本文由B筆記原創，B筆記引用內容全部來自公開轉讓說明書，原味脫水。
京東＋聯想＋小米／迅雷，下一盤很大的棋？
11月12日，成都諦聽科技有限公司發布了申請新三板掛牌的公開轉讓說明書，股東中除了李程個人持股49%之外，京東、聯想、迅雷和成都高投分別持有16.67%、16.67%、13.27%和4%的股份。迅雷背后已經是小米了，這家公司的三大戰略股東京東、聯想、小米究竟在下一盤什么樣的棋呢？
成都諦聽科技有限公司于2009年11月成立，注冊資本100萬。
2012年11月，成都高投按Pre估值1800萬出資200萬，占股10%；12月，因天使投資人何思曉個人財務原因, 資金未到賬的100萬出資到賬，按前期談好的Pre估值1000萬，占股9%；成都高投不幸被稀釋至9.1%后由原股東額外補償了0.9%保持比例不變。
2013年9月，迅雷按估值2500萬收購原股東19.9%股權，股東套現497萬，幾乎同時成都高投按2500萬估值掛牌轉讓4%股份，減至6%；當年公司虧280萬，凈資產為負61萬；
2014年5月，聯想出資1000萬認購新增發的16.67%股份，Pre估值5000萬；但當年僅收入66萬，同時巨虧805萬，年末凈資產僅剩133萬。
2015年4月，京東以旗下順順餐飲公司出資3256萬認購公司16.67%股份，聯想以納遠明志公司跟投保持股份；合計融資近4000萬。本輪公司投后估值1.95億元，Pre 1.55億。但
還記得聯想NBD＋百度的Newifi智能路由器嗎？已經嫁給京東了。
在聯想Newifi的百度百科首頁，還保持著這樣的介紹：
聯想新路由newifi是由百度與聯想聯合打造的智能路由器產品，2014年9月18日10:00在京東正式發售，售價129元，是業內頂尖的千兆AC雙頻智能路由器。2015年1月6日，聯想新路由newifi作為聯想NBD的重要產品，亮相2015年美國CES消費電子展。
但公開轉讓說明書的描述，5月份聯想已經把這一NBD的重要業務以區區450萬賣掉了，考慮4月份的增資還花了650萬的話，相當于在按2億估值嫁給京東的同時不僅送了Newifi業務還搭200萬嫁妝。
2015年5月，公司和聯想簽訂《商 標及域名轉讓協議》,協議約定:聯想(北京)有限公司將該商標申請權及其域 名(newifi.com)所有權轉讓給本公司,基于該商標與域名在業務開展中的價值, 本公司需在 2015 年 12 月 31 日前支付費用 450 萬元(含稅)。截止本公開轉讓說明書出具之日,公司尚未支付該筆費用。
而這家公司的業務介紹部分提到：
報告期內,公司陸續開發了如意云、newifi Y1S、newifi mini 智能路由器等智能化產品;2015 年 8 月,公司又與京東合作發布了最新款 的 newifi jd+智能路由器。未來,公司將加強與聯想、京東、迅雷等的戰略合 作,致力于打造智能家居的核心中樞。
公司的產品分為軟件產品和硬件產品。
軟件產品包括小云手機客戶端、 newifi jd+ 手機客戶端和小云路由助手等,硬件產品包括如意云智能路由器、 newifi Y1S 智能路由器、newifi mini 智能路由器和 newifijd+智能路由器等。
關鍵資源要素之核心技術
（1）強型無線智能快連技術(EWPS)，針對性解決了 WPS 的 brute force attack 漏洞。（2）智能 QoS 技術，可以很好地提取出用戶常見的上網行為:視頻、游 戲、下載、瀏覽網頁等。根據系統制定的策略,合理地對帶寬進行分配。（3）云安全技術，路由器端將用戶請求實時傳送到云安全監測系統中,云安全系統對上傳的用戶請求進行檢 測,判斷是否為合法網站。
京東合作已實現硬件銷售額3000萬，但軟件增值才是未來
截止7月末，公司共61名員工，其中研發46人，運營8人，管理及其他7人；64%本科學歷，95%在35歲以下，其中25-35歲為70%。
從過去2年的收入看，2013年僅收入77萬，2014年為66萬，但接管聯想Newifi業務后，1-7月銷售額近660萬，迅速增長，77%的業務一家電商代運營的必圖必公司提供，剩余由聯想和京東提供了21%，合計近99%。必圖必公司的取名之道和之前蜚聲卓著的匹凸匹公司有一拼了。
重大合同方面，迅雷在2013年9月簽署的合作協議已經在14年便到期了，估計目前也就是純持股狀態了；2015年公司新和聯想、京東、海爾分別簽署了5年期的戰略合作協議，計劃雙方搞大智能路由器業務。京東的合作效果也很明顯。
2015 年 8 月,公司與京東合作 發布了最新款的 newifi jd+智能路由器,自 2015 年 9 月底上線以來,在京東商 城預售已達到 10 萬臺;
這款路由器在京東的售價為299，如果預售10萬實現的話，已經將3000萬收入囊中了。當然賣硬件定不是這家公司的夢想，軟件增值才是未來。
從利潤點來看,智能路由器是家庭網絡的入口,在智能家居市場日益成熟的 今天,公司致力于打造智能家居的核心中樞;硬件銷售并非公司利潤來源,隨著 智能路由器發展成為智能家居的中樞平臺,未來的軟件增值服務將成為公司利潤 的主要來源。根據易觀智庫數據,至 2018 年,隨著主要的智能家居系統平臺及 大數據服務平臺搭建完畢,下游設備廠商完善,智能家居產品被消費級市場接受, 市場規模將達到 1,800 億元,屆時智能路由器市場也將呈現爆發式增長。
智能路由器的行業狀況：小米已悄然稱霸
目前,市場上的智能路由器產品各具特色,產品功能大致可以分為三個 層次:一是諸如 WLAN 及有線接入、支持 PPPoE 撥號、接入加密及控制等最基本 的網絡功能;二是提供一些網絡存儲、離線下載、蹭網檢測、應用加速等擴展功 能;三是提供應用平臺,用戶可以自行下載并安裝所需要的應用,具有更大的靈活性和可擴展性,諦聽科技致力于打造更開放的應用平臺。
市場規模和玩家狀況：
2013 年,中國家用智能路由器銷售量為 70 萬臺,到 2017 年,智能路由器將迎來突破性增長,銷量將大幅增加至 3,821 萬臺。
到 2015 年第 2 季度,中國家用智能路由器市場累計銷量為 4,289,536 臺,其中小米、極路由、360 分別以 48.2%、 34.0%和 10.4%的市場份額占據前三位。2015 年第 2 季度,中國家智能路由器市場總銷量為 918,025 臺,其中小米市場份額占比最高,為 60.60%;其次是聯想和極路由,2015 年第 2 季度的市場銷量占比分別為 19.00%和 12.00%。
行業趨勢：
（1）廠商的收入來源將從以硬件銷售為主向軟件收費轉變，方式包括用戶通過路由器下載付費App、向應用內附加功能支付費用、為內容商提供預裝等。（2)智能路由器將由網絡硬件設備向開放的平臺轉變，在OpenWrt開放的平臺下,廠商和第三方開發者，為智能路由提供如遠程下載、智能終端控制、視頻提速 這樣的擴展功能,智能路由器將由智能化設備逐步發展成為智能化平臺。
最后，照例瞻仰下這家公司的簡要財務數據。
