微商，少有人走的路
原創2017-10-08小嘿褲創始人杰哥微商創業者杰哥
下午聊城龍哥給我發了一組文字截圖，講述了一個小女孩的微商之路，讀罷感慨良久。回想起自己跳出百度體系后的微商創業選擇，各種雷同，如出一轍。這是一條“少有人走的路”，至少到目前為止吧。
（九張圖，今天分享三張）
這個假期過的很匆忙，參加了幾個酒局，拜會了幾個老友……記得去年國慶時和一些不太熟的人干酒，我對自己現在從事的職業還表述的模模糊糊，今年不同了，做啥就是啥，真實才才有吸引力，對吧？
核心原因是，我琢磨明白了：當面傳播才是最佳的傳播方式！說到底：做什么行業不重要，重要的是你想通過這個行業實現什么人生目標。
心錨所在，所向披靡；唯唯諾諾，一事無成。
今天我想和大家分享自己如何做出“微商”這個選擇。
（蟬哥一直說：每個人都能照顧好自己的人生！一開始我覺得這話很假，時間久了才發現確實如此：每個人不僅可以照顧好自己，還可以對自己所做的一切承擔責任，太神奇。）
2005年大學畢業，很幸運一路過關斬將在400多位競爭者中取得了第六名的佳績，光榮的留校當了輔導員。這個消息通過電話傳回老家的那一刻，我似乎都能感覺到家人那種興奮：兒子長大了，找了個以后好找對象的職業，不錯
爭取留校的時候我的想法其實很單純：每天有大把的時間可以肆意蹂躪，每年都能見到來自全國各地不同姿色的漂亮姑娘，每年有近5個月的休息日……擦，這簡直是世界上最美好的職業。
但三個月后，我就做出了決定：撤退！原因一樣很單純：收入太低了，不能滿足我買一臺兩廂富康的終極追求！
通過一個哥們的介紹，我到了百度山東的代理開創集團面試！現在說起來，百度牛的一塌糊涂，但那個年代，呵呵。
我從面試到“收到”錄取通知用了近兩個月的時間。后來得知，當時面試我的主管竟然把“面試我”這件事給忘了……時至年關，實在憋不住了給當時的總監阿偉打電話問到底還要不要人，阿偉才“越級”把我約到公司安排給了當時把我忘掉的主管部門。
回想起來，為了一份工作“苦等”兩個月，也算是一種魄力吧
但，還有三天放年假……
春節后，我開始了被無數人不看好的工作：電話銷售。現在做微商會被人嘲笑和質疑的體無完膚，十多年前的百度好一些吧：幾乎沒太多知道百度是啥的。
：喂，您好，我是百度公司的XX，請問您的公司需要百度推廣嗎？
：什么？擺渡？我不坐船！
……
類似這般的尷尬，我經歷過不少于100次。甚至當時為了給客戶講解百度到底是個什么網站，一天倒六次公交車從玉泉森信殺到仲宮的某偏僻小村，到了才發現這個企業根本沒有電腦。
2G時代啊，除了哭，你還能干啥？
很快發現，跑業務太累了。還是當主管、經理的好，至少沒人強制出去見客戶，于是考慮走“仕途”。恰好公司組織去煙臺旅游，綠皮火車上和阿偉總監一人吹了一瓶二鍋頭，“逼著”阿偉給我封官許愿。
阿偉考慮再三說：下個月你簽五單就提主管。
哈哈，第二個月我出了7單（半年業務員生涯共簽了9單）！那時我就琢磨：媽的，有個目標就是好，錢沒少賺，還成功的當官了，牛逼！——這個故事在以后的9.5年里被我講了無數次：人，要有信念，要有目標，要敢于挑戰……
很多人信了，而今腰纏萬貫；有的人懷疑，至今風雨飄搖。
微商又何嘗不是這樣？那些天天問你能干嗎？賺錢嗎？賺得多嗎？會挨罵嗎？……的人，思考了無數想走的路，唯一缺的就是信念！！！沒有信念就沒有行動，沒有行動哪會有結果？
之后的開創生涯一路過關斬將，從經理到高級經理，從高級經理到小總監，從小總監到集團總監，再到高級總監，再到副總裁……管著三四百人的隊伍，一年創造幾個億的銷售收入，就一個字可以形容：真爽！
干了五年的副總裁后，我覺得還得撤！自己有個習慣，一個位置呆久了就容易犯困，“官”當久了就會變懶，人一懶就會墮落，這么年輕就要習慣墮落？——這個問題恐怖了我兩年！
其實早在2013年，蟬哥就找我聊有沒有興趣一起搞微營銷。這算是微商的前身吧！那個夏天，全濟南一夜之間出現了無數個微營銷培訓專家，聽一堂課少則幾百多則幾千，別管多大的會場，都是人滿為患，生機盎然。
靠譜嗎？我相信蟬哥，他做電商運營幾十個天貓店，雙十一單天出貨幾萬件……他能做出這個選擇一定是瞅準了商機。但，我還在舒適圈的最內層，跳出去面對陌生，著實不甘。
后來蟬哥多次調侃我：元杰你看不起我！
啥呀，分明是我誤判了局勢的發展。
但到了2015年，我還是艱難并愉快的做出了決定。從千人上市集團的副總裁一躍跳到了四千人上市公司的業務員，這一跳在外界看來，典型的扯著蛋了。
故事，就這么開始了！
2016年3月份我向集團提出了搞一個微商項目的想法獲批，我興奮不已，發布了自己的微商之旅的第一條朋友圈。結果可想而知：無數個問號刷屏了：咋地你要干微商？哥遇到什么困難了你說話？你被洗腦了？干微商了互刪吧……
三個月后，大約有50個見過面的好友拉黑了我；
六個月后，我大學的一個好哥們拉黑了我；
春節回老家約局，發現高中同桌拉黑了我
春節回來約局，發現在百度跟我混了7年多的原直系下屬拉黑了我
……
與此同時，各類幫我介紹工作的親朋好友紛沓而至，那段時間聽得最多的一句話就是：有困難，你說話，我這有個好項目，別做微商了，來吧。
這簡直就是天上人間啊！一入微商門，全是陌生人！人間戚戚慘慘切切，悲涼莫過于此吧！天吶……
那半年，說心里話很不舒坦！用趙哥的話說自己是個心胸狹窄的人，心里容不下事，太在意別人的看法。加上內部各項調節占用了90%以上的精力，處境之險惡，困難之巨大，矛盾之復雜……呵呵
但，我還是選擇了堅持！——十多年來職業生涯唯一學會的伎倆：堅持，不要臉，堅持不要臉。
直到今年3月重新起盤小嘿褲，吼吼，不錯奧。
開始有人陸續找我聊：
還在干你的小嘿褲嗎？
干的咋樣啊？
能不能送兩條試試？
門檻好高啊！
能降低點門檻我嘗試一下嗎？
杰哥，還招商嗎？
老大，咱們這么多年關系，照顧一下吧！
……
咋說來？還好吧！時間證明：努力過后終有彩虹。前段時間盤點了一下：今年選擇加盟小嘿褲的小伙伴，有三分之一是去年“厭惡”過我的。
我的努力，你看得到；我的堅持，你感受得到；我的收獲，你觀察得到——或許就這么簡單！！！
這個社會沒有傻子！如果一件事情沒得玩，早放手了，既然沒有放手那就說明很有的玩啊！對吧？
當然，還有一個話題必須要拋出來：微商到底是不是一個躺賺的活？
我干了兩年可以明確的回答你：站在品牌方的角度，不是！站在團隊方的角度相對容易些，但也做不到躺賺。
小嘿褲運營近兩年，我和茍秋、明慶等小伙伴投入了120%的精力閉門造車試錯。從產品定位到用戶畫像，從意向代理人群分析到市場活動策劃，幾乎每一個可能遇到的細節我們都反復的研討和論證，但每每勝券在握的準備行動的時候都發現：擦，好像哪里還不大對！
尤其這半年，我瘋狂的給代理小伙伴讓利，希望大家跑起來，最后發現錯了：我重視的是一種無文的契約精神“你跟我混，就得混好”，但疏忽了一點“我都沒賺錢大家怎么可能持續賺錢”，后來慢慢調整：我得賺錢！我賺了錢，項目才能持久，大家才能賺到錢。
事實證明，這個轉變是對的！
這是個很苦惱的事！這么多彎路，究其原因應該就是“一人之下，千人之上”的日子過久了，虛榮了，有架子了，低不下頭去拜師學藝了。這一點趙哥罵過我好多次：蟬禪都走出來了，你照抄不就行了，自己瞎琢磨啥？
一開始，我嘴上順從，心理抵抗：蟬哥行，我也行。我忽視了一點：我是拿自己在PC互聯網時代的那點一知半解來PK蟬哥在移動互聯網時代的四年沉淀，能贏嗎？
昨天我說小嘿褲走了一萬條彎路，是心里話！最初蟬哥勸我做團隊，但我堅持選擇了造品牌。品牌方要比團隊方多9000條彎路，很多人不信，我干了兩年，信了！
拿貨賣錢和造貨找人拿貨賺錢，不是一個層面的難度！拿貨的可以隨時換貨，做品牌的你能隨時換品牌嗎？
好在7月份開始我們開始慢慢的通了，雖然不透徹，但不像之前擰著個勁，有勁使不出了。
在這里尤其感謝趙哥和蟬哥，趙哥總是給我鼓勵：沒事，干吧，你行！蟬哥總是給我鞭策：你行，干吧，沒事！
8月底，我正式拜蟬禪為師！當著趙哥的面，端了茶，敬了煙……
微商難嗎？其實非也！選對產品跟對人，趕上了移動互聯網這波紅利，相對于其他一切商業模式，就是大眾創業的首選。
我做小嘿褲兩年，看的是未來大健康服飾領域這片藍海必然有爆發的空間。
我堅守讓代理們獲利的根本，目的就是希望打造一個可持續性的有戰斗力的戰隊。
未來一片光明，我們只需這份信念！
很幸運，自己經歷了互聯網三個典型的代表時期：四大門戶獨霸武林階段（新浪網易搜狐騰訊時代）、搜索和電商巔峰階段（百度和阿里）、移動互聯網逆襲稱王階段（自媒體時代誰是王？現在好像還不能下定論）
幾乎每十年一個變革，微商之后，再等十年，那時候青春散場，激情退卻……
我一直覺得經歷就是一筆財富。現在微商就是最大的財富聚集地，分享經濟和口碑經濟在移動互聯網時代就像破了土的竹子，一天瘋長好幾尺，驚人，誘人！
但微商又是一條少有人走的路！為什么選擇一條“少有人走的路”，不是無路可走，而是這條路存在著更多的可能性。封死退路，為更多可能而選擇，每一條退路都會成為自己失敗時堂而皇之的借口，與其為失敗做鋪墊，不如為成功做準備，斬斷退路，必有出路。
林林總總，我做微商兩年了……你看著辦
選擇，大于努力！
如果當時我貪圖清閑，我可能會是一個拿著卑微工資的優秀輔導員；如果當時我“任勞任怨”，可能會成為一個優秀的業務員；如果當時我偏于安逸，我可能是一個郁郁寡歡的“領導者”；如果2013年我選擇了挑戰，可能我現在已然大咖大腕……
其實，路怎么走，走到哪算終點……自己說了算！
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小嘿褲，滿足你對內褲的一切想象！
