看《人民的名義》，論撩妹我只服趙東來！
堪稱 “定位”的營銷典范
1
【背景】
人民的名義很火，是大家都知道的事。一群高級干部斗智斗勇，與腐敗分子做斗爭的故事。
相比激蕩起伏的情節，我不知不覺地關注到了一個人，從最初的“憨厚“形象，到后來的進退自如，越看越讓人佩服。
此人堪稱泡妞界的高手。
沒錯，他就是趙東來，京州市公安局局長。
那么，他究竟”高“在哪里呢？
我最近看了一本營銷界的經典書籍，名叫《定位》。（有興趣的伙伴可以自行百度）作者有句話是這樣說的：”你要推廣一個新的產品，最大的關鍵，不在產品本身賣點如何，而是在此產品在目標客戶頭腦中的“位置“。
這是一句很有實用價值的道理，而趙東來的”高“，正是出色運用這條規律的佼佼者。
說到定位，肯定要介紹一下趙東來（這個產品）遇到的情況。
2
【趙東來的開局定位】
趙東來的開局定位
比起劇中的其他“高富帥“。
侯亮平有嬌妻鐘小艾
李達康有歐陽箐
祁同偉有高小琴
高玉良有高小鳳相伴還有老婆
周正有林華華
就連那個不務正業的鄭乾，也有美女寶寶
而趙東來，跟這些人，在個人情感領域，可謂是輸了一大截呀，只能算屌絲一枚
趙東來屌絲一枚
一個40多歲的老男人，又離過婚，給別人的印象，是不怎樣的。
因此，在開局的時候，雖然有陳海和侯亮平的推薦，目標客戶（陸亦可）更是對他不屑一顧。
比起趙東來，陳海卻已經占領了陸亦可大部分的心
可以說，趙東來的開局是十分惡劣的，基本就是九死一生。假如你是趙東來，面對這樣的險惡境地，還能有這樣的勇氣堅持追求下去嗎？
不得不說下他的目標客戶陸亦可的性格。
3
【目標對象陸亦可的性格】
目標對象陸亦可的性格
上次的文章我已經說過，陸亦可性格為ESFJ總管型。
性格要強（工作狂）
非常念舊，傳統保守
講究經驗
不輕易接受新鮮事物
這樣的女生，不同于活潑愛玩的女生（游俠系性格，代表人物：林華華）需要別人寵愛和照顧。
陸亦可不喜歡一味對女人好的“暖男“，而欣賞有主見，有才華，男子氣概的男人。
所以，如果趙東來一開始就仗著自己公安局長的身份，發起猛烈攻勢（例如用成龍追吳綺莉的方式），很大機會會失敗。
原因就是在目標對象陸亦可的頭腦中沒有形成”定位“，這樣的進攻，只會徒增反感，增加鄙視和看不起，甚至會切斷聯系，永無機會。
很顯然，趙東來是個高手，他并沒有這樣做。
3
【趙東來的高明之處】
雖然有陳海和侯亮平的引薦，趙東來深知自己“定位“的缺失。對于以上劣勢的開局，特別是在陸亦可心中沒有”位置“的時候，趙東來并沒有采取貿然進攻。
而采取了以下的循序漸進策略
01
相反的，他很聰明的利用職務的便利，與陸亦可工作產生交集，頻頻打亂反貪局的部署，甚至與陸亦可作對。
與陸亦可作對，爭搶犯人
陸亦可對他不了解，又是憎恨，又不得不防。不得不開始研究趙東來這個人。（客戶開始從新定位）
02
趙東來通過工作努力，過硬的偵查技能等，讓陸亦可留下好印象。
陸亦可開始對趙東來卸下防范之心。（定位進一步植入，成為一個“還不錯“的友軍）
不過雙方只是工作交集。
工作中互動增加，但對方還是很堅決
03
主動出手，讓陸亦可作為反貪局的對接人。
通過應對共同敵人，與祁同偉斗智斗勇，兩人共處一室，陸亦可開始對趙東來有了更多了解，慢慢有了好感。
陸亦可開始有點崇拜
期間還厚著臉皮，化解了陸亦可多次的質疑（購買前的詢問試探）
04
尋找各種機會，約陸亦可去讀詩，唱歌等。
展示自己有才華，文藝的一面，進一步讓陸亦可增加好感。（定位進一步深入）
展現才華的另一面
借工作之名，創造更多約會機會
05
趙東來……
怎么第五點沒有了呢？
因為電視劇還沒播嘛。
如果要說第五步，肯定就是全面出擊，確定兩人親密關系了。我也相信趙東來有這個能耐。因為，他見招拆招的能力，也是非常厲害的
花言巧語，總能化被動為主動
最厲害的就是心理承受能力特別強，
“別人虐我千百遍，我待別人如初戀?！?/b>
通過趙東來的循序漸進，到第五步的時候，趙東來的整體形象，在目標客戶（陸亦可）頭腦中的定位，已經打了翻身仗了，開始出現勝利的曙光。
4
【最后總結】
我認為，趙東來的高明，不卑不亢。特別是在前期的不可捉摸。與陸亦可作對，然后到一起合作辦案，處理水平之高。
可以列入泡妞界的“經典案例”了。
值得大家去學習。
在這里面，凝聚的是《定位》思想的熟練運用。不得不給個贊。
很多“高富帥”容易犯的錯
要知道，很多“高富帥”開局很好，有錢有勢，就展開瘋狂追求，甜言蜜語，以為就能獲得芳心。
走心哥可以很負責任的說：
追小妹妹可以，如果要追陸亦可這樣性格的有主見女人，恐怕是兇多吉少的。
關鍵在于“定位”的把控
而趙東來確實做到了。
性格科普
ESFJ型為女漢子性格，思想獨立，不能做獻殷勤的“暖男”。如果對象是其他性格的，又會不一樣。撩漢也是一樣道理，要看性格類型。
因此，套路是不能亂用的。
總之，看人名的名義，論泡妞我只服趙東來！
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