李小龍說過：

我不怕練過一萬種腿法的，就怕一種腿法練一萬遍的。

這話樸實且正確，放在商業世界里，也同樣適用。

任正非就說過類似的話：

聚焦主航道，才能賺錢。

做生意有三個境界：

- 賺錢

- 賺大錢

- 持續的賺大錢

今天，給大伙介紹金錯刀的爆品戰略，說的就是這第三個境界。

1.什么是爆品？

爆品，簡單說就是打爆市場的口碑產品。

- 第一，它要打爆市場

- 第二，它是靠用戶口碑打爆市場

一些公司靠一款單品打爆市場，甚至可以一年干到十個億。

舉個例子：

北京有個餐館，叫麻辣誘惑。單靠賣小龍蝦，一年干了4個億。他的小龍蝦與眾不同，是花了半年時間找了十三個省市，才終于找到的干凈衛生的白鰓小龍蝦。99元十只，很多人買單，并且愿意復購。

為什么這個時代用一個單品打爆市場變得這么重要了？為什么互聯網時代我們一定要做爆品呢？

因為互聯網和流量。流量就是客流，客流是一切生意的本質，我們做所有的生意，本質是要獲取流量。在傳統規則下，只要我的牌子夠大，廣告夠大，明星夠強，流量就滾滾而來。但是，在互聯網時代，流量遵循完全不一樣的、非常重要的、很殘酷的法則：頭部法則。

頭部法則：在互聯網時代，你一定要占據第一行，或第一屏，你才能生存。比如：天貓上買東西，假設你要買西裝，你先搜個西裝，然后按照銷量排序，你會發現，第一行一般是第二行的1到10倍，第二行是第三行的1到10倍，第四行、第五行就不多了，再往后甚至會變成0。

你的產品只有煙花夠大，用戶才會選擇，而且只這一個。如果你有50個煙花，但都不大，雖然占有很大面積，但沒人看得見，不是爆品，在互聯網時代，就被淹沒了，就看不到了，50個煙花都看不到了。你只有放一個大煙花，Bang！用戶才能看得到。

2.怎么打造一個爆品？

爆品背后是一種思維的革命：

- 工業時代，一切以公司為中心。公司生產的東西把它賣出去。

- 互聯網時代，一切以用戶為中心。抓住用戶價值鏈。

據此，金錯刀老師提出了一個爆品金三角法則：

1、痛點法則（用戶）：找到用戶的強痛點，因為沒有痛點，就沒有買賣。

2、尖叫點法則（產品）：你的產品一定要讓用戶尖叫，用戶看到你產品不能尖叫一下，不能有點特別的感受，你都進入不了用戶的視網膜。

3、爆點法則（營銷）：讓用戶參與，來打爆市場，甚至讓粉絲來傳播。

當然，痛點可不是那么好找的，找痛點有三個大坑：

第一大坑：貿然殺入新品類

大部分公司死亡，都是因為殺入了新品類。很多人不想做跟大家競爭的事情，或者為了創新而創新。比如做水杯，你做馬克杯，他做咖啡杯，我能不能做一個牛角杯。

洗車是一個傳統品類，但是上門洗車，就是一個新品類，但是目前看來，上門洗車大面積陣亡。

第二大坑：偽痛點

找到真痛點，需要我們放下小我，放下我們的傲慢，你要彎下身段，來看到用戶真正最痛的那個點。真痛點一定是用戶出發的。

在汽車領域，咱們每次關車門的時候，噗，這個聲音，這個聲音是人家研發出來的，他們研發出不同的聲音，看哪個能夠給客戶帶來信心。這就是從用戶出發。

類似的還有，ATM出鈔機。嘩嘩嘩的聲音，也是模擬的，期初是沒有這聲音的，好多人取錢嫌慢，就著急，模擬出這種聲音，告訴客戶，別急，嘩嘩嘩，錢來了。即便你取一百塊錢，那聲音也是嘩嘩嘩，感覺是在吐一百萬的那種感覺。

第三大坑：把用戶當傻叉

一定要對用戶謙卑，一定不能傲慢。體驗大于一切，認知在體驗面前，是弱爆了的。你別想靠著廣告去忽悠別人的認知。過去品牌是靠營銷出來的，現在品牌靠口碑。

你要換一種思維，不要老站在企業的角度想，我在做什么，我多了不起，而要站在用戶的角度想，能給他什么，讓他感受到了什么，讓他能夠展示些什么，讓他能夠看見什么。

3.爆品的核心邏輯和本質

互聯網放大了每一個個人的能力，所以爆品的核心邏輯是，要彎下腰，謙卑的去發掘每一個客戶最基本的痛點，這些痛點要真實，覆蓋群體要足夠大。發現了痛點之后，找到解決方案，還要做到尖叫，要讓他感動，再讓大家參與進來，一塊做傳播，一塊做品牌塑造。

做多是本能，做精是本事。克制自己那個老想做多的本能，找到你的最強能力，把它練就成一個一針捅破天的能力。廣告時代，標王時代，明星時代已經是昨日黃花。每個人也是一樣，單點上一定要夠強、夠極致。

彼得蒂爾在《從0到1》里講過一個冪次法則：

我們過去以為這個世界是正態分布的，所以把資源配置得正態。

但是實際上這個社會是冪次分布的，即所謂二八法則。

只有個別產品能賺錢，只有個別企業能賺錢，只有個別人能賺錢。所以，打造爆品就是要成為頭部，爆品是這個時代做生意的第一法則。