思維導圖

讀書筆記

塞德希爾·穆來納森 / 埃爾德·沙菲爾?
浙江人民出版社? 2014年??

【梗概】

貧困之人會永遠缺錢,而忙碌之人會永遠缺時間,這些都是表面現象,?真正的原因是人們在長期性的資源（錢、時間）稀缺中，已經形成了 "管窺"只見，只能看到"管子"之中的事物，雖然這有可能為我們帶來"專注紅利"，但是從長遠來看，這種“專心致志”反而會讓我們產生“權衡式思維”，不斷增加我們的帶寬負擔，最理性的經濟形式和理性方式都變的不再符合自身的內在邏輯,最終，稀缺會俘獲我們的大腦,漸漸讓我失去認知能力和執行控制力,變的更加愚笨和沖動，而最有效的方法是以"余閑“來應對突發事件,我們才有可能從“稀缺陷阱”中走出來。

【評價】

之前一直以為許多人窮，是因為天賦、能力的問題,看完這本書后發現，窮人之所以窮，最大的原因就是一種窮、缺錢的心態,成天為錢操心， 所以永遠缺錢,?最好的方法就是先改變自己這種稀缺心態，才有可能走向富足,稀缺導致的管窺之見，帶寬負擔等問題，也都值得我們關注，很有啟發性的一本書。

【重點】
1、稀缺心態既會給我們帶來“專注紅利”，又會導致我們產生“管窺之見”。專注具有積極意義：會迫使我們專注在迫近的重要事情上；管窺則是消極的：會讓我們忽略了其他可能更重要的事；管窺則是消極的，會讓我們忽略了其他可能更重要的事情。
2.帶寬指的是心智容量,?包括兩種能力，分別為認知能力和執行控制力。稀缺會增加我們的帶寬負擔，一方面，稀缺會導致人們的認知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會導致人們的執行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動的能力。
3.余閑是讓我們在擁有很大空間，不存在稀缺心態時的產物,也是我們在資源豐富時進行資源管理的特定方式，稀缺的本質就是沒有余閑，構建余閑，規劃和管理好"帶寬"，稀缺問題就會迎刃而解。

【所悟】
1. 書中講的稀缺是自己想要什么,而沒有達到滿足的感覺, 其實可以換一個角度來理解稀缺-提高自己的能力,讓自己成為稀缺的人，在聽到稀缺二字的時候，頭腦浮現的是經濟學中的供不應求、物以稀為貴，也就是一旦一種東西稀少了，就會變的更有價值，如何變的稀少，在任何一個領域都有一個金子塔，不斷的向金字塔尖靠攏， 就會變的稀缺，變的更有價值，這種稀缺和書中的稀缺不太一樣，這種稀缺是資源上的，是絕對的，書中的稀缺是是相對的，同一個東西對不同人的稀缺程度不一樣，同一個人，在不同的時候稀缺也是不一樣的。

2. 稀缺本質上是差異的存在，無論是客觀上的資源稀缺，還是書中的人感受的稀缺，都是差異，擁有和需求的差異，資源上的稀缺會帶來更高的價值，而我們自身的稀缺也能帶來更高的價值，那就是專注紅利。 同樣資源上的稀缺，也會像自身稀缺一樣， 也會俘獲大腦，注意力，可我們的可利用資源（石油、天然氣 、空氣）進入稀缺的狀態時，我們人力不也花費了很多人力、財力、物力去研究新能源。?

3.? 珍惜自己的 帶寬，別讓他在浪費在權衡、猶豫不決，證明自己.....上，用在目標中，從長期目標來定學習目標上，可以用重要性和稀缺性兩個維度來篩選。重要性是指 這項工作對我們的工作重要性，稀缺性是指的 這項內容的缺失程度。 運用目標-差距-方法-行動? 結果思維導向來督促。

4.? 如何應對稀缺？ 空余時間，我們每一天都不應該安排的滿滿當當，而是應該留白，這個留白用來應對突如其來的事情，避免突然間陷入焦慮、管窺當中，不會因外界的不可抗力的事情再次陷入稀缺的狀態，進一步惡化。?

5.? 越自律越自由： 空出余閑可以減少帶寬負擔， 讓我想到越自律越自由，我們內心對自己有主動的要求，就不會被動的被外界牽著鼻子走了，有時候需要創造外力逼一下自己,所以需要一個"第三者" （同事或好友）做監督，（例如發脾氣 、情緒化 延遲計劃）耿直的提出反饋意見 ，用心聽取 改之。

6. 避免稀缺陷阱的唯一方法就是擁有足夠平息所有的突發事件的大筆財富（帶寬）。而幫助窮人解決問題的唯一方法也不是給予他們更多的錢。建立突發緩沖機制，如果窮人能得到低成本貸款或者是建立活期儲蓄賬戶，而且只在緊急發生事件時使用，那么他們就有了關鍵時刻所需的余閑，同樣針對突發事件的保險也能解決問題。包容窮人，給予他們更多的理解，實際上我們同樣也是時間上的窮人，也是金錢上的窮人，不管一個人擁有多少的富裕，每個人都是有稀缺的存在,所以，我們更要清晰的認識到這一點，并且去接待自己的"貧窮"，這樣我們就沒有那么容易陷入稀缺的陷阱里面。

【行動】

?1、在做任何事之前，都要給自己設定一定明確的截止日期，而且這個日期不能太久，最好是能夠分成一段段的截止日期；

2、如果你忘性比較大，比如容易忘記還信用卡，或者容易忘記買早餐等，可以把這些警醒型行為轉換成一次性行動，直接設置成自動還款和多屯點牛奶雞蛋；

3、工作的時候一定不要透支精力，不要覺得日程排的越滿越好，要學會每天給自己留一些余閑，（30分鐘-2小時）來應對突發的事情。

? 祝勇猛精進? 迎難而上? ?學會彎道超車 ！

【摘錄】? 非重點部分

第1章

當稀缺俘獲大腦時，人們的注意力會集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外。這種專注會讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”。由于“目標抑制”的作用，人們在專注于某項重要事物的同時，就不容易想到其他重要事物。因此，專注也會導致管窺，讓人們的視野變窄，從而付出沉重代價。【專注的兩面性，所以專注并不一定都是好事】

稀缺，會迫使人做出選擇。所有抽象的事物都會變得具體起來。如果沒有最后的這一點推動力，即使你的大腦中已經充滿了創意，卻拿不出最終的計劃。

當稀缺俘獲大腦時，人們的注意力會集中在如何以最有成效的方式去利用自身資源上。雖然這種現象存在著負面影響，但也意味著人們可以從稀缺中獲益。

稀缺俘獲大腦所引發的一種結果——一旦時間不夠用的現實變得無法逃避，我們就會開始集中精力。

截止日期是一種很有效的手段，之所以這么說，是因為產生了時間稀缺，而它可以讓人集中精力去做事。

無論是有關工作還是娛樂，只要時間有限，我們都會盡量將其利用得淋漓盡致。我們將這種現象稱為“專注紅利”（focus dividend），也就是稀缺俘獲大腦時所產生的積極成果。

專注紅利來源于我們提出的核心原理：稀缺俘獲大腦。“俘獲”這個詞在這里很重要，因為它形象地描繪了事情的發生是不可避免的，而且超越了我們的控制范疇。稀缺可以幫助我們做成一些憑借自身力量很難做到的事情。

佯裝稀缺是很難做到的。之所以會產生“專注紅利”，是因為稀缺會將自身的影響強加于我們，在紛繁的瑣事中俘獲我們的注意力。我們發現，稀缺的影響超越了意識控制的范疇，其發生速度以毫秒計。這就是為什么迫近的截止日期會使我們能如此義無反顧地避開干擾和誘惑的原因——稀缺會自動將這些因素推至一旁。

專注紅利（focus dividend）稀缺會自動將干擾和誘惑等因素推至一旁，讓我們做到憑一己之力很難做成的事情。

我們不能通過胳肢自己來取樂，同樣，也很難以提高工作績效為目的，用假裝有個截止日期的方式來自我欺騙。空想出來的截止日期不過是一個空想而已，它永遠也不會像真正的截止日期那樣俘獲我們的大腦。【怎么才能讓自己設定的截止日期是“真”的呢】

專注于某一事物就意味著我們會忽略其他事物。想必我們都有過這樣的體會：當我們沉浸在一本書或一部電視劇中時，身旁朋友提出的問題我們往往會充耳不聞。可見，專注同時也會將其他事物排除在外。所以，我們可以說稀缺令人“專注”，也可以說稀缺導致我們有了“管窺”之見——只能一門心思地專注于管理手頭的稀缺。

管窺（tunneling）專注于某一事物就意味著我們會忽略其他事物，也叫“隧道視野”。【其實就是“管中窺豹”的意思，視野有了限制，就只能看到事物的一部分】

專注具有積極意義：稀缺會迫使我們專注在迫近的重要事情上；管窺則是消極的：稀缺導致我們有了管窺之見，讓我們忽略了其他可能更重要的事情。

當我們有了管窺之見時，就會做出不一樣的選擇。截止日期會讓我們產生短視。

管窺會放大其他事物的成本（在上面所花費的時間更少），縮小其他事物的收益（那些長期堅持鍛煉才能看到的健康收益，現在也不那么迫切了）。

我們在面臨截止日期時會更有工作效率，侵入大腦的分心之事會更少。出于同樣的原因，我們也會做出不同的選擇。

管窺之所以能發揮作用，就是因為它會影響并指揮我們去想哪些事和不去想哪些事。

大腦的一個基本特點：對一項事物的專注會抑制競爭意識。當你生某人的氣時，抑制作用會令你忽略他的好處：專注于他那些讓你反感的地方，就會抑制你記憶中他積極的一面。

目標抑制是在管窺現象背后動作的機制。稀缺創造出了一個強大的目標——應對緊迫的需要，而這一目標會抑制其他目標和想法。

管窺負擔（tunneling tax）因沒有對管窺心態的成本與收益進行評估而產生的心智負擔與不利影響。

我們產生管窺心態并非是由得失利弊的權衡來決定的，稀缺會自動俘獲我們的大腦。當稀缺將我們的大腦俘獲時，我們不會通過對得失利弊的謹慎思考來進行權衡。可見，我們用管窺的方式來應對稀缺，既有利，又有弊。

一到經濟衰退時，許多小企業就會犯同樣的錯誤——大刀闊斧地削減營銷預算，有的甚至將其削減為零。但是恰恰相反，經濟衰退期正是小企業最需要進行營銷的時刻。

稀缺會改變我們看待事物的眼光，讓我們做出不同選擇。這種現象會讓我們變得更有成效；但同時也會讓我們為此付出代價：這種“專心致志”會令我們忽略原本很重要的其他事物。

第2章

錢的問題會永遠糾纏著窮人，而時間問題則會永遠煩擾著忙碌之人。若僅僅把稀缺現象視作壓力和憂慮的結果，那就是忽視了深層次的影響因素。一方面，稀缺會導致人們的認知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會導致人們的執行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動的能力。

因為人們對稀缺的專注是無意識的、非自愿的，也因為稀缺會俘獲注意力，所以就使得人們對其他事物投以了過多的關注，但稀缺總是時不時地將他的思緒帶回工作。就算我們想要試著做點別的事情，稀缺的“管子”還是會將我們的目光吸引進來。稀缺意味著在人生的另一個角度上，我們的注意力更少，投入于此的心思也更少。

帶寬，是對我們計算能力、關注能力、英明決策能力、堅持計劃能力和抵制誘惑能力的衡量。從智商到高考成績，再到沖動控制和成功節食，都與帶寬相關。

稀缺會不斷將我們吸入“管子”的視野之中，形成帶寬負擔，并由此抑制我們的各項基本能力。

持續的關注對我們的思想產生了影響，將我們吸入“管子”之內。正如外部噪聲會干擾我們進行清晰而有序的思考一樣，稀缺也會讓我們產生內部干擾。

內源性思考（internal thought）即便在大腦中重復一連串數字這種小事也會對人的總體認知能力產生深遠影響。

前攝干擾（Proactive interfere-nce）當我們心里想著其他事物時，就會將其置于思想的中心，而產生忽略行為。

稀缺會不斷地給大腦裝載其他處理內容，而留給處理當前任務的“心智”就沒有那么多了。這就引出了我們本章所要呈現給讀者的核心假設：稀缺會直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來的帶寬容量，而是減少其當下能用得上的容量。

認知能力（cognitive capacity）它是我們解決問題、獲得信息、進行邏輯推理等能力背后的心理學機制。認知能力中最突出的就是“流體智力”，即在進行抽象思維和推理時，在無須特定學習或體驗的情況下解決問題的能力。

執行控制力（executive control）其作用存在于我們管理自身認知能力的過程中，包括計劃、關注、發起并抑制行為和控制沖動等。

我們總是認為，認知能力是固定不變的，但事實上，它會隨著環境的變化而變化。

執行控制力擁有多個層面，自我控制是其中的一個重要方面。

稀缺會形成帶寬負擔，而這就意味著，稀缺不僅會降低流體智力，而且會降低自我控制力。

在執行控制力的測驗中，甘蔗農們處在貧窮狀態時的響應速度要比富裕狀態時慢11%，而且還會犯下比后者多出15%的錯誤，這與商場實驗的結果相仿。

貧窮會成為心智的負擔。就算沒有實驗人員去提醒稀缺的存在，貧窮狀態也會削弱流體智力和執行控制力。

我們現在認為，窮人的“有效”能力的確比富人要弱一些。這并不是因為窮人的能力差，而是因為他們的一部分大腦早已被稀缺所俘獲了。

什么都不缺的人，只有其中一部分會滿腹心事；而所有經歷著“稀缺”的人，每一位都會心事重重。【想要的東西太多了，確實是一種心態】

所有人一旦身陷貧窮，其有效帶寬都會變窄。

稀缺，不僅僅會令我們入不敷出，不知如何分配資源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。稀缺會使人變笨，變得更加沖動。我們不得不在流體智力和執行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來。

第3章

把東西裝進行李箱，是對資源管理問題的最好比喻。我們每個人都有一個時間箱，要在里面裝上工作、休閑和與家人共度的時光。我們也都有一個金錢箱，要在里面裝上住房、服飾和其他所有支出。資源的稀缺和富足，會改變我們裝箱的方式。如果沒有余閑存在，我們在裝箱時就不得不進行權衡。可見，稀缺的本質就是沒有余閑。

稀缺會改變我們花每一分錢、度過每一個小時、吃掉每一份食物的方式。稀缺會給我們一個不同的結果，裝出一個內容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝得隨心所欲，還剩下不少空間；而小行李箱卻總是裝得十分謹慎，滿滿當當。

權衡式思維（trade-off thinking）它是由稀缺所引發的一種思維方式。在稀缺狀態下，因為所有沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，以致我們開始對之念念不忘，開始產生決策難題。

稀缺迫使我們產生了權衡式思維。所有那些沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，成了我們時時刻刻念念不忘的事情。

如果時間和金錢都有富余，那么我們就不會如此專注，而權衡也就不會那么明顯。從這個角度來看，權衡式思維是稀缺引發的固有結果。

余閑（slack）就是我們在擁有很大空間，不存在稀缺心態時的產物，也是我們在資源豐富時進行資源管理的特定方式。

我們所謂的余閑不是刻意預留的空間，而是因為裝箱時空間充裕而產生的“副產品”。【這個意思就是說不是你從繁忙中抽出兩個小時、從精打細算的1萬預算里面抽出1千就是有余閑了】

邊際效用遞減，即你擁有的越多，對你而言，每一樣額外增加的物品的價值就會越低。

當我們擁有一些自由時間時，就會散漫地將其一點點浪費掉。當我們不費什么力氣就能賺到錢時，就會購買一些之后會被棄置一旁的物品。

稀缺不僅意味著人們沒有失誤的空間，也意味著人們更有可能會出現失誤。稀缺不僅提高了失誤的成本，也為人們創造了更多機會去犯下錯誤、做出不明智的選擇。稀缺狀態下，將事情做對做好會變得更加艱難，因為無論是忙碌之人的時間，還是貧窮之人的金錢，都必須在十分有限的范圍內精打細算。

一個人的富有程度，與他所能舍棄之物的數量成正比。【有舍才有得的另一種理解】

第4章

1美元的價值，在窮人眼中和富人眼中是不一樣的。環境條件會影響富人對1美元的價值判斷。當窮人在評估1美元的價值時，會用上大腦中內化的衡量標準，而不會依賴環境進行判斷。窮人是金錢價值方面的專家，他們更接近于“經濟人”。【更珍惜當然更理性】

我們所謂的節儉存在著一個違背常理的推論——我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。

我們會花好幾個小時在網絡上東查西找，就只是為了從一雙標價為150美元的鞋子上省出50美元；但我們卻不會為了從一輛價值兩萬美元的汽車上省出幾百美元，而花費幾個小時的時間去做信息搜集工作。

專業技能，也就是對某一領域知識的深度理解，能夠對認知形成改變。【知道越多，認知越高】

需求的壓力始終存在于窮人心中，揮之不去，從而造就了他們自身的內化尺度。

節儉與稀缺的體驗并不是一回事。節儉之人對金錢懷有一種保證富余的責任感，而窮人則需要隨時進行權衡。發生購買行為時，節儉之人會思考的是，該商品的價格是否“優惠”。相比之下，窮人則會思考，為了付出相應的金錢他們要放棄什么。所以說，節儉之人并不需要進行真正的權衡，他們與所有生活在資源充裕條件下的人一樣，很難體會到1元錢的真正意義。

識解（Construal）認知過程中，大腦會利用大量的環境線索去理解視覺數據。【新名詞】

在認知過程中，大腦會利用大量的環境線索去理解視覺數據。我們只要了解了大腦所利用的線索，就能予以操控，但有時這種操控甚至可能會引發反常的結果。

身陷貧窮會讓人比職業經濟學家更懂經濟學。我們也可以這樣總結：如果經濟學家的收入降低一些的話，就會更懂經濟學。

我們并不是說與富人比起來窮人永遠更理性，而是說窮人所擁有的是一種特殊技能：他們更善于維持當下的生計。他們能讓1美元發揮更大的價值，他們是金錢價值方面的專家。這種專業技能會令他們在一定的環境中表現得更加理性，更不容易做出自相矛盾的選擇。因為專注，所以擁有專業技能；因為專業，所以有了管窺之見；因為管窺，所以產生了一系列負面后果。【因為專注，所以專業】

第5章

在稀缺狀態下，我們會產生管窺心態。當稀缺成為帶寬負擔時，我們會對當下更加關注，從而導致我們產生借用行為。而當我們借用時，就是給自己的將來挖下了更深的坑。今天的稀缺，將造成明天更大的稀缺。當我們為了解決眼下的難題而極度專注時，就無法有效地規劃未來，這樣一來，向前看的能力就很可能會因管窺負擔而喪失。

世界各地的窮人都會借錢，通常都是向那些非正規的放貸機構借錢，而這些機構的貸款利息和工薪日貸款商的一樣高，有時甚至更高。盡管如此，窮人們依舊要支付這一利息，且不只一次，而是持續性的支付，他們就這樣踏上了滾雪球般的債務不歸路。【越借越窮】

借用（Borrowing）當人們面臨資源稀缺時，就會通過借用相應的時間或金錢來應對突發事件。從長遠來看，借用會進一步加劇稀缺。

工作繁忙的人同樣會借用時間，而借用時間的“利息”也同樣高昂。為了盡快完成迫近截止日期的工作，他們會放下手中的其他工作。就像工薪日貸款一樣，賬單遲早都會來，延遲的工作也遲早都要完成。而且，借用時間也要支付“費用”：將工作暫時放下，會增加完成這項工作所需的時間。

之所以去借用，是因為我們有了管窺心態。而當我們借用時，就是給自己的將來挖下了更深的坑。也就是說，今天的稀缺將造就明天更大的稀缺。【缺錢，然后借錢，結果更缺錢】

若想關注未來，則需要帶寬，而稀缺已經占據了帶寬中很大的一部分。當稀缺成為帶寬負擔時，我們會對當下更加關注。我們需要通過對資源的認知來估測未來的需求，需要利用執行控制力來抵御當下的誘惑。在稀缺成為帶寬負擔時，會讓我們關注當下，從而導致我們產生借用行為。

當今天的資源，無論是時間還是金錢，能在當下為你帶來比未來更大的利益時，借用就是行得通的做法。而當我們有了管窺之見時，借用就會超越得失均衡的限度。當面臨稀缺狀況時，我們的借用，從長期來看通常是不合理的。

無論稀缺以什么形式呈現，都會導致借用。

現時偏見（present bias）我們會將未來的利益作為代價，過高地估計即刻的利益。

窮人之所以會產生借用行為，是因為貧窮本身造成的。所以，我們不必在短視、財務知識缺乏等因素上尋找解釋。掠奪成性的貸款商無疑在這類借貸上起了煽風點火的作用，但他們并不是問題的根源。想要借錢的強烈沖動與對滾雪球般高利率惡性循環式貸款的需求，是管窺心態的直接后果。

當我們為了解決眼下的難題而極度專注時，就無法有效地規劃未來。當然，研究也顯示，規劃對于所有人來說都是一個問題，而稀缺則令這一問題變得更為嚴峻。

俘獲我們的稀缺，就存在于當下，它所產生的管窺負擔，令我們帶著短視的眼光做人做事。

第6章

避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閑，尤其是要建立起應對突發事件的緩沖機制。改變心態，才是人們逃離稀缺陷阱的唯一希望。

稀缺陷阱（scarcity trap）就是某人的行為有助于稀缺形成的一種情況。

稀缺陷阱并不限于實物資源的短缺。它的根源在于對資源的錯誤利用，從而出現了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在償還上個月的支出。用這種方法管理并使用資源會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了。對稀缺進行放大的行為，就像復利一樣，會使最初的稀缺變本加厲。

如果長時間地經歷這種“最后關頭”，我們就會一直處在所謂的“雜耍”狀態，也就是持續從一項緊要任務轉移到另一項緊要任務的狀態中。雜耍是管窺的必然結果。當有了管窺心態時，我們就只能局部地、暫時性地解決問題。

生活在稀缺陷阱之中，你所擁有的就會比實際應擁有的更少。這種生活總是需要我們緊趕慢趕，在每個球就要落下的剎那開始應對，結果就在匆忙間織出了一張亂七八糟的補丁圖。

逃離稀缺陷阱，首先就需要制訂計劃，而在稀缺心態的控制之下，我們很難集中精力去做到這一點。制訂計劃很重要，但并不緊急，而這類事情正是管窺心態導致我們所忽略的事情。做計劃，需要退后一步來審視自己的生活，而雜耍則會讓我們始終處于當下——將關注點集中在就要落下的球上，使我們很難顧全大局。你也很想停下腳步，不再追趕，但你需要去做的事情太多了，以至于根本不知道如何才能停下來。

這一領域的研究人員將意志力比喻為肌肉，以此說明意志力在頻繁使用后會變得疲勞。從這個角度理解，如果某個人需要持續地抵御誘惑，那么他的意志力就會被耗盡，想要逃離稀缺陷阱就會變得更難。

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是，它會讓人產生一種感覺：只要再多一點資源，就能擺脫欠下的所有債務，就能逃脫這個惡性循環。

任何一點小小的不穩定都會威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人，因為他們沒有足夠的余閑去吸收這些不穩定因素，只能任由其影響自己的生活。

稀缺并不僅僅是資源和尋常欲望之間的鴻溝。就算在許多日子里都能享受到余閑，但真正重要的，還是那些忍耐稀缺的日子。為了遠離稀缺陷阱，僅擁有比尋常欲望更多的資源是不夠的。我們要擁有足夠的余閑，以去應對任何時候都有可能突然出現的重大事件。

階段性的稀缺會引發一些行為，而這些行為最終會將我們拖回稀缺陷阱之中。在稀缺陷阱之中，如果某個資源充裕的階段不時地被稀缺所打斷，那么其很快就會演變成一種永恒的稀缺。

在資源充裕階段，我們會精打細算，充滿遠見卓識。事實當然并非如此。數十年的研究顯示，在資源最為充裕的時期，而且特別是在這樣的時期，我們尤其容易犯下拖延的毛病。拖延，就是對眼下之事的過分關注，是陣發性的盲目樂觀。

富人和窮人一樣，都會犯拖延癥：富人因為擁有余閑，所以不會受到什么打擊；而窮人和忙碌之人由于擁有的余閑太少，只要一遇到突發事件，就會立刻落回稀缺陷阱之中。

對于人們之間的對話效果，同樣存在一條倒轉的U型弧線。心不在焉、注意力不集中地與人對話，肯定會讓你顯得很無趣；太過專注地與人對話，又會讓人覺得你特別黏人、特別不獨立。

孤獨者之所以會表現得很糟糕，正是因為他們除了對自身的孤獨進行管理外，無法思考其他任何事。孤獨者如果將注意力從他們的社交需求上轉移開來，就能做得更好。但是，稀缺卻阻礙了這種變化，將孤獨者的思想拉回了本該避免的狀態。

窮人之所以貧窮，是因為他們缺乏技能；孤獨者之所以孤獨，是因為他們不受人歡迎；節食者之所以失敗，是因為他們缺乏意志力；繁忙之人之所以整天忙碌，是因為他們沒有能力過上井井有條的生活。這種觀點認為，稀缺是深層次個人問題所引發的后果，很難改變。

相比之下，稀缺心態是環境造就的結果，更有可能通過一些措施來加以改變。稀缺并非個人特質，而是自身創造的環境條件所引發的結果，而這些條件是可以進行管理的。我們越是深入了解稀缺在大腦中的發展歷程，就越有可能找到辦法去避免稀缺陷阱，或至少去減輕稀缺陷阱的影響程度。

第7章

無能可以導致貧窮，貧窮也可以導致無能。窮人的稀缺心態，是導致他們無能的主要原因。研究表明，窮人的認知能力和執行控制力更弱。他們的大腦中裝滿了稀缺，就沒那么多心思去想其他事了。窮人不僅缺錢，更缺帶寬。反過來，帶寬負擔會致使他們的智力下降。

最需要用勞動換取薪水的窮人，他們的生產力卻承受著最為沉重的負擔。

負擔過重的帶寬，意味著處理新信息的能力有所減弱。

窮人最缺的就是帶寬。整日為了糊口而疲于奔命，就會令這種至關重要的資源日漸減少。這種短缺現象，并不能從生理上找原因，也與營養不良或幼年時代遭受壓力從而阻礙大腦發育等因素無關。事實上，它是由眼下為糊口而產生的認知超載所導致的。隨著收入的增加，認知能力也會相應增加。同理，農民的帶寬，在用農作物換來鈔票時就能得以恢復。可見，貧窮會成為帶寬的負擔，并削弱我們的各項能力。

窮人的無能，其主要原因就在于貧窮本身。只要生存于貧困之中，我們所有人都會變得無能。

帶寬負擔也許是導致窮人缺乏技能的原因之一。任何形式的技能習得，無論是去學習社交技巧還是養成良好的消費習慣，都需要帶寬。如果窮人缺乏帶寬，那么他們就無法很好地掌握這些實用技能。

第8章

從稀缺心態的角度出發，我們就不難理解發生在窮人身上的眾多失誤。這些失誤的不可避免，不是因為他們缺少積極性，而是因為缺少帶寬。因此，我們要包容窮人的不當行為。我們要設計有效的預警機制，讓窮人提早為未來做準備。所以，為窮人提供的培訓要簡單實用——節省帶寬的教育方法才是好方法。

帶寬負擔不可避免地會讓人們犯下小過失、小錯誤，而對失誤的包容，則能確保這些小過失、小錯誤不會讓人們的努力付之東流。

若想讓限制手段影響人們的行為，就必須令其進入人們的“管子”視野之內。其中一種方法是，定期發送剩余月份的提醒。通過喚起人們的關注，我們可以試圖將這個遙遠的問題主動推入“管子”視野之中。另一種方法是，改變限制的結構。我們知道，頻繁的節點式截止日期，會比單一的遠期截止日期對人產生更大的影響。因此，更好的解決辦法就是，制造出范圍更小、更加頻繁的限制。【截止日期的方法】

在窮人帶寬有限的情況下，教育并非這么簡單。無疑，教育是一件好事，但我們對待教育的方式，就好像窮人受教育時并不會為此而付出代價一樣。而事實上，帶寬需要付出高額的成本：要么就是受教育者本人不會專心致志地接受教育，我們的努力全部白費；要么就是他們會專心地接受教育，但卻要為此承受帶寬負擔。

在現實世界中，施格爾認為，她可以給出更好的解決辦法。她請來當地最優秀的一群創業人士，對他們的理財方法進行了研究。這些創業人士并沒有學過復雜的會計方法，而他們與那些未能成功創業人士之間的區別就是，他們做到了一件事情：遵從經驗法則。【經驗比知識對窮人更有用，因為經驗可以直接用】

稀缺陷阱的出現就源于不斷的救火和管窺心態，源于人們做的事情，在“管子”視野之外都潛藏著需要付出的巨大成本。如果能對此進行改變，我們就能改變貧窮的邏輯根源。

第9章

時間表排得最滿的計劃，不是好計劃。如果沒有構建起余閑，我們就會專注于當下必須完成的工作，預測不到未來可能發生的所有事情。當然，余閑不能太多也不能太少：太多是浪費，太少又不能應對突發事件。只有存在余閑，人們才不會全神貫注在迫近的截止日期上，也會去關注那些重要但并不緊急的任務。

就算是那些深謀遠慮的人，也常常會低估余閑的重要性。

面對太多等待去做的事情，人的第一反應就是將時間表排得盡可能得緊湊，以便將所有事情都安排進去。如果你安排得不夠緊湊，就會感覺好像沒有盡力去做事情一樣。當效率專家發現員工們沒有得到充分利用時，總會敦促他們“更有效率”地利用時間，但這樣做就意味著他們會丟掉余閑。時間表排得很滿時，如果因交通堵塞而耽誤在路上，就會將所有安排全盤打亂，而交通堵塞對一般人來說不過是有點心煩罷了，不會真的誤事。你因為交通堵塞，而在一號會議上遲到。因為一號會議和二號會議之間沒有預留時間，所以二號會議你也無法準時出席。繼而，三號任務也受到了影響。最后，你束手無策，只得將當天日程表中的一項任務推遲到第二天去做，可第二天的日程表也安排得相當“高效”，于是乎，一項任務的推遲最終讓你付出了高昂的代價。

我們之所以沒有能力構建起余閑，是因為專注于當下必須完成的工作，預測不到未來可能發生的所有事情。當下的工作迫近而清晰，而未來的可能性并不給人以緊迫感，也難以想象。當無形的未來與具體的當下產生沖突時，余閑就成了奢侈品，這就是你覺得自己沒有資格去揮霍的原因。【一定給自己留些時間應對突發事件，眼光要放遠】

面對稀缺的威脅時，余閑是必需品，而我們卻總是不能將其列入計劃之內。很大一部分原因在于，稀缺令我們很難預留出余閑。

在了解了稀缺的內在邏輯之后，我們就能明白：余閑能降低我們進入救火陷阱的概率。而我們也知道，管窺心態會令人很容易忽略其他考慮因素。對組織而言，有一種解決辦法就是，對余閑進行明確的管理，確保余閑的存在。【與其靠自我控制力，不如直接用制度】

組織“贅肉”一點一點地被削掉，隨之一同被帶走的，還有余閑。在這種情況下，組織很希望能擁有一位干將，不是整天想著如何將一分錢掰成兩半花，而是能超脫于每日的管窺心態，確保組織擁有足夠的余閑。他所關注的問題，不是今天需要完成什么工作，而是明天可能會出現什么樣的突發事件，而這些突發事件又會如何影響緊張的工作計劃。一定要有這樣一個人，他的存在，能夠保證專注于當下工作目標的人們，不會向未來的項目借用資源，并因此耗盡余閑，將組織拉入未來的帶寬陷阱。

雖然稀缺會給我們帶來很大壓力，但我們依然需要專注于能量管理和帶寬培養。增加工作時長、讓員工更加賣命地干活和放棄度假機會等，都是管窺心態的表現。就像以高利率借錢的行為一樣，這些行為都忽略了長期后果。

無論是一周工作40個小時，還是工作50個小時、60個小時，都無法產生任何神奇的效果。但讓自己暫時換換腦子休息一下，卻非常重要。因為真正重要的是，將有效的帶寬最大化，而非將工作的小時數最大化。【更好的休息才能更好的工作】

第10章

通過外力將人們所處的環境進行小小的改變，把重要的事情拉入“管子”視野，就能緩解稀缺帶來的不良后果。當帶寬有限時，讓“疏忽”等同于“默許”就是一個不錯的辦法。稀缺會產生帶寬負擔，因此節約利用帶寬是對稀缺進行管理的重要內容。應對稀缺，要在富足和帶寬充裕時開始行動。更重要的是，要留有應對突發事件的余閑。

我們認為，窮人之所以儲存不下錢，一部分原因就在于他們的“管子”視野——儲蓄是一件重要但并不緊急的事務，而這類事務基本上總是會被窮人遺留在“管子”視野之外。無論何時，總會有比儲蓄更為緊要的事情等著被處理。于是，我們將儲蓄設定為人們關注的重點問題，將其帶回“管子”視野之內。每個月月底，我們都會發一條短信或一封郵件作為提醒，詢問人們的儲蓄目的以及金額。

我們在花錢的時候，根本沒有想過儲蓄這個問題。自動轉存功能使得我們可以在完全忽略儲蓄的情況下進行儲蓄。當忽略問題存在時，改變行為的結果往往比直接與其對抗更有效。

只要有可能，就要將警醒型行為轉變成一次性行動。若不想每次經過廚房都要保持警醒，以免去拿零食，不如在去超市購物時保持警醒，干脆不買零食。

我們需要為管窺心態做準備，需要防止忽略情況的發生。我們要提前做好充分的調查，這樣就不會在產生管窺心態時做出錯誤的選擇。而且，我們要安排好各項事務，這樣就不需要時刻保持警醒才去做那些值得鼓勵的事情，還能不定期地對這些行為進行重新評估。

在充滿管窺心態和忽略現象的世界中，許多事情都取決于時機。在對未來進行決策時，我們會犯下許多最為嚴重的錯誤，因為未來不在我們的“管子”視野之中，是遙遠而模糊的概念。有些事情我們當天完全不可能同意去做，卻會想當然地同意在一個月之后做。我們當天的需要是緊迫的，而一個月之后的需要則是抽象的、不現實的。我們了解到，這正是我們接手過多任務的原因，也正是囊中羞澀的人購買他們無力承擔的商品的原因。

在完善稀缺管理方法的同時，我們也應該記住稀缺通常是從資源充裕期開始的：截止日期臨近之時的忙亂，常常源于幾周之前沒有對充裕的時間進行有效的利用。【許多人的常態】

在充滿稀缺的世界中，漫長的截止日期就是釀造麻煩的問題所在。早期的資源充沛會變相鼓勵人們浪費，而等到截止日期臨近時，管窺心態和忽略行為又會出現。所以，將漫長的一次性截止日期改為漸進式的階段性截止日期，有助于問題的改善。

緩沖機制的構建需要在資源充裕時進行。如果你早已預期到了自己的時間稀缺，那么就應在日程安排上留出富余的空間，不一定要找到什么明確的理由，只不過是為了在不浪費成本的情況下，去周轉你手頭的諸多項目和責任。