昨天和朋友一起跨年聊天，沒參加羅振宇跨年演講的直播，今天用了一個小時，讀完逐字稿，感受還是蠻深的。

和前幾年有所不同，羅振宇今年的演講似乎更親民，更接地氣，演講中安排了許多幽默的自嘲。

演講開頭，他說“如果我覺得你們來聽我演講，是為了--聽我指點江山、輸出評論--那肯定是我出了問題，該去掛號掛號，該吃藥吃藥”可以想象現(xiàn)場這一定是爆笑名場面。

他還列舉了《狗眼看世界》的橋段，并自喻為“尋回犬”。這樣的幽默和自嘲，瞬間拉進了和聽眾的距離，讓人擺脫了對演講者、導(dǎo)師們高高在上、夸夸其談的固有印象。

4個小時的演講中，有很多觀點和案例，都讓人印象非常深刻，對我來說有四點最有啟發(fā)，這些有些是觀點方法，有些是趨勢。

1、小而美成為未來的趨勢

整個演講中，無論是觀點還是案例，一直在傳達著一種趨勢，隨著社會人口結(jié)構(gòu)的變化、出生率的降低，人工成本的增加，人們觀念的改變，未來小而美的經(jīng)濟形式會成為主流和趨勢。

像"麒麟大口茶”的案例，創(chuàng)始人林森做的就是一個小而美的事情，在驗證“一家茶飲店，只能一個人當(dāng)班，就能運行？”

AI部分講到前學(xué)而思教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計李睿開咨詢公司的案例，羅振宇說年初的時候，李睿還在和他聊籌備新公司，招人的事，但是最近卻告訴他，不需要招人了，因為他借助AI把一個人活成了一支隊伍。

而谷歌還給這個狀態(tài)發(fā)明了一個新詞，一人創(chuàng)業(yè)家！

聯(lián)想到我自己，小紅書上分享的三篇關(guān)于一人企業(yè)的筆記數(shù)據(jù)都很好了，大概也因為這是一種無人能阻擋的趨勢。

無論你是否承認，未來都會有更多小而美的項目、公司、很多一人企業(yè)、超級個體會活的很好，會賺到比大公司更多的錢，畢竟誰也阻擋不了趨勢！

2、所有行業(yè)都是知識服務(wù)業(yè)

演講中，越匯食品的案例也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，作為一個村鎮(zhèn)企業(yè)，精益生產(chǎn)、節(jié)儉成本、給客戶餐館送新品和樣品方面的創(chuàng)新，都讓人耳目一新

不過讓我更有感觸的是，這家公司的銷售人員，通過幫助客戶科學(xué)的清掃整理冷庫，每年為客戶省下15W,為客戶設(shè)計營銷海報、為客戶設(shè)計動線、整理貨架重新碼堆，從而增加銷量提升收入。

當(dāng)競爭者都在用低價促銷降低客戶成本的時候，越匯的銷售利用自己學(xué)到的知識幫客戶減少開支，增加銷量，他們不再是一個銷售員，推銷員，而是成為讓客戶信賴的專家，這樣的人怎么會愁訂單呢！

越匯食品的老板說，所有的行業(yè)，都是知識服務(wù)業(yè)，當(dāng)你能用自己學(xué)到的知識幫助別人賺到錢時，你就不愁客戶，你也就能理所當(dāng)然的賺到錢。

這個太有感覺了，其實我們作為真正的知識服務(wù)者，知識個體戶業(yè)是一樣的，不需要想盡辦法去找客戶，而是要想著怎么提提升自己的技能，用技能去幫助客戶拿到結(jié)果，這也是2024年要努力的方向。

3、行業(yè)卷不動，那就卷自己

今年各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴重，從實體到自媒體，羅振宇在演講中提到了一個概念，卷不動了，那就換張卷子，并且講了三個案例。

開“跳海”小酒館的二狗梁優(yōu)，不參與行業(yè)內(nèi)裝修、體驗、演出、酒水、服務(wù)的內(nèi)卷，而獨辟蹊徑推出了“兼職打酒師”的職業(yè)，人員和客源都解決了，自己帶員工去旅游團建，店里照常營業(yè)。

做安利的陳大哥跳出推銷，成為一名活動策劃組織者，一年組織400場線下活動，把生意融合進生活中，把做生意換成了交朋友，邊交朋友邊賺錢。

做房地產(chǎn)的馬寅，同時運營酒店、民宿、餐飲，把自己打造成社交寵兒和網(wǎng)紅，順帶賣 了房地產(chǎn)項目。

羅振宇說，他們是因為換了張卷子，我覺得，他們是在卷自己，從自己的個性、特長出發(fā)，找到優(yōu)勢定位，不斷提升和修煉自己的能力，把長處堆積到足夠長，通過人格魅力吸引更多客戶。

這多么像2024年的小紅書，當(dāng)頭部博主都在卷干貨，卷工具，卷專家人設(shè)的時候，一大批有獨特風(fēng)格的素人卻悄悄的爆發(fā)了。

4、AI領(lǐng)導(dǎo)力才是競爭力

AI是2024年逃不開的熱點，羅振宇用大量篇幅談了關(guān)于AI的話題，AI在醫(yī)學(xué)場景成功運用，AI在美容行業(yè)被成功運用，AI在個人創(chuàng)業(yè)的過程中也發(fā)揮了很大的作用，但是這么強大的AI在開礦業(yè)中卻遭遇失敗和拒絕。

AI很強，但終究它只是機器，他不能完全取代人，卻能給人帶來支持。

畢竟在人類世界中，人永遠是機器的領(lǐng)導(dǎo)，我們要培養(yǎng)和提高的是怎么去指揮和領(lǐng)導(dǎo)AI這個學(xué)霸，提升我們的工作效率。

對于這一點，我也深有體會，對于AI,從一開始的抗拒、恐懼，到后來的接受及運用，也越來越深刻的體驗到，AI不會代替我們，但它能成為我們的助手，來支持我們的工作。

而羅振宇的演講中，無數(shù)的案例和優(yōu)秀的人，也用自己成功或失敗的經(jīng)驗，證明了這樣一個核心觀點！

前幾年，看跨年演講，只是覺得好但不知道好在哪里，只會收集金句。

今年，嘗試著去思考，去從幾萬字的演講稿中總結(jié)出和自己有關(guān)，對自己有啟發(fā)甚至有用的觀點，這也是一個成長！

感謝羅振宇《時間的朋友》演講，發(fā)表完觀點和啟發(fā)，依然整理了一些金句！

1.因為人間不過就是那些難題，每個難題都絕不止一個答案，而那些真正有趣的答案，往往在你視野之外

2.一個普通人能做的，無非就是在給定的條件下，怎么行動，讓明天比今天好一點。

而一行動，就有創(chuàng)新的可能性，突破也就在其中了。

3.你覺得自己還能干活，就年輕，你覺得自己啥也干不了了，可就真老了

4.提出正確的問題，往往等于解決了問題的大半，能給人啟發(fā)的，不僅有好的參考答案，還有好的參考問題。

5.客戶經(jīng)營改善型營銷，是指通過幫客戶改善經(jīng)營、幫客戶賺到錢的方式，來實現(xiàn)自己的營銷。

6、做服務(wù)，要提供人們從來沒有見過的東西，這是做加法；做體驗，得從人與人的關(guān)系入手，引爆某一種極致感受，這得會做乘法。

7.有點迷茫的時候，只有一件事是正確的，那就是穿鞋，出門，找人，請教；

8.不被別人的答案定義，而是只做自己的卷子、答自己的題。少看別人，多看自己；少看遠方，多看附近。

9.技術(shù)進步給我們真正的考題，不是“我會不會被替代”，而是“我要當(dāng)會改行的人，還是要當(dāng)不會改行的馬”

10.一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該這樣，在自己伸手可及的范圍內(nèi)，張開雙臂擁抱技術(shù)。

11.把一無所有的年輕人留住，讓普通人看到希望，也會長出生意的機會。

12.世界上太多事情說不準，但我只要順著時間線，認真干這件事，就擁有了超級的確定性。