1.

火車站、馬路邊，只要是人員混雜的地方，你都會看到一些鬼鬼祟祟的人。

他們會慢慢地接近你，然后壓低聲音悄悄地對你說：“嘿！要手機嘛？”

一般來說，在火車站跟你兜售手機的都是騙子。

有可能這手機是偷來的，也有可能這手機是山寨的。

記得有一次跟朋友在火車站遇上了一個手機販子，被我們無視之后就悻悻地走了。

朋友很得意地跟我說：“你知道嗎？這些人賣的手機都不干凈，不是偷來的就是廠家的殘次貨，我們千萬不能買這些手機！”

我點點頭。

后來，我們路過了一家書店，我看到幾本書還不錯，準備買的時候，被他攔住了。

他低聲跟我說“別在實體店買，我知道網(wǎng)上很多地方都能買到很便宜的書。”

我有些疑惑，就問他：“那些書為什么這么便宜？”

他撓撓頭，不好意思地說：“這些書基本都是盜版印刷的，當然便宜啦。”

顯然，我的這位朋友對偷來的東西能夠果斷拒絕，可是卻愿意花錢去買盜版書籍。

我不禁疑惑，這到底是為什么呢？

2.

記得有一次，在一家自助餐廳，餐廳對于一些特殊的食品有著規(guī)定。

生蠔每人限兩只，大閘蟹每人限一只。

我最初覺得這沒什么呀，反正我對海鮮就不是十分感冒，但是沒一會兒，我就發(fā)現(xiàn)了令我目瞪口呆的情景。

有一個阿姨，四五十歲的年紀，看起來似乎平時很少接觸生鮮類食品。

她把第一只生蠔放在嘴里，嚼了嚼，卻又吐出來了，面露苦澀。

緊接著，她又吃了第二只生蠔，同樣，又吐出來了。

然后她撇撇嘴，徑直朝著大閘蟹的方向走去。

我驚呆了。

記得李笑來老師在新生大學提到過，撿錢的快樂遠遠不如丟錢的痛苦帶來的刺激大。

深以為然。

就像上面那個故事，也許阿姨本身對于海鮮并沒有什么興趣，可餐廳卻規(guī)定了限量的食物，那么這些食物在阿姨的心中，必然會出現(xiàn)“不吃我就虧了”的心理。

若是餐廳按照每個人各取所需來實施，效果估計反而會好很多。愛吃的人可以吃好幾個，不愛吃的人也就不會因為“我不吃虧”的想法，去浪費那些本來不太感興趣的東西。

事實上，這些現(xiàn)象都來自于一個我們無意識地心理反應——過分關注直接損失，過分忽視未得利益。

3.

直接損失，指的是普通意義上的成本，簡單說就是看得見的損耗。

未得利益，指的是我們還沒有拿到手的利益，也就是所謂的機會成本。

一般來說，人們對于直接損失的感受更加直觀，對于未得利益通常會選擇忽視。

舉個栗子，你是個男的，正在跟一個美女一起吃飯。

她夾了一口菜送到你嘴邊，你正準備吃，她卻突然縮了回去，不給你吃了，這是直接損失。

如果她在心里猶豫要不要喂你，最后還是決定不給你，這是未得利益。

這時候我們基本就能理解了，阿姨吃海鮮的行為以及我們丟錢會更難過的心理，都是因為過分關注直接損失造成的。

那么你可能會問了，這跟我們買盜版書有什么關系呢？

別急，聽我慢慢跟你分析。

首先，我想提個問題，為什么人們不愿意去買偷來的東西呢？

因為這不僅僅是一個價格的問題，這是一個道德層面的問題。

買了贓物，就意味著助長了犯罪，這是很不符合個人道德價值觀的。

那么，第二個問題，盜版書難道就不是偷來的東西嗎？

記得有這么一句話：讀書人的事，怎么能叫偷呢？

誠然，書籍因為特殊的屬性——知識產(chǎn)權，與一般意義上的財物有著明顯的不同。

可是盜版和偷竊從本質上卻是一樣的，一個是偷東西，一個是盜知識。

也許人們認為買了偷來的東西，就會給被偷的人造成損失。而買了盜版書，對于任何人來說，都是毫無損失的事兒。

非也，一本書從作者的構思、寫作，到出版商的發(fā)行，每一個環(huán)節(jié)都是需要成本的。

確實，你買一本盜版書，不會令作者或出版商有直接的經(jīng)濟損失。這會讓人下意識的認為我做的沒錯啊，同時也會降低一個人從道德層面的自責感。

但是只要你買了盜版書，無形中也就把原本屬于作者或出版商的錢給了別人，就已經(jīng)給他們

造成了未得利益的損失。

不過一般來說大家都會忽略掉所謂的未得利益，這大抵就是人們對知識產(chǎn)權持特殊態(tài)度的原因吧。

4.

其實，忽略未得利益這事兒，隱藏在生活中的方方面面。

就拿我自己來說吧。

我有一個朋友，高中畢業(yè)就去工作了，到現(xiàn)在，房子也有了，存款也有了。

而我選擇繼續(xù)讀書，好幾年的時間，如果單論我讀書的成本，只是學費的幾萬塊嗎？

當然不是，我的朋友一直在賺錢，而我一直在花錢，這一進一出就不知道差了多少。

如果你說跟這不對，沒有可比性。照這種比法，拿馬云來作比較對象的話，自己根本就不用活了。

好的，那我們跟自己比，同樣的幾年內，我可以拿來賺錢。這么多年下來，少說也差了好幾萬，運氣好能有十來萬。在經(jīng)濟學中，這叫機會成本。

可是凡事都得有個度，若是過于執(zhí)著未得利益，整個人每天就會變得郁郁寡歡。

像這樣：

哎呦，這個彩票我要是買了，肯定就中500萬了！

可是我沒買，我丟了500萬我好難過。

這，不是給自己添堵嘛？

其實我想說的就只有一句話：未得收益跟直接損失同樣重要，都應當獲得我們的關注。

對了，肯定有人問，正版的我買不起怎么辦？

簡單啊！我告訴你。

眾籌。