/ 峰哥何峰@簡(jiǎn)單心理 /
［簡(jiǎn)單心理］最近 Close 了 A 輪數(shù)百萬美金融資。Termsheet 是去年 11月就簽好了。之后按部就班的完成了后續(xù)的工作。很多豆瓣上的朋友是看著簡(jiǎn)單心理一步步成長(zhǎng)的，希望跟你們分享這個(gè)好消息。
雖然號(hào)稱現(xiàn)在（2016年初）正是資本寒冬，我們到?jīng)]有感覺到融資中有特別的困難。說不定有些運(yùn)氣的成分（很早就遇到了契合的投資人），但是我想我們也是做對(duì)了很多事情，做對(duì)很多決定。所以這里把我們?nèi)谫Y中的一些心得跟大家分享一下。希望對(duì)其他創(chuàng)者們有所幫助。
1、別等到需要融資才和 VC 接觸
投資［簡(jiǎn)單心理］的 VC，從我們第一次和合伙人見面，到簽了 TS 啟動(dòng)融資的流程，期間經(jīng)過了將近一年。這一年中雖然簡(jiǎn)單心理沒有在 fundraising mode，但是我們一直保持聯(lián)系，有過幾次見面。每次都長(zhǎng)談?dòng)嘘P(guān)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，商業(yè)模式，進(jìn)展等等。在這個(gè)過程中，彼此有了了解和認(rèn)可。等到開始融資的時(shí)候，做決定就很簡(jiǎn)單和迅速了。
并不是建議在平時(shí)花很多時(shí)間跟很多 VC 溝通。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，最重要的當(dāng)然是 build the company。但是至少從我們這次的經(jīng)驗(yàn)來看，有選擇的跟契合的VC 保持溝通，是值得的。
特別說明的是，一個(gè)很重要原因我們一直跟最終投資的這家 VC 保持聯(lián)系，也是因?yàn)槊看我娒鎸?duì)方都給我們很有價(jià)值的建議。這不僅僅讓我們覺得花在見面的時(shí)間是非常值得的，也更讓我們確信，如果能夠合作，對(duì)方帶來的將不僅僅是投資的金額，而是能夠帶來公司發(fā)展中非常需要的建議。
2、要讓別人知道你在干什么
我們跟投資人最開始的聯(lián)系是通過。。。linkedin!
大家肯定都聽說過，找投資人一定要通過朋友介紹；投資人每天收到無數(shù) BP，不會(huì)細(xì)看之類的說法吧。所以創(chuàng)投圈特別強(qiáng)調(diào) networking。但是我們的經(jīng)歷要算個(gè)例外。
我曾經(jīng)讀過一篇文章，說每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都應(yīng)該有個(gè) blog，發(fā)出自己的聲音，讓人們（用戶、招聘候選人、投資人、媒體）知道自己在做什么。力所能及范圍內(nèi)，使用好 linkedin, 微博等工具，聯(lián)系上投資人并不是那么困難的一件事情。所謂 networking 的重要性，可能被過分強(qiáng)調(diào)了。
3、找一家能為公司帶來更多價(jià)值的投資人
曾經(jīng)有同在創(chuàng)業(yè)的朋友跟我們說，“好的投資人就是 leave you alone"。
這可能是一個(gè)過度悲觀的看法。比起幫倒忙的投資人來說，"leave you alone" 當(dāng)然已經(jīng)好了很多。但是更理想的情況是一位能夠帶來 insights, perspectives 的投資人。
這話本身可能平淡無奇，關(guān)鍵是怎么能夠找到。我們是通過陸續(xù)見過近 10 家不同投資機(jī)構(gòu)后，逐漸有了判斷力 － 這判斷力也包括對(duì)自己 vision，以及做事風(fēng)格的認(rèn)識(shí)。從而我們更清楚了自己想要合作的投資人是什么風(fēng)格，對(duì)行業(yè)是什么了解。
陸續(xù)見了這么多家投資機(jī)構(gòu)，是一件很花費(fèi)時(shí)間的事情，但如果想要找到合適的投資方，這可能是必不可少的投入。所以我覺得早一點(diǎn)接觸投資人，只要不成為一個(gè) distraction, 不是一件壞事。以避免在面臨融資的壓力時(shí)候，一連串的 meetings, 來不及消化信息就要做決定。
順便說一下 Paul Graham 曾說的融資中最重要的兩件事情：
－盡快完成融資，回到 building product & company 中
－找到合適的投資人
4、泡沫 vs 寒冬？可能都不重要
我們簽 TS 是在 2015年底，正是號(hào)稱 “資本寒冬“ 的時(shí)節(jié)。在這個(gè)寒冬里，我們到?jīng)]有感覺到特別寒冷。一方面是我們做對(duì)了一些事情（［簡(jiǎn)單心理］發(fā)展的不錯(cuò)；此外我們也早就找到了彼此認(rèn)可的投資方）；另外我們也可能真的是運(yùn)氣好。但也很有可能，所謂 ”寒冬“ 是被夸大的。
寒冬或者泡沫，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的公司和聰明的投資人來說，可能都不是那么重要。按照你自己的節(jié)奏來發(fā)展，keep an eye on the cashflow, but don't try to time the market.
5、成為 A 輪公司
成為 A 輪公司還是一個(gè)頗有儀式感的過程。一份份交易文件后，創(chuàng)始人最終在股票證書上簽下自己的名字。
公司的方方面面也開始有些微妙的變化。我們思考問題的方式也更多 top down，會(huì)更仔細(xì)想想本年度的目標(biāo)，計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)，預(yù)算。在日常的運(yùn)營(yíng)上，也更有一些 strategic 的感覺，拆分目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)，think big。
我們覺得這是一個(gè)好的發(fā)展，有種 “孩子長(zhǎng)大了” 的感覺。作為創(chuàng)始人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我們?cè)陔S著公司一起成長(zhǎng)。
順便推薦兩篇有關(guān)融資的文章，分別來自 Paul Graham 和 Sam Altman。他們文中有很多 insights 以及可執(zhí)行的建議，給我們很多啟發(fā)。我們的經(jīng)歷也驗(yàn)證了很多他們的觀點(diǎn)。
Paul Graham: How to raise money
Sam Altman: Fundraising mistakes founders make
http://blog.samaltman.com/fundraising-mistakes-founder-make
最后當(dāng)然要提到，［簡(jiǎn)單心理］正在招人。有關(guān)我們招聘的崗位，見
https://www.jiandanxinli.com/blogs/469
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