市場(chǎng)分析之競(jìng)品調(diào)研

競(jìng)品調(diào)研主要分成三部分：

• 用戶
• 功能
• 數(shù)據(jù)

這三點(diǎn)在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行，并不割裂。

用戶群分析

• 核心用戶：用戶忠誠(chéng)度最大，黏性最強(qiáng)，使用產(chǎn)品大部分功能或者某些高級(jí)功能的用戶。
• 主流用戶：使用產(chǎn)品基本/主要功能的用戶。
• 競(jìng)品用戶構(gòu)成比例：核心用戶，主流用戶和一些零散用戶的構(gòu)成比例。

如何找到和分析核心用戶/主流用戶？

• 通過(guò)產(chǎn)品功能，核心用戶會(huì)使用一款產(chǎn)品多數(shù)/高級(jí)的功能，如QQ音樂的綠鉆，蝦米的群組，云音樂的歌單。
• 通過(guò)用戶調(diào)研得出用戶畫像，結(jié)合PM對(duì)市場(chǎng)和用戶的觀察。

例如：

音樂產(chǎn)品核心用戶畫像.png

音樂產(chǎn)品主流用戶畫像.png

用戶構(gòu)成比例分析

數(shù)據(jù)獲取：

• 用戶調(diào)研，得出用戶畫像進(jìn)而將用戶分類。
• 數(shù)據(jù)調(diào)研（課程后面會(huì)提到）

目的：找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，驗(yàn)證產(chǎn)品想法，得出用戶獲取策略。
案例：云音樂如何從競(jìng)品處（豆瓣FM和蝦米音樂）獲取用戶？
通過(guò)技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入歌單的功能，和提供320K免費(fèi)高音質(zhì)音樂。