根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,自2015年,亞馬遜第一次舉辦Prime Day活動開始以來,其銷售量劇增,規(guī)模之大甚至超越了黑色星期五。而2016年在Prime Day當(dāng)天的全球單日下單量相較于2015年同期增長60%。而2017年,亞馬遜表明會在2016年的基礎(chǔ)上加大引流,因此中國賣家們更是要抓住此次機會了。
首先,我們要明白亞馬遜是一個重產(chǎn)品,輕店鋪、重買家,輕賣家的,想要在本次Prime Day上拉升銷售量,還是要了解一下買家的購物習(xí)慣/喜好。今天,在此就美國人的shopping習(xí)慣和大家分享一下吧,希望能對大家在Prime Day活動推廣上有用。
第一,應(yīng)當(dāng)注意的是產(chǎn)品的質(zhì)量,這個取決于賣家能否進入美國市場,美國人是非常重視產(chǎn)品質(zhì)量的,即使是合理的價格,如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題,他們也不會選擇的,還有美國人購買產(chǎn)品的檔次不一樣,價格也是差別很大的,賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品分好檔次,做好定價。比如說服飾,美國人平常對穿著是比較隨意的,價格上不易過高,而當(dāng)遇上正式場合時,對服飾是非常考究的,價格上都是比較高的。
第二,在產(chǎn)品的包裝上,美國人對產(chǎn)品的包裝如同產(chǎn)品本身,可以設(shè)計一些比較新穎、美觀、大方的包裝。美國人基本都是喜新厭舊的,他們喜歡全新的產(chǎn)品,即使是同一個產(chǎn)品,如果換一下包裝,他們的關(guān)注度都會不一樣,而如果有功能上的區(qū)別時,最好是包裝也設(shè)計不一樣的,這樣既可以有利于吸引美國人的關(guān)注,還可以讓買家留下好評。
第三,美國人也期待能獲得一些額外的利益,因此,在2017年P(guān)rime Day的推廣上,賣家可以適當(dāng)添一些贈品,根據(jù)買家的不同消費金額附贈價值不等的小禮品,這種營銷方式要比直接降價更有效果。
第四,根據(jù)不同時區(qū)的賣家,做好不同的推廣。在美國,其地理版圖較大,需要跨過三個時區(qū),所以不同時區(qū)的買家在網(wǎng)上活躍的時間也有所不同。為了提高賣家發(fā)布商品時的關(guān)注率,賣家應(yīng)該積極總結(jié)各個時區(qū)的上網(wǎng)時間統(tǒng)計表,選擇一個買家上網(wǎng)時間相對集中的時間段來跟買家聯(lián)系,投放廣告,這樣獲得的效果應(yīng)該是最大的。
還有,美國人喜歡潮流的東西,喜歡高科技,喜歡混社區(qū),例如INS,F(xiàn)acebook,Skype之類的社交工具他們都普遍在用。所以,賣家們在做站外推廣的時候,可以在這些社交網(wǎng)站上多做推廣。
最后提醒一下大家,美國人在顏色上的喜好偏純色系列的,比如說象牙色、淺藍色、黃色、淺綠色等,還有就是明亮、鮮艷一點的顏色也是比較受美國人歡迎的,在標(biāo)識上,美國人比較忌諱鐮刀、蝙蝠等,比較喜歡貓頭鷹、貓狗等寵物,在數(shù)字上,最好不要出現(xiàn)3、13等不幸數(shù)字。
美國站的賣家們在備戰(zhàn)Prime Day時,如果注意一下以上美國人的shopping習(xí)慣,或許對店鋪的銷量會有很大的提升,希望能幫到大家,,如果還想獲得更多干貨資訊,歡迎關(guān)注公眾號:ihcds2017