不經意間瀏覽到一家賣鞋的店鋪，霍然兩個“賭鞋”的大字，掛在商品欄，店主傲嬌得上天了，一改跪舔的狀態。
總結下就是霸王條款，店大欺客：
- 不退不換
- 價格不便宜
- 不得中差評
- 不做任何回答，款式大小顏色沒得挑選，就是這么任性。
- 不準評論曬照（說是要照顧玻璃心的妹紙，店主你為弱勢客戶操碎了心，你家里人知道嗎？）
亮瞎眼的銷量，不禁感嘆這個世界是怎么啦~
重點在但是，我們來找找賭鞋驅動的內在消費力在哪里？
1.消費者痛點，掰開了揉碎了給你看
店主明文告知，收到的鞋子會不合腳，會磨腳，會質量差，會偏大，會偏小，鞋子都很雜的，什么都有的款式。很多舊款式，下架不賣的了。也有可能收到石頭。
實際情況是每個人的腳千變萬化，很容易出現打腳、不合適的情況，買十次鞋，一半的機會都會遇到這些問題，有人就懶得退了。
店主把這些問題都攤開了，丑話說前頭，心里預期就降低了，可能還會覺得老板實在，因為已經沒有什么可欺騙的了，降低了解成本，比那種跟客服扯皮來得直接。
2.提前給不賭鞋的人，貼負面標簽
比如“玻璃心，心理承受力不強，嘰嘰歪歪”，這樣消費者有一個心理暗示，人性使然哈，這種情況下，一般會往反面思考，消費者覺得“我是好人，我不玻璃心，我賭鞋”。
以退為進，高！都是套路，心理學學得一流。
3.價格可控，不會很便宜
一來控制成本，通過一定價格門檻，排除了計較的人，同時設定的價位基本上覆蓋了平臺位于大量消費者，雖然只有小概率的人會消費，但體量大呀。
4.說不曬單，那都是套路，曬的都是好單
曬單曬出來的鞋子，遠超價值和期望的，賭徒心態嘛，以小博大，人人都以為自己運氣好，其實控制的都是莊家，玩得就是心跳。
5.情懷滿分，每個盒子里都附上不同的文藝小清新的話
比如"生活就像一盒巧克力，你永遠不知道打開是什么"，給差評時客服那高深的生活哲學，滿屏皆好笑。
鞋子賣得如此文藝，賭博裝飾得如此逼格高，還鼓吹閨密一起來參加，這么有趣，為啥不跟好朋友分享。
收到好的消費者還不嘚瑟啊，收到不好的，消費者還不調侃自己啊，錢不在鞋，而在這個活動，滿足了大家月經式爆發的需求，不按部就班，偶爾脫軌。
對啦，這家店的地址顯示在廣州，哈哈哈，定位非常精準，因為有月經式需求爆發的集中在北上廣深。
6.示范和從眾效應，一個個往坑里跳
一開始還以為少人參加啊，最后發現我太年輕了，一看5000多的評論，成交量肯定不比這個少啊。
很多觀望的人就后續加入了。于是買來送禮的，互相置換的，就是好玩。
然后，作為理性的消費者，我必須沒參加啊，只看不買，順帶還調侃一番。對啦，面向的25-35歲女性消費者，大多很感性，尤其是買鞋這件事。
