根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2015年，亞馬遜第一次舉辦Prime Day活動開始以來，其銷售量劇增，規(guī)模之大甚至超越了黑色星期五。而2016年在Prime Day當(dāng)天的全球單日下單量相較于2015年同期增長60%。而2017年，亞馬遜表明會在2016年的基礎(chǔ)上加大引流，因此中國賣家們更是要抓住此次機會了。

首先，我們要明白亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪、重買家，輕賣家的，想要在本次Prime Day上拉升銷售量，還是要了解一下買家的購物習(xí)慣/喜好。今天，在此就美國人的shopping習(xí)慣和大家分享一下吧，希望能對大家在Prime Day活動推廣上有用。

第一，應(yīng)當(dāng)注意的是產(chǎn)品的質(zhì)量，這個取決于賣家能否進入美國市場，美國人是非常重視產(chǎn)品質(zhì)量的，即使是合理的價格，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，他們也不會選擇的，還有美國人購買產(chǎn)品的檔次不一樣，價格也是差別很大的，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品分好檔次，做好定價。比如說服飾，美國人平常對穿著是比較隨意的，價格上不易過高，而當(dāng)遇上正式場合時，對服飾是非常考究的，價格上都是比較高的。

第二，在產(chǎn)品的包裝上，美國人對產(chǎn)品的包裝如同產(chǎn)品本身，可以設(shè)計一些比較新穎、美觀、大方的包裝。美國人基本都是喜新厭舊的，他們喜歡全新的產(chǎn)品，即使是同一個產(chǎn)品，如果換一下包裝，他們的關(guān)注度都會不一樣，而如果有功能上的區(qū)別時，最好是包裝也設(shè)計不一樣的，這樣既可以有利于吸引美國人的關(guān)注，還可以讓買家留下好評。

第三，美國人也期待能獲得一些額外的利益，因此，在2017年P(guān)rime Day的推廣上，賣家可以適當(dāng)添一些贈品，根據(jù)買家的不同消費金額附贈價值不等的小禮品，這種營銷方式要比直接降價更有效果。

第四，根據(jù)不同時區(qū)的賣家，做好不同的推廣。在美國，其地理版圖較大，需要跨過三個時區(qū)，所以不同時區(qū)的買家在網(wǎng)上活躍的時間也有所不同。為了提高賣家發(fā)布商品時的關(guān)注率，賣家應(yīng)該積極總結(jié)各個時區(qū)的上網(wǎng)時間統(tǒng)計表，選擇一個買家上網(wǎng)時間相對集中的時間段來跟買家聯(lián)系，投放廣告，這樣獲得的效果應(yīng)該是最大的。

還有，美國人喜歡潮流的東西，喜歡高科技，喜歡混社區(qū)，例如INS，F(xiàn)acebook，Skype之類的社交工具他們都普遍在用。所以，賣家們在做站外推廣的時候，可以在這些社交網(wǎng)站上多做推廣。

最后提醒一下大家，美國人在顏色上的喜好偏純色系列的，比如說象牙色、淺藍色、黃色、淺綠色等，還有就是明亮、鮮艷一點的顏色也是比較受美國人歡迎的，在標(biāo)識上，美國人比較忌諱鐮刀、蝙蝠等，比較喜歡貓頭鷹、貓狗等寵物，在數(shù)字上，最好不要出現(xiàn)3、13等不幸數(shù)字。

美國站的賣家們在備戰(zhàn)Prime Day時，如果注意一下以上美國人的shopping習(xí)慣，或許對店鋪的銷量會有很大的提升，希望能幫到大家，，如果還想獲得更多干貨資訊，歡迎關(guān)注公眾號：ihcds2017