子，馬上轉(zhuǎn)手賣給其他人，價(jià)格就變成了8.5美元/KG。
這個(gè)數(shù)字是令人震驚的。很多年前，我們就在講，中國(guó)的加工制造業(yè)處在價(jià)值鏈的最低端，在微笑曲線的下巴部分。多少年過(guò)去了，我們很多企業(yè)仍然處在微笑曲線的下巴位置。
在這個(gè)炎炎夏日，室外的溫度在40℃以上。今年是多年來(lái)少有的高溫天氣，我們走到一家家紡工廠去看，只見(jiàn)里面機(jī)器聲轟鳴，那些工人在辛勤的撥弄那些機(jī)器，揮汗如雨。
他們用自己的青春和汗水澆灌出來(lái)一批一批的布料。但是，他們可能不知道，他們每個(gè)月拿的只是這些布料價(jià)值的一點(diǎn)零頭。90%以上的增加值都被那些喝著咖啡的外國(guó)品牌商拿走了。
看到這，不禁感到悲涼。但我們能怨誰(shuí)呢？這就是品牌的價(jià)值。我們沒(méi)有品牌，所以就只能做做苦力。
大麻的家紡行業(yè)只是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)中的一個(gè)縮影。也許十年以前，在這樣的模式下，他們?nèi)匀粫?huì)過(guò)得很滋潤(rùn)。
但在今天，土地、人力資源等各種要素資源逐漸趨緊的情況下，這樣的模式必然無(wú)法生存，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)必須跨越的一道坎。
今天，人類正處于在一個(gè)技術(shù)大變革大爆發(fā)的時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有很多。智能制造、綠色制造、機(jī)器人+、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)+、標(biāo)準(zhǔn)化+，所有的這些都可能是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路。
每一個(gè)處在十字路口的企業(yè)家都應(yīng)該好好思考一個(gè)問(wèn)題：自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路在哪里？
不管企業(yè)最終選擇了哪一條道路，做好產(chǎn)品、創(chuàng)造品牌一定是一條普遍的道路。正如羅振宇說(shuō)的，沒(méi)有什么道路可以通向真誠(chéng)，真誠(chéng)本身就是道路。
對(duì)于處在十字路口的傳統(tǒng)企業(yè)而言，沒(méi)有什么道路可以通往品牌，品牌本身就是道路。
對(duì)企業(yè)如此，對(duì)個(gè)人亦然。
