先給你看一張圖！文章末尾還有一張！你看了這張之后看那張一定會笑！我十分肯定！
到了今年諾獎經濟學得主的書了！——《助推》
先別忙，做個測試吧！要認真呦！
請用直覺給出答案，不要細致的計算！也就是迅速的給出答案
1. 一副球拍和一個球總價1.1美元，已知球拍比球貴1美元，那么球多少錢？___美分。
2. 如果5臺機器5分鐘能夠生產5個零件，那么100臺機器生產100個零件需要多少分鐘？___分鐘。
3. 湖里有一片睡蓮，這片睡蓮覆蓋面積每天都擴大一倍。如果這片睡蓮覆蓋整個湖泊需要48天，那么它覆蓋半個湖泊需要多少天？___天。
多數人會給出的答案是10美分、100分鐘、和24天～
正確的答案應當分別是5美分、5分鐘和47天。相信你會恍然大悟，至少是在你咨詢了自己的理性思維系統然后計算之后。
如果你直接全對，那么朋友你有點厲害。
為啥么？
戰斗即將開始
關于作者：這本書有兩位作者，分別是理查德'泰勒和卡斯'桑斯坦。
泰勒是芝加哥大學的商學院教授、金融與行為經濟學教授。經濟學諾獎得主丹尼爾'卡尼曼之前將他的獲獎歸功于泰勒，因為他把心理學納入經濟學討論，并提出了行為經濟學，是這一學科當之無愧的創造者！
卡斯'桑斯坦，曾任職于美國司法部、法國國會司法委員會，被哈弗稱為"我們這個時代專業的、涉獵領域很廣的、話語被引用最多的、影響力很大的法學家！"。
好，全軍出擊！
一、關于決策——人有限理性
1. 有限理性
（1）經濟人：有理性思考并能做出最優選擇的一類人，只要給他們自由，他們就能做出最符合自身利益的選擇。經濟學上的“經濟人”，是經濟學家想象中創造出來的一類人，在現實生活中其實并不存在。理性人從來不是經濟學的基礎！
（2）社會人：作者從心理學的角度提出，人并不是“經濟人”而是一個“社會人”，在很多時候人是有限理性的。所謂有限理性指人有智慧，但并不總是理性的。
2. 兩個決策系統
（1）理性分析系統：大腦理性深入地分析一個問題，通過權衡利弊來做決定。這種方式非常消耗注意力和精力，不可能每件事都用理性分析系統。
（2）直覺系統：大腦依據各種經驗、直覺做判斷。這種方式往往效率很高，卻未必是準確的。遇到沒經驗或太過專業復雜的問題，大腦做出正確判斷的難度更大。
我之前寫的兩篇文章。
第一篇《習慣的力量》講的不就是人是靠習慣！靠潛意識、直覺來驅動的。省能量！
第二篇《刻意練習》講的人要通過把好的技能、思維培養成冷認知！信手拈來就能用，形成直覺。從而提高自己的能力！
二、有哪些直覺系統的漏洞？
我翻了兩遍書，弄出來了11個！請珍惜！
1、錨定
之前講過！
你會錨定在一個已知數字的基礎上，沿著你認為正確的方向調整！
你要的越多就會得到的越多！
2、可得性偏見
你會根據相關的例子獲得的難以程度來判斷事情！
飛機失事你容易在新聞上看到（事大所以容易被報道！）然后就不選擇飛機出行了！
但是飛機失事的概率是最小的～
地震了就買地震險。
911發生之后就覺得這事容易發生。
互聯網火就去買互聯網的股票，也不看看現在的估值是否過高～～然后套牢，再也不碰股票，都是騙人的！（如果大家都知道，認為這是個機會，那這事已經不是機會了！《黑天鵝》里講過這個道理）
3、過高的估計自己（過度自信效應）
這個之前寫過～
4、損失規避
失去的遺憾是得到快感的兩倍！
之前寫過～
5、默認選項（現狀偏見）
人們總體上更傾向于保持現有的狀況！既來之，則安之！
運通公司免費贈送三個月的雜志，桑斯坦（第二作者）欣然接受。三個月后依然會收到，但是照價付款。于是他就買了10年多年的雜志。
默認不交養老保險，需要的打電話訂購，那會有不少人打電話訂購！
默認交保險保險，需要打電話取消，那大多數人是懶得打電話的！
記得之前的電話套餐不？是不是這個模子
安裝軟件默認選項帶了一些其它你本來沒打算下的軟件～
對了！！！！
再像什么網易云音樂的聽音樂流量包～我已經用了一年了～我都不咋聽一直扣錢我要趕緊退了去！～
6、以更聰明的措辭優化選擇（措辭的理解謬誤）
一個手術兩個告知方式，體驗一下
100名接受手術的人中，5年后90個人健在
100年后接受手術的人，5年后10人會死亡
這么折騰5年后還容易死，后者不做手術了人就多了！
選擇我們的產品你會節約500元。
不選擇我們的產品你會損失500元。（損失規避！）
后者會更愿意買！
寫到這我突然想到了一個問題，你們會不會想，你要是去讀書，去了解這些東西有什么用？！
我就舉一個例子。
看著哈，對媳婦咋說～
你說："＊＊＊，我想和你永遠在一起！"。
你說："我想和你睡覺。"
和
你說："＊＊＊，我希望有一天我們都70歲了，仍然能手牽手在沙灘上漫步"
你說："我想每天早上起來給你做愛心早餐。"
這能一樣么！！！？
7、自制力與沖動效應
如何讓大腦中的計劃著戰勝行動者？
計劃是冷靜的，但是行動卻容易受沖動影響！
我之前寫的一篇文章《自控力》
不要總去挑戰自己的理性！人會處于一種"動態矛盾"的過程中。
就像打算減肥與吃東西。你鐵了心減肥，遇到好吃且高熱量的東西會讓你處于沖動的狀態！但是沖動過后處理麻煩的是你自己。
這里順帶一嘴，不要用閨蜜去試驗男朋友，你可能因此失去兩個人～哈哈 因為沖動效應
8、慣性選擇
有一個實驗，看電影前給人發剛過期（不那么好吃的）爆米花。
結果拿到大包裝的爆米花的人，會比拿到小包裝的人在爆米花不好吃的情況下多吃53％。
大碗和大包裝會使人吃得更多，它們是選擇體系的形式之一，并成為一種助推方式！
如果你想減肥，請用小碗，請吃小袋子的零食！（以后我家一定用小碗，我想起我媽、我奶那的大碗，忽然好想找到了發胖的原因了～）
8、大腦中的"思維會計"（心理賬戶）
我們會把錢分門別類的存在不不同的心理賬戶里面。
像生活必要的開支賬戶
情感維系賬戶
享樂休閑賬戶
個人發展賬戶
每個賬戶都是獨立存在的
巧克力的商家才不會把他的賬戶放到你的生活必須開支賬戶里面！
它會宣稱：送給最愛的人！ 這就是放到了情感維系賬戶。
一想到媽媽和媳婦，再怎么花錢也不心疼了呢～～～～
哈哈哈哈哈
問你一個問題：你的個人發展賬戶里有多少錢呢？
我一年前會感覺買一本書好貴啊～六七十。現在完全不會了，已經買了好幾千了～
一本書可能給你帶來的回報絕壁是一輩子的！
甚至改變你的人生！
9、從眾心理
之前寫過！
補充兩個知識點
小一、同儕壓力會讓你不愿意給出你自己的答案，你于是會對朋友說："你說的對！"
同儕壓力就是朋友之間的影響力！
就像文中提到一項實驗：單獨問大家"取消言論自由你支持嗎？"19％支持。
當你看到前面已經有四個人同意的情況下，這個支持率變成了58％。
小二、一個堅定不移的人會對別人既有的思想造成影響！
舉例（我的）：我們公司有個經理叫胡國富，他一口咬定說收據給我了，但是我那找遍了也沒找到！我就慫了，對我自己產生了嚴重的懷疑？！以為是我給弄丟的！
最后：收據在他手下會計的收據本里沒撕下來～我悶了（真是尷尬）
10、別人眼中的自己
人們花大力氣去迎合規范的一個重要的原因是人為別人會對自己的所做所為給予關注！
有沒有！有沒有有沒有！～
小時候我鄰班有個上廁所不好意思去結果在教室拉褲子的。（8班的朋友你別笑～）
其實一個人大部分的注意力都在自己身上，誰管你在干什么，想什么～
沒人會注意你的。
知道這一點，我之后的日子瞬間自然了很多，就像什么褲鏈忘了拉了被人看到，不小心磕到了頭在公眾面前"啊"了一聲。5秒鐘就忘掉，因為我知道，別人根本不會在意！他們完完全全不在意！即使看到了也會很快忘掉！
又即使在意能怎么樣？你這輩子是為誰活著的？讀書后我變化很大，以前我非常在意別人的感受，別人跟我打個招呼，我當時沒看見！后來我意識到之后還要跟別人解釋解釋怕別人誤會～
這種事很多，也難怪一天天過的好心累。現在想想也是醉了～
11、選擇真的越多越好嗎？（人們逃避選擇）
100個沙丁魚罐頭擺在你的眼前，你只能選一個，你能選出來嗎？
你不會覺得你有或多或少的選擇恐懼？
過多的選擇會有什么都不選了的結果！
明智的餐廳會把特色的最受人喜歡的菜放到最前頭！
三、助推
本書提到的是——自由主義的溫和專制主義
自由主義：選擇權給人們自己
專制主義：政府替你選
自由主義的溫和專制主義：政府設計好環境與條件，"幫你"自己選出最符合你利益的選項！（是你自己選！）
設計行為需要注意什么？
首先需要這個人他愿意做！
然后需要這個人他能做到！
最后需要你去提醒這個人！
白話說說政府是怎么擺布民眾的～
舉幾個例子
社會保險：政府通過5、默認選項。讓你直接參保，最后對你自己好！也對政府好（不然最后還是要它給你擦屁股！）這是第一項美國民主黨和共和黨都支持的設計～！！！
捐助器官：政府通過默認選項，救治更多的人。
節能環保：政府通過告訴你和你鄰居的用電量。讓你減少用電！（直接告訴用電少的家庭明確電量的，他們會提高用電！政府的做法是發個笑臉！）
廁所男性小便池里畫一個蒼蠅！可以有效減少某液體濺到外面！提高80％
學校把營養的東西讓孩子容易拿到，把薯條等等不容易的東西讓孩子難以獲得！結果就是孩子吃的更健康！
有個路口事故頻發！提示牌子無用～政府通過把白線之間的距離逐漸縮短，達到了讓行駛車輛減速的效果！
還有投資方法股債的比例（投資是政府都助推的事情！）、信貸與孩子選學校啥的～ 要看去買書
四、助推僅僅政府能用？
個人、企業同樣有用！
先說企業！
UBER！卡拉尼克建立的一個弱網絡效應（只有司機端，司機越多，活越多，活越多司機越多！用戶端沒有）的企業！
這個收益是分成的三一分
看看UBER是怎么設計司機的！
1、動態目標！
每個司機都有一個目標，每天干到多少或休息！（不會變通，下雨天干到錢就休息！這時候多賺錢，需求大漲）
公司在下線的時候會提醒，比如：還有6塊錢，你今天就跑到40美元啦，真的要下線嘛？
然后你的目標就被篡改了～你就呼哧哈哧接著干！
2、提前接單
在你現在這個沒送完的時候，就給你派活！你就更容易接
3、女性口味
司機一般為男性，就喜歡這一口
4、新手任務
給新手25天的福利，完成任務有獎賞！
為什么是25？因為過了25天！你就習慣啦！
5、免費勛章
給你榮譽～和公司給你發的什么什么進步獎、什么什么最佳個人獎一樣！～
免費而且有效～！（等著再寫一本《聯盟》順便寫激勵相融、員工與企業之間的共同體）
再到蘋果公司的設計！很多技術不是蘋果自己研發的～他們是對手機進行了整合。
具體是站在用戶的視角上。
蘋果的產品哪個不是簡單易用？！簡潔漂亮！
孩子抱起ipad就差不多能用！！！完全不用你教
蘋果公司因為ip8的滯銷股價下跌，市盈率十七！但是ip10還沒上市，我覺得他會因為增強現實技術的火熱再熱起來！順便說，巴非特也是持有蘋果公司的～
再到個人！
就像上面提到的，用小碗吃飯！不要去考驗自己！不要去接觸造成沖動源頭！這就是在給你助推！
給孩子助推，就助他選擇他的舍友！（你自己選對象，選朋友不都應該這樣？）
給父母能助推不？比如飯菜做出來，再熱第二遍細菌會很多！但是老人家養成的習慣，就是不浪費！
你就說："你這樣吃壞了！還要花老鼻子錢治病！不如扔了買新菜吃！不會遭一遍的病的罪還剩給我剩了很多的錢！"（損失規避）
套路多了去了！發動你的聰明小腦瓜！
收工啦！
就是這張圖！
這就是人的直覺！看到別人笑自己就笑！太有意思了～哈哈！這是也我做的助推，為了讓你看完！
今天寫這本書的過程中又想扯點其他的！
我聽過好幾個人跟我說："你說的很有道理，但是＊＊＊＊＊＊。"
我一下就明白了你的意思，你其實就是明知道有益但是不愿意去做～
不過你怎么做完完全全和我沒有任何關系！最后損失的是誰呢？（損失規避）
其實很多道理，咱早就學到了！！！～
你打小就知道，記得比我還熟練！
舉幾個例子
"書到用時方恨少，事非經過不知難"
重要不緊急的時候，不早早準備！到用的時候麻爪了！（來自《稀缺》那篇）知道但是沒有經歷，沒有做就是不會，你交接工作，聽懂了明白了，但是沒有過練習懵逼不？（聽完怎么生孩子，你就能接生了嗎？）
"居安思危，思則有備，有備無患"
這不是就是預防《黑天鵝》么？
"少壯不努力，老大徒傷悲"
這不就是告訴你，你最有精力的時間就是在年輕的時候嗎？
"近朱者赤，近墨者黑"
這不就是從眾嗎？那你要選擇和誰在一起？
"無他，但手輸而"
這不就是《刻意練習》嗎？
"三人行，必有我師焉"
這不就是每個人都有閃光點，要學習別人的優點，成為更好的人嗎？
"授人以魚，不如授人以漁。"
你的孩子最后可以追求到的幸福、財富、健康等等的一切，是需要你教他怎么漁不給他是魚！
"臨淵羨魚，不如退而結網。"
都羨慕人家過的好的人，但是有用嗎？你的生活的編織者是你自己。
"多行不義必自斃"
人類社會就是基于互惠機制的啊！不是嗎？
"讀書破萬卷，下筆如有神"
我瞎逼逼卻是厲害多了！萬卷還早，要很久的將來才能完成～
夠了嗎？不夠我還有！哈哈
"千里之行，始于足下。"
現在就是最好的開始！
最好的開始就是現在！
人都在找出路，找星光大道！
但是站在原地，你的路永遠都是這一方景色！
只有走起來，你才可能找到路！僅僅是可能！
但是我可以很負責很負責很負責的告訴你，走起來之后一定可以找到較你現在更好的路！
希望你有所收獲。
