? 《好好說話》聽后感系列

?我們平時常用的砍價套路就是軟磨硬泡，討價還價。談判過程中，時間成本消耗較大，一步步退讓，最后成交價會超過自己心中的底價，有點得不償失。老板們早有應對辦法，根本不在意這種老套路。所以，想要砍價成功，我們還是學習新套路。

新套路采取三步走策略：拉上談判桌；搬出不友好的第三者；突然掀桌。”拉上談判桌“，是砍價的前提條件。砍價之初，不要著急問價格。我們先表達出對購買物品的喜愛，主要是說物品的優點，最好夸贊一番。這其實就是表達了想要購買的意愿。老板聽后肯定覺得交易能達成，肯定能穩賺，增加他的心理預期，沉沒成本也隨之增加。接著，”搬出不友好的第三者“，拉出反對自己購買此物的人。比如家里這樣的東西很多，家里空間有限，已沒地方擺放，且媽媽已經明令禁止購買此類物品。這么說是為了設置安全網，為接下來掀桌埋下伏筆。聽到這些話，老板肯定會過來和你說此物品的各種好，想要拉你重新談判。這時你也要順著老板的話繼續說物品的優點，讓他感覺你倆是同好。被老板安利了一會兒后，決定不顧一切地買下來，這時我們才要詢問價格。記住不要一開始就問價格噢！結果價格出乎意料，故作驚訝表情說：”啊？要這么貴啊？我還以為很便宜呢！算了，我還是不買啦。買回去免不了被媽媽說，也沒地方擺。“ 突然掀翻談判桌，老板肯定會勸說你購買，并作出讓步，表示價格還是有商量的余地。這時，我們就可以表達買不買都沒關系，老板會著急得促成交易。我們就可以說出心中的底價，并表示買賣不成仁義在。只要達到老板的底線，一般都是會成交的。

這三步策略除了用于砍價外，還可以用于與老板談項目。先和老板展望未來，描述項目成功后的美好愿景；接著，模擬項目實施過程中可能會遇到的困難、挫折，讓老板做好心理準備，項目不可能會一帆風順，并與老板不斷交流看法，多詢問老板對項目的想法，讓老板有參與感，有利于促成項目的實施。

當然，三步走策略還用于其它需要進行談判的領域，只是表達方式有所不同，對提高談判效率有幫助。砍價的新套路都get 了吧！