? ? ? ?做任何事情都不是一帆風順的，不管是在工作、生活還是情感中，我們都不會一直如意的，會或多或少遇到這樣或那樣的問題。當我們的受挫折的時候，如果不懂得心態調整，轉變思路，而是一根筋地去想，去責備自己，早知道如此，我就不怎樣，這種心態對自己是很不利的。這說明你的抗打擊能力也太低了。此時的你，如果能夠調整自己，畢竟人生還沒有到絕境，如果由此一蹶不振，那就是在放棄自己。

? ? ? 人活著，不管在什么時候，都要用積極地方式去調整好自己的心態。在成功的時候，需要提醒自己不要得意忘形，在失意遇到挫折，不順利的時候，需要告訴自己，我還有一些地方做的不足，但是只要我去努力，去總結，我一定會取得更好的成績的。人生除了這些事情，還有很多值得我們去珍惜的，不要因此而讓關心我們的人傷心難過。

? ? ? ?做業務，是以業績為最終考核，考核的得分關系到每個月的拿到手的薪水。所以，每天需要為了達成每個月的目標，需要與不同的客戶，或同一個客戶進行不停地交流、協商，談條件，使得最終達成一致，讓他們購買我們的產品。如今在互聯網時代，信息傳送快速，競爭就更加白熱化了，信息越來越透明了，有時候根本就不知道在與哪個公司在爭搶同一個客戶，兩家公司在拼實力，如產品質量、產品設計、產品功能、產品價格、產品包裝等。當然，這些都是建立在客戶的預算能夠接受的范圍內，不然東西再好，客戶也接受不了，負擔不起，那就說明在客戶的精準性上還需要下功夫。

? ? ? ?昨天晚上跟進挺久的一個客戶，因為是外貿公司，所以他是有單子才會找廠家下單的，也就是說外貿是處在廠家與外貿下游的中間賺取差價。所以說，隨著互聯網的深入發展，這種模式的可持續時間讓人懷疑。這樣的話，產品從廠家到消費者手中的價格相對就會高些，如果終端消費者繞過中間商直接找到廠家，那就會以更低地價格買到產品。在經過與外貿公司跟進過程，也是不斷地想辦法，怎么更好與客戶達成一致，在價格上、交貨時間、包裝上等方面，最終還是落在價格上。客戶是希望能夠降價，并且價格包含印logo、紙盒包裝、規定地數量，最好因為價格和包裝上沒有達成一致而沒有合作。

? ? ? ?如今是貿易自由化，每天都會有來自各地的客戶去咨詢，我們也會通過各種方式去開發，為的就是將產品以更快地速度賣到銷售的手中，在滿足他們需求的時候，為客戶創造價值，從而獲取自己的相應的收入。每天有成交的客戶，自然也有不成交的客戶，即使現在不成交，只要堅持下去，調整好心態，在開發新客戶的同時，并維護跟進好這位客戶，相信總會有合作的機會。

? ? ? ?人生不如意事情，十有八九，只有在遇到困難與挫折的時候，能夠正確地調整好心態，時間還長，繼續向前，前方還有很多美好的事情在等著我們，因為暫時的挫折而停滯不前，實在是對不起自己了。在調整心態之后，繼續前行，相信一定會成功的。

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