保險銷售技巧一個哥們提問：你是怎么看待做保險的，都說保險行業工資高，收入高，可以去做嗎？目前做項目銷售，現在掌握了方法覺得不太難。那做保險呢？我最相信你給的建議了。謝謝保險銷售技巧回答：哥們好!保險行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅占20%成功幾率，而人情做透占80%成功幾率，客戶給誰不是給呢？保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最后才開單……你要有充分思想準備，做人情是需要時間沉淀的哦。
保險銷售技巧保險銷售技巧：做金融理財產品，人情做透只占20%成功幾率，相反，利益驅動要占到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。
保險銷售技巧的建議是，先在小的金融理財公司積累客戶，雖然開單有難度，但小公司管理、考核沒有大公司那么嚴格，適合新人生存，然后再帶客戶加盟大公司，人情也有了，利益驅動也成立了，開單會輕松一些哦
保險銷售技巧說這些是想告訴你，我不贊成直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那么心里抵觸啦……
保險銷售技巧再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什么結果？邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續破費嗎？再說了，人情不熟，人家憑什么跟你出來呢？要去客戶到公司來聊？動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門？
保險銷售技巧一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關系啊……
保險銷售技巧現在的銷售水平不足以做好保險！應該降低銷售難度，一降到底就是去做快消，客戶多，練手機會多，退而求其次就是去做金融理財產品，但要是我，就從頭做起，你的學以致用的本事是短板，背誦下來就不能好好運用，可見過去咱們的坑有多深啊，建議，從快消入手，練成本事，開始做金融產品，最后挑戰保險，你一步就想找桃子，當然感覺辛苦而沒有收獲啦！
香港一些頂級保險高手是這樣玩，他們花錢報各種高級培訓班，什么總裁班啦，金融管理班啦，認識同班同學再賣保險，呵呵，當然學費也不便宜，動不動就是幾萬塊的報名費，但收益確實很大的，因為一個班級土豪云集，能瞬間認識很多高價值目標客戶群，有的班級還會玩結拜呢，呵呵，都結拜了，賣個貨總是可以的吧……總之，不是高手，沒有什么積蓄，就不要干保險啦……
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