山炮（膻炮），這個詞由土匪發(fā)明，形容一個人見識平庸，沒有見過世面，什么都不懂，并在全國逐漸流行
如果最近有哪家電商公司給人山炮的感覺，那必須是周圍老娘們兒都愛的?“拼多多”。
如果你翻下拼多多最近的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)這家公司好像吃了春藥一樣High！
2018年3月份，拼多多app滲透率首次超過京東，位列電商APP第二位。
同樣，DAU（日活用戶數(shù)）超過京東，位列電商APP第二位，以上數(shù)據(jù)來自極光大數(shù)據(jù)。
再來看看另一數(shù)據(jù)源
2018年Q1拼多多的MAU（月活用戶數(shù)）接近1億2千萬，超過京東的5千2百萬。
由此可見，拼多多最近真的挺火。
拼多多之所以能在電商白熱化市場撕開口子，總結(jié)出來大概有以下原因：
一、低價吸引中低收入群體，特別是女性群體
拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)說過拼多多針對的是北京五環(huán)外的用戶，意指 中低收入群體。
而低價，對這部分人群具有極大的殺傷力。
“1折火拼”“1元秒殺”“0元下單”這些沖擊力十足的話語充斥在拼多多的廣告詞里，聯(lián)想一下，是不是跟線下那些兩邊都是攤檔的步行街很像？
“1折火拼”對標(biāo)“跳樓價”，“1元秒殺”對標(biāo)“清倉處理”，“0元下單”對標(biāo)“江南皮革廠倒閉了”...
再聯(lián)想一下，這種步行街是不是熙熙攘攘全是人？
據(jù)統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年全國居民人均可支配收入中位數(shù)是22408元，也就是說有50%的三口之家年收入在6萬7以下
照這個數(shù)據(jù)，拼多多針對的五環(huán)外的人群，在中國應(yīng)該占了大部分。
而拼多多不僅覆蓋用戶群體多，它對這部分人的 粘度也大。我們聯(lián)想線下的步行街場景，那些逛街的人大多不是帶著特定商品需求去逛，而是帶著“消磨時間”的想法，因此逛著逛著很可能3，4個小時就過去了。
而現(xiàn)實生活中，愛逛街的女性群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于男性群體。
我們來對比下淘寶和拼多多的APP
可以發(fā)現(xiàn)以下2點：
1、相較淘寶，拼多多的首頁品類是服飾、鞋包、母嬰，明顯針對的是女性群體；
2、相較淘寶，拼多多弱化了搜索框的位置，把它隱藏在下方的功能欄里，更突出了它逛的概念。
從APP的布局可以直觀驗證拼多多針對的就是 愛逛的女性群體。
回顧歷史，上一家對這部分群體下手的電商公司是“唯品會”，知乎上有一個回答，分析了唯品會和天貓的差別，他的說法是
唯品會和天貓的差別，是以“搜產(chǎn)品”和“逛商場”為分界線。
天貓（淘寶）是男性思維構(gòu)建的服裝銷售平臺，提供的服務(wù)是“搜產(chǎn)品”。
唯品會是女性思維構(gòu)建的服裝銷售平臺，提供的服務(wù)是“逛商店”。
有一張圖挺好玩
直觀地說明男性逛店和女性有多么大的不同，而拼多多跟唯品會類似，都是針對的左側(cè)女性群體。
拼多多創(chuàng)始人黃崢在公開場合也說過“逛”這個概念：
上一代的電商是想要買某個具體東西的時候去搜，拼多多更多時候是非目的性購物，就像你在逛一個Shopping mall，你去的時候沒有明確目的，走到那邊感覺非常有意思就買下來了
如果你看新近崛起的APP，不管是“快手”“抖音”之類的短視頻，還是“頭條”，都充分利用了feed（信息流），而feed本質(zhì)上跟拼多多的“逛”是一致的，都是延長了用戶的停留時長。
再聯(lián)想最近李彥宏回應(yīng)百度凈利潤的增長，宣稱靠信息流成功延長了用戶的停留時間，從而推升了廣告的議價，這是否可以說明互聯(lián)網(wǎng)的下一戰(zhàn)場，是用戶停留時長之爭？
二、傍上騰訊大粗腿，微信裂變指數(shù)級發(fā)展
拼多多能夠起來，很大程度是傍了騰訊的大粗腿。
中國互聯(lián)網(wǎng)有2個巨人，一個是占據(jù)了社交入口的騰訊，一個是占據(jù)了電商入口的阿里，這2個巨人一直在掐架，阿里的粗胳膊經(jīng)常揮向社交，于是有了阿里旺旺和近幾年在企業(yè)市場風(fēng)生水起的釘釘，騰訊的大粗腿也經(jīng)常踩向電商，于是做了拍拍、收購了易迅，最后又打包入股了京東。
騰訊對阿里有多懼怕，它對電商就有多渴望。2018年初，拼多多完成了一輪金額 30億美元 左右的融資，領(lǐng)投者是騰訊，而早在2016年B輪融資時，騰訊就已經(jīng)在投資人名單
社交電商“拼多多”宣布，已完成1.1億美元的B輪融資，投資方為高榕資本、新天域資本、騰訊等
騰訊對拼多多的流量支持有多給力？拼多多微信公號15年9月上線，兩周時間粉絲過百萬，問鼎微信支付前三名，2017年初上線的拼多多小程序，在半年間就吸粉一個多億。
如果說阿里和京東是沃爾瑪和家樂福，那么拼多多就是城中村里密集的便利店，在每一個人頭攢動的拐角都會不期而遇地出現(xiàn)。
相信大家在微信朋友圈或群里，都曾收到過拼多多的拼團(tuán)分享。
因為在騰訊暗渡陳倉之下，拼多多的整個運(yùn)營模式，都是貼合微信的傳播模式。
一個典型的拼多多傳播類似這樣：
1、拼團(tuán)：一個拼多多用戶看到一個低價拼團(tuán)，這個拼團(tuán)需要拉10個人；
2、傳播：借助微信，拉人這個操作僅需輕點一下分享按鈕，再選擇要分享的微信群或者朋友圈，簡簡單單2個操作，讓拼多多一下觸及該用戶朋友圈或群的幾百微信用戶，而用戶本身不覺得是在幫拼多多做廣告；
3、轉(zhuǎn)化：運(yùn)氣好拼團(tuán)成功，10個人連帶群里部分微信用戶成為拼多多用戶，運(yùn)氣不好拼團(tuán)失敗也會有部分用戶轉(zhuǎn)化。
拼多多就是這樣一分錢不花，把微信用戶導(dǎo)到了自己口袋，完成了裂變過程，而這一切也是在騰訊的默許之下。
回過頭看京東，從PC端起家再到移動端，僅是多了一個平臺賣貨而已，并沒有什么質(zhì)的不同，即使在微信開了入口多了海量移動端用戶，也沒有讓京東跟微信產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，實現(xiàn)1+1>2甚至3這樣的增長。
拼多多則不同，拼多多沒有入口，或者說每個微信用戶都是拼多多的入口，這種1傳10，10傳百的”社交電商”，或許才是微信電商真正的打開方式。
三、線下學(xué)OV，傳播方式low但有效
2年前我們在鄙視oppo和vivo，請小鮮肉代言，low到地板，回過頭華為和小米就找了吳亦凡。
2年前我們在鄙視oppo和vivo，各大綜藝都有冠名，吃相太難看，回過頭互聯(lián)網(wǎng)公司都往綜藝上擠。
3年前還只有小蘋果一首洗腦神曲，回過頭《我們不一樣》、《海草舞》傳遍大街，不只洗腦，連身體都給你洗了。
而拼多多連頭都不回，從誕生伊始就一low到底。
logo
哦不
公交廣告
地鐵廣告
極限挑戰(zhàn)
中國新歌聲
快樂大本營
歡樂喜劇人
非誠勿擾
到最近《奔跑吧兄弟》王祖藍(lán)辣眼睛的尬舞
哦不
尬到想把拖鞋呼他臉上，回過頭“咦，那首歌真洗腦，要不再聽一次”。
這般狂轟濫炸，可能只有不坐公交地鐵，不看綜藝，不看網(wǎng)劇 的上層人士對拼多多免疫，而這部分人又占多少？
四、頁游公司基因，把傳播做到極致
大扎好，我系渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本
拼多多完全可以找渣渣輝代言，廣告詞我都設(shè)計好了，只見渣渣輝拿起屠龍寶刀?
“砍價哪家強(qiáng)？是兄弟就來砍我！“
為什么這么說？
2015年4月，拼好貨上線，創(chuàng)立了社交電商新模式。同年9月，游戲公司內(nèi)部孵化拼多多。
拼多多實際是黃崢2014年左右創(chuàng)立的游戲公司“上海尋夢信息技術(shù)有限公司”內(nèi)部孵化的一個項目，而拼多多的團(tuán)隊也是尋夢游戲的原班人馬。
而尋夢游戲在幾年間，共出了 6款頁游，看到頁游大家想到什么？
是古天樂綠了？
屠龍寶刀點擊就送？
黑人也玩的三國游戲？
這些惡心廣告是不是被你點擊關(guān)閉了無數(shù)遍？每一次與頁游彈窗的斗智斗勇，都進(jìn)一步加深了你對他們的印象，當(dāng)你帶著勝利的笑容進(jìn)入夢鄉(xiāng)時，頁游的名字和形象已經(jīng)刻進(jìn)了你大腦的硬盤，剪不斷，理還亂。
如果把拼多多對標(biāo)成頁游，是不是一下豁然開朗了？
微信群/朋友圈拼團(tuán)分享 對標(biāo) 頁游彈窗
拼團(tuán)后發(fā)現(xiàn)是假貨爛貨 對標(biāo) 頁游的托
當(dāng)你又一次快進(jìn)了拼多多的綜藝插播廣告“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”，大罵一聲媽的智障時，它已經(jīng)鐫刻進(jìn)你大腦的硬盤了。
知乎上有一個問題
2018 年，拼多多對阿里巴巴、京東等電商平臺造成了怎樣的沖擊？
我覺得可以改成
2018 年，有了拼多多的騰訊，對阿里巴巴造成了怎樣的沖擊？
因為首先拼多多對京東構(gòu)不成太大沖擊，兩者品類基本不重疊，劉強(qiáng)東在公開場合說過
拼多多的“Top 10”或“Top 100”名單，會發(fā)現(xiàn)他們與京東主流用戶和主流商品幾乎重合地很少
拼多多可以對低價水果和衣服拼單，但短期應(yīng)該看不到對iphone手機(jī)，或者飛利浦剃須刀等拼單。
如果把Top幾的電商品類擰出來，可以發(fā)現(xiàn)
他們之間重疊的部分不會太多
但三者的品類加起來，卻可以和阿里對標(biāo)
而騰訊
騰訊旗下黃河投資持有京東18%股權(quán)；
拼多多完成 30億美元 融資，領(lǐng)投者是騰訊；
騰訊和京東以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元，約占唯品會13%股份。
所以實際是
誰說騰訊沒有夢想，肛死阿里，就是騰訊的夢想！
點個贊好么，愛你哦~
