【本文5000字，你得看10分鐘。放心，你肯定會看完的。因為你用了馬上見效。】

1.

來，我們看看以上在我們工作生活中頻繁發生的事情。

a) 你回到家就發現你那固執的老爹又買了什么不靠譜的保健品，花了幾千元。要知道他當年可把錢看得比命重要，而且幾乎不輕易受騙。于是你就沒明白為何那些賣保健養生品的人能輕松的在他跳廣場舞時就攻破了他的防線。

b) 如果你聽過古典老師講課或分享，你會迅速的被代入他的場里，然后你會有種『神性』感。在整個過程中你會不住點頭。而換你去講同樣的內容，如果不知道個中機關，你就會面對一堆學員在刷手機。你不明白為什么他講課就那么吸引人馬上讓你產生行動，而你卻不能帶動你的聽眾。

c) 說到手游，我是真的花過錢玩的。在一開始手游會讓你爽，然后你會遇到點小難度，那游戲就給你一份『首充禮包』，你充值之后就發現，止不住了。稍微遇到點困難，就會繼續充值。這是游戲數值策劃們的伎倆，他在推動你充值方面做了很多努力。

d) 回到工作，如果你是個小主管。你總遇到這樣的問題，你怎么催他們，他們就是干不出活來，他們要么木木的看著你，你都不知道他們心里想的啥，然后你就很焦慮對不對。

如果我再說下去，我還會說你能讓你家熊孩子能麻利的把飯吃完對你不亞于堅持健身，以及你自己的偉大健身事業，是否又是『間歇性凌云壯志，持續性混吃等死』？

算了不說了。你快吐血了。

2.

但我想說的是，這也許是你沒掌握好方法。

我曾經也是爛老師一個。那是5年前當時我剛剛開始做培訓這樣的事情。當時，在我站到學員前一講時，往往最開始的半小時極其沉悶，他們會覺得我講的很『平』。我做了不少努力，設計了橋段引入故事，但依然效果不佳。

之后一次偶然的機會我聽到了這個公式。這似乎是一個契機。我發現了一種秘訣。于是我在后邊的所有講座和課程中全部使用了這個公式的方法。OK，見效極快。

實際上，這個公式極度的簡單，它甚至就存在我們生活中的方方面面。但是當它提煉出來后。你會很快就能知道，如果你無法吸引到他人，如果你無法推動他人，那可能會是什么原因，你知道怎么找到使勁的點了。

3.

你一定很好奇是什么神奇的公式。下面上圖

我們仔細解釋一下，三個要素促成我們行動：

a）不滿：這個不滿是對自我當下狀況的不滿，而非對他人的不滿；當你對當下產生了不滿，你就有力量想擺脫現狀。

b）愿景：這個愿景是對個人行動后的愿景。當愿景清晰的時候，你就有了方向。

c）下一步：為何是下一步行動，是因為下一步行動是人最能想到的最容易的行動，當人知道下一步行動很容易時，人就動了起來。

另外，請注意這個公式是乘法。什么意思，就是如果缺失某個要素，我們依然無法被推動。

因此，你明白為何父母天天訓自己家孩子『你看看別人家孩子』這類話有多沒用了吧。他們只讓自己孩子感到不滿，但沒有愿景和下一步，所以孩子會變得自暴自棄，反而不會行動。那你怎么改，你只需要增加兩句就好：

『你看看別人家孩子……，其實你也行……，只要你……做，就能行！』

4.制造不滿

如果我僅僅講到這里，你恐怕還是不知道該怎么用更有效。下面我會講講，你該怎么制造不滿、制造愿景、制造下一步。

如何讓一個人對自己的現狀產生不滿。其實就是個『惡心人』的方法。有的人怎么損別人也損不到點子上，而有的人就特別會惡心人。其實惡心人也有方法

a）角色定義：人們都喜歡正面、積極、高尚的形象，不喜歡消極負面的形象，當一個人想減肥而減不了時，你會跟他說，這樣下去，你就是個『死胖紙』，有點疼了吧；當一個人想幫助別人而沒動力時，你會跟他說，那你可能會變成『沒良心的』，有點疼了吧?！讶烁褓x予到他身上，他會疼。

b）時間推演：其實他不改變，往往是因為現在不疼。那我們就讓他以后疼。父母罵小孩經常會這樣罵：『你現在得80分，就上不了好中學，中學不好，就上不了好大學，畢業就找不到好工作，難不成你跟我一樣做個職業咨詢師？』這就是把未來擺到現在讓人看。我在給大學生講課也會這樣講『你現在畢業不就業沒關系，但是你過了半年，就從畢業生招聘變成社會招聘，到時候企業可是看你的工作經驗，結果你工作經驗是零，你再想工作都沒選項了?！贿@就是把未來的慘像現在展現給你。

c）核心價值：這點很重要。你要讓他疼，你得打到他七寸。這七寸就是他最看重的價值。每個人都有些最看重的價值。比如：看重可靠的，就不愿意聽到『不靠譜』；看重智慧的，就不愿意聽到『愚蠢』；看重關系的，就不愛聽到『沒良心』；看重有趣的，就不愛聽到『真無聊』；……你摸到他的核心價值，一句話就能噎死他；

d）畫面感：人們真實的行動力量不來自理性腦，而往往來自感性腦。你越是能呈現畫面，他的痛越強。你讓他戒煙，光說這樣不健康沒用。你要告訴他那些因為吸煙得肺癌晚期病人的痛苦，為什么現在香煙盒上都放上爛肺的照片，就是給你一個畫面感。

e）他人觀點：人是社會動物。社會動物就都在乎別人怎么看，特別是親人、朋友；中國人更是生活在關系中。因此，聽聽這句話：『如果你幾年后還這樣，你知道你女朋友會怎么說你嗎？他會說這樣的人沒法給我安全感。』如果那個人很愛他女朋友，這話確實戳到痛點了。

所以，上邊每種惡心法都能產生效力。當然，你一定要組合用，組合用的威力巨大。

舉個例子：

一個汽車4S店銷售在勸一對夫婦買車，妻子已經懷孕，丈夫依然猶豫。那個4S店銷售這么勸的：『大哥，你現在不買沒問題。只是，你想想一年以后你老婆生了，孩子幾個月，孩子那時得老去醫院看這看那，那個大夏天，你老婆就這么抱著孩子，去擠公交，即便打車在路上打不著車，就這么站在大太陽底下曬著。你做丈夫的可以忍心你老婆，可你做父親的忍心你寶寶嗎？』

這句話一出，丈夫當場買單。

怎么樣，你看這句話，上邊幾個要點『角色定義』、『時間推演』、『核心價值』、『畫面感』、『他人觀點』全有了吧。

5.制造愿景

那些能『畫餅』的人都掌握了這套方法。其實你仔細一看，跟『惡心人』的路數一致，也是這5點。只不過說的內容從負向轉成正向。

a）角色定義：你會成為一個什么樣的人。每個人內心都會愿意用幾個積極正向的詞來描述他。比如：能拼、清醒、愛美、帥、健康、負責……

b）時間推演：不是你現在就成為這樣的人，而是當你做出改變后，你就成為這樣的人。

c）核心價值：那時，你會要到你想要的那些價值。請注意，這點往往容易夸歪，有的人想成為有愛，你非跟他說能力強，有人想要牛X，你非跟他說善良。這時他就覺得沒激勵到位。

d）畫面感：為何那些健身APP和服務號要天天曬人魚線馬甲線，就是用畫面感來塑造愿景。背后的臺詞就是，你也能變成這樣。

e）他人觀點：大家都說要做自己做自己，但才不會有人真的不在乎他人觀點。你崇敬的人給你一個肯定，你就會美得不要不要的。你的改變就可以達到這狀態。

在愿景構建這方面，標題黨都很會玩『我是如何用六個月從2000元月薪變到5萬元的』。這個標題的背后，角色就是一個成功者，時間是半年，核心價值是錢、成就，數字本身就帶來畫面感，錢本身就有社會評價。你看到這個標題，就愿意點開，因為它背后還透露一個潛臺詞：你也能行。

6. 下一步行動

你疼了，你也有愿景了，剩下的阻礙你行動的力量是什么？

做起來太TM難！

人的大腦看上去能思考復雜事務。但其實好逸惡勞，稍微有點難度，大腦就容易罷工。更何況你的改變都可能是巨大的。動不動就是10000小時定律，就是堅持幾年。這樣誰會干。別說學個技能當大牛。即便對于我要洗晚飯的碗，我大腦都要罷工。

那我怎么辦？只好先問自己：把所有碗洗干凈分幾步：1. 把所有碗都疊起來；2. 準備洗碗布；3. 把洗潔精倒到洗碗布上；4. 擦洗所有碗；5. 用水沖刷；6. 收到碗筐里。

然后我還得再切分，第一步把所有碗都疊起來分幾小步：1. 把桌上的骨頭都倒到一個碗里；2. 先疊小碗；3. 疊盤子；4. 疊大碗；

好了，我們還可以繼續拆分，當第一步，我的大腦根本不需要費力就能干時，我就感覺這事容易了。然后就開動了。

所以，下一步行動最重要的部分就是『切活』。你的學習要切活，你的工作要切活，你的生活要切活，切到你大腦認為馬上就可以干時。就一切OK。

其實，這是流程管理最重要的部分。員工干不出活，往往的原因是沒有『know how』，不會干。而作為管理者，就需要先把員工的工作切分到最細節，然后一步步讓員工干，干一遍，他就會干了。而這種『工作拆分』，需要管理者本身懂業務，懂技術，懂流程。

7.不同情景有不同側重

盡管我說這個公式是個乘法：D*V*F才能產生改變。但是，在不同情景下依然有所側重。

如果一些改變明顯需要長期細水長流，但又無法清晰評估能有多大結果時，就得在短期反饋上做文章。典型就是那種『成長性需求』，比如：健身、讀書、書法、寫作……這類，大家都知道長期肯定有價值，但誰也說不出你看了1000本書就能實現一個億的小目標這種諾言。所以，『夢想是好的，但我還一局LOL得打完。』。此時，就得加大增加不滿的劑量。這也就是為什么現在突然來了一堆『成長型打卡群』出現，打卡群里設定各種規則：大家每天曬量、沒完成發紅包的懲罰……其目的就是讓你快速對自己的現狀產生不滿，『我答應了每天寫1000字，沒完成沒面子』、『啊，我再不跑，就墊底了』……。你每天都有D，短期反饋出現，你就動了。我為何能花這么多時間寫這篇文章，參加『知識型IP社群』是很直接的動力。在那個群里，你不寫不發，周圍小伙伴都盯著呢。

如果一些改變永遠無法在短期看到，但是時間一長就一定能看到，并且有一種20年以后的結果讓現在的你難以置信的情景，此時需要加大『愿景』的劑量。這也就是各種保險公司、理財產品、售樓處的伎倆。如果你參加他們的宣講會，看他們的廣告，全部都是：幾年以后，你財富產生了突變，那時你是千萬富翁，坐擁豪宅，全球旅行的高大上圖景。這種圖景給你一種前所未有的驚喜：『我N年后還能成這樣？』愿景的豪華雄偉高大上，會更強烈推動你行動。

那什么時候要加大『下一步』的劑量呢？就是當這個目標實現起來太復雜，或者我本身缺乏能力來去做想做的事，于是就得想辦法讓你快速擁有能力，讓實現目標變得簡單，變成下一步。最典型的案例，就是『美圖秀秀』，你想修個圖，之前得用PS，PS之難，連安裝都超級麻煩，一堆操作按鈕，整個儀表盤跟開飛機一樣。各種圖層你把你弄暈。但是，修圖似乎已經變成了寫文章做編輯的必備技能，那咋整？現在好了，直接『美圖秀秀』，一鍵搞定。

還有就是『和秋葉一起學PPT』。PPT其實也是個挺難的事，你真的要做出高大上氣質或者小清新氣質或者略帶污氣質的效果，真的不比學個PS差。但是，多數職場人士都得做PPT，怎么破？那就得讓課程變得更加容易，學一招是一招?！汉颓锶~一起學PPT』就這么一步步實現，并且把服務做到更貼身。

還有就是『轉機社』。職業選擇，職業轉型，這也是每個畢業生，職業人士都必須要考慮的話題。但是職業規劃這個概念太大了，得自我探索、行職業探索、還得做重大決策，這其中花的時間跟學一門課差不多，這些還都得我們去做，光從智聯招聘搜職業，就得半柱香的時間。于是，『轉機社』就提供了個便利，它就用一個靠譜但簡單的測評，直接給你，我這類人到底有哪些職業會更愿意的排行表，并且告訴你，這類職業有什么好什么壞，該怎么進入，大大減輕了你做職業選擇的時間。你要做的就是手機關注，點幾下就OK了。

因此，除了掌握這個公式外，高階一點的話，你得知道你要影響的側重在哪里。

8.它就在生活里

我們把這個公式都分析完了。相信你也就明白你的工作生活該怎么用了吧。

其實真正把這個公式用到最好的是我們國家：

中華人民共和國

各位都會唱一首歌，叫《義勇軍進行曲》，就是國歌拉。來來來，每個人把歌詞背一遍：

起來（這是不是下一步行動？起來，很容易吧）

不愿作奴隸的人們（作奴隸，痛吧）

把我們的血肉筑成我們新的長城（愿景感強吧）

中華民族到了最危險的時刻（痛吧，不滿吧）

每個人被迫著發出最后的吼聲（痛）

起來 起來 起來（下一步行動）

我們萬眾一心 冒著敵人的炮火（愿景）

前進 前進 前進進（下一步行動）

你唱這歌為什么熱血沸騰，除了歌曲采用2/4拍的進行曲，歌詞也會把你帶起來。就因為這歌詞用了這個公式。

其實幾乎所有勵志歌曲全是這套路。你不信隨便找個勵志歌曲分析一下。

我之前說這個公式就在我們的生活的方方面面，沒錯吧。

8.這是個嵌套

最后，其實我寫這篇文章很類似《盜夢空間》。

因為我的這篇文章本身就是按照

D*V*F>R

這個公式來寫的。

你不信分析一下看？

——————————————

作者：治愈馬

職場老中醫，職業生涯咨詢師，提供酸爽、帶勺的心靈冬陰功湯。