文/張書樂
早前，看到本地媒體報道了兩則看似風馬牛不相及、科技含量也不高的創(chuàng)新，一則是本地一家藥企弄出了個女性專用酒飲，一則是一家搞航空的公司弄的給農(nóng)田灑農(nóng)藥的無人機獲得了2016年本市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組的第一名。
原本沒想太多，后來一回味，細思極恐。
這兩個創(chuàng)新，似乎頗有點奇葩和小兒科，與市面上流行的那些瞄準動輒產(chǎn)業(yè)前景百億、千億的熱門科技產(chǎn)品來說，頗有點微不足道的意味。可恰恰是這個微不足道的奇葩科技創(chuàng)新，卻有了實打?qū)嵉暮鹆俊?/p>
好在何處？一言以蔽之，在細分、垂直領(lǐng)域找商機，而商機也就是生機。
國內(nèi)酒飲多不勝數(shù)，功能酒、保健酒、情懷酒，針對不同人群的需求開發(fā)市場，可就是沒有專門面向女性的酒飲。盡管這個市場空白看似不太靠譜，酒與女性也有點不搭，但市場里就有這樣的剛需，就好像女士煙的市場雖小，但深耕下去，長尾的作用下也就有了盈利的可能。
與之相似，無人機確實近年來已經(jīng)成了大熱，但無外乎兩類大趨勢，即做成一、兩千元的玩具，說白了就是過去的航模；或做成四千起步、帶拍攝之類功能的功能機。可問題是，近來除了京東在雙11秀了把無人機送快遞這個看似高大上卻沒啥實際用途的功能外，無人機也就剩下了做直播、玩航拍之類的泛娛樂玩法了。然則，拿無人機去灑農(nóng)藥，對于本身在國內(nèi)就因為有人駕駛的播撒農(nóng)藥飛機數(shù)量奇少、價格奇高而一直空白的市場，有了一個低成本實現(xiàn)的可能。
可僅僅是瞄準了紅海市場夾縫里的微小空白，推出一兩個產(chǎn)品就能成功嗎？顯然不是。畢竟你能發(fā)現(xiàn)的，就算率先和領(lǐng)先，也是自有后來人的。而細讀兩則新聞，卻不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品布局上，完全不在一個領(lǐng)域的兩家企業(yè)卻也心有靈犀。做藥的企業(yè)，把針對女性的保健藥材融入酒飲之中，3年研發(fā)、試錯方才上架銷售，把深耕市場的功夫做在了前面；玩無人機的企業(yè)，則早早與多所高校、各類協(xié)會組織合作開展無人機應(yīng)用教學和培訓(xùn)，并聘請了資深A(yù)OPA教員到自家的無人機訓(xùn)練基地執(zhí)教，目的就是讓自家的無人機能夠有足夠的駕駛員，好讓播撒農(nóng)藥、農(nóng)林巡查之類服務(wù)能真正落地，這可以算是把功夫做在了產(chǎn)品應(yīng)用后端。而兩者其實瞄準的，依然還是深耕目標垂直細分市場里的痛點——女性不想喝酒、無人機無人駕駛。
含“金”量其實也就蘊含在這樣的布局之中，未必是產(chǎn)品里有多少驚世駭俗的科技含量，可市場的含金量則確確實實有了可供挖掘的工具，不再似往日一些科技創(chuàng)新企業(yè)，揮舞著金箍棒，卻只能空守著寶山，卻在感嘆沒有趁手的鏟子去愚公移山了。
