上周將混沌研習社李善友教授的《顛覆式創新》讀完，這是一本從年前讀到現在的書，讀得慢因為里面有很多知識需要理解消化。這本書我把它規為功利類書籍，它適合正在互聯網行業創業、準備在互聯網行業創業或在互聯網行業工作的人學習。

互聯網行業是瞬息萬變的，往往能看到很多不知名的小公司一夜暴富，也能看到一些業內知名企業因為輿論擴大化而出現產品滯銷品牌受損的現象。互聯網行業遠不是看上去那般簡單，它是個不可小覷的江湖。

不拿核心產品賺消費者錢

在傳統商業世界，商家的利潤源于差價，誰的進貨渠道廣，拿下商品成本價低，誰就更有價格優勢，更能占領市場。一般而言，單品的定價是成本價的一倍乃至更高。總之，只有當售價高于成本價時商家來說才有盈利可言。

無法想象，今天竟有這樣一類公司，公司核心產品質量位居行業翹楚，但所售產品價格僅是其成本價的百分之九十五。公司要如何盈利？

該公司正是顛覆了傳統手機行業的小米公司，小米公司在打造核心產品小米手機之前就立下了這樣一個口號“絕不在核心產品賺消費者的錢”。而后來CEO雷軍也帶領他的團隊踐行著這一承諾。

用過小米手機的消費者都知道，小米手機與性價比相當的同類產品比較，價格會低出很多。質量好，價格低成為小米手機的競爭優勢，識貨的用戶，對比產品參數之后，首選小米，小米手機因而深得消費者青睞。

小米對手機質量的重視可以說是達到極致的。公司往往會不惜重金買下最好配件，用于手機生產。據說，在手機CPU的選擇上，就有這樣一個故事。

被市場誤導，很多人以為手機的好壞只在CPU的性能高低，但小米手機卻不僅重視CPU性能，更重視手機配件的整體配合度。一次有兩家業界知名CPU廠商找到雷軍，向他推薦自己公司CPU有多好，雷軍當時就問了兩位一句話，“你說你公司的CPU好，那蘋果、三星用你們的CPU了么。”兩人無言以答，最后訕訕的離開了。

雷軍的態度正是小米的選材態度，做出讓客戶尖叫的產品是小米的目標，一款產品生產出來，如果自己都無法尖叫，又如何能夠讓客戶尖叫呢。通過互聯網，小米將經銷渠道、產品宣傳推廣、庫存等方面的成本壓縮到最低，但在配件的使用上卻從不含糊，堅持要最好配件。

正是這種資金與精力的專注，小米做出性價比高，且在零售價上有足夠優勢的小米手機。如今，小米手機更成為年輕人的象征。毫不夸張的說，小米讓一個年輕人即便在腰纏萬貫的中年人面前也有了自信。

社群營銷離不開的“米粉”

有了好的產品，接下來必須要考慮的是銷售渠道。

那么小米是如何打破傳統渠道，在利潤極薄的情況下實現盈利的。這源于他成熟的社群經濟，“米粉”的大力支持。

“米粉”是小米的產品主要購買力。小米在正式開發手機之前，就創建了自己的MIUI社群，深受廣大手機發燒友歡迎，也正是在這個社群讓小米積累了第一批用戶。

后來小米做手機，這批用戶被從MIUI社群轉化過來，部分人還參與到手機研發中來，和研發人員一起反復打磨小米手機，測試手機。他們既是參與者也是消費者，自然小米的銷路也有了保障。不得不說小米的出現是眾籌的結果。

小米的零庫存在當年的手機行業也是一大奇跡，這不僅在于小米售價低，更在于其獨特的營銷推方式。它的推廣模式簡單點說可以用愛因斯坦的質能等價理論表示E=mC2。

在這個公式中如果E為產品勢能,m為產品質量,C為則為社區鏈接。那么一旦質量或社群鏈接中任一數值為零，產品的整體勢能就會是零。但如果產品質量高，且社群鏈接數大，這時產品的勢能會成倍增長。

而小米正是巧妙的套用了這一公式，實現了手機行業的顛覆式創新。靠著優質的產品，加足夠多數量的米粉鏈接，通過社群推廣，將宣傳費，渠道費降到最低，獲得了盈利。

也正是按這個理論，當下就有人計算出，一款產品，僅需1000個粉絲，那么這個產品就能存活下來了。邏輯思維如今不也正是走在這條路上嗎，羅胖的口號就是要榨干每一位老用戶的錢，并希望通過老用戶獲得少量新用戶。這都是當下的社群經濟模式。

小米“賺錢養家”的點在哪兒

不在核心產品賺錢，小米確實做到了這一點。那么這家公司賺錢養家的能力在哪兒。

眾所周知，小米在推出核心產品小米手機之后，又相繼推出了小米的移動電源、小米穿戴設備、小米盒子等產品。據數據顯示，這些硬件產品銷量都很高。

但于此同時，小米推出的諸如：T恤、紀念品之類的品牌性產品銷量也很高，而忠于這類品牌產品的正是“米粉”群體，這也是社群經濟的后續影響力的效果。如今，小米已經形成自己的品牌，“米粉” 找到了自己的歸屬地，未來他們將繼續在這個圈子內自給自足聯合生產，消費他們需要的產品。

老藝術家的匠人精神

做出讓用戶尖叫的產品，就是把當下的事做好，美好便會不請自來。這句話讓我想起日本著名的漫畫家宮崎駿先生。在看他的紀錄片時，發現原來大師也有失去靈感，撓頭撞墻的時候，也有對作品細節把控執拗到得罪人的地步。

70多歲的宮崎駿，頂著身邊老友們紛紛死去的壓力，與時間賽跑，開始創作他的最后一部作品，對這部漫畫他頗為上心，每個細節都錙銖必較。

動漫開篇一個小生物要從蛋殼破殼而出，動效師用CG技術還原這一場景，但還原出來的效果卻無法達到宮崎駿的預期，宮崎駿提出修改意見，動效師反復修改直到崩潰，他們無法達到宮崎駿的要求。于是宮崎駿驅走了工作室里的動效師們，一個人拿起畫筆，開始一張張的慢慢的畫，直到把自己心里想要的樣子畫出來。

“現在他的眼神就對了，皮毛也更加細膩了。這些細節是機器永遠無法把控到位的，他們只會把整個節奏變快。”一邊修改漫畫，宮崎駿一邊抱怨。

最后一個活靈活現的小眼神呈現在熒幕上，這是一個連皮毛也帶靈性的小生物啊。圍觀的年輕漫畫師們紛紛感慨，既有對作品的折服，更有對大師精益求精精神的尊敬。“從他身上，我們學到很多。”

技術帶給人們便捷，更讓生產節奏加快，很多漫畫師開始走捷徑，但宮崎駿卻并不情愿解放雙手，他總覺得現在的技術還無法達到自己想要的藝術境地，所以他情愿用最傳統的手法表達最細膩的藝術世界。

紀錄片講述宮崎駿創作的過程，就像他自己所說，這是在和時間賽跑，他也不知道會不會作品還沒創作出來自己就去世了，但即便如此他還是認真的工作著，把動漫中每一個人物畫到極致。這是一位匠人藝術家。

技術的快節奏讓時代變得浮躁，但真正的好藝術，好的產品更多還是來自對細節的把控，一群匠人，將一件事做到極致。這樣欣賞者才會從藝術品中讀出作品背后的心血。

勤勞帶來的“鴻溝”

不論是打磨一款讓人尖叫的產品還是畫出一幅讓人滿意的作品需要付出。這付出就可能包括：時間、精力、健康、金錢以及對自我的約束等方面。所以很多時候，立下同樣志愿的人很多，但最后真正將志愿實現的人卻很少。因為人們的內心更多是希望能不勞而獲。

杰出的藝術家，成功的企業領導人。他們與普通人之間的差距只在一個“勤”字，普通人立下志愿后便懶于執行，他們會踏踏實實一步一個腳印的把事情完成；普通人只把工作內容完成，他們卻把事情做到讓精湛。普通人說沒有靈感便不再繼續，他們會把自己逼到撞墻也要找到靈感。

高手并非生來自帶光環，而是他們比常人多努力一點，讓那百分之的靈性綻放出來罷了。（天才畢竟很少，大部分人的智商是相差無幾的。）他們是勤于思考，勤于執行的一群人。

思考一下,如何讓自己的作品自帶媒體屬性~）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文|零壹圈