如何理解雙贏思維就是說:兩個人之間合作，一定要雙方都獲得價值。如果我賺錢，是建立在別人損失的基礎上，那就不干了。說起來很簡單，但是實踐簡直難到天上去了。雙贏思維是一項很艱難的思維轉換，因為它要徹底提升我們自身的格局。鷹有時候會飛得比雞早低，但雞卻永遠不可能飛得比鷹更高。

如果我們想要飛的更高，想要贏，必須學會培養雙贏思維，不斷的提高自己的境界。

第一，雞的境界:我要贏，更重要的是你要輸。

有的人贏了，無法獲得滿足感。只有看到對方輸，才會有成就感滿足自己。現實真有這樣的人，他希望對方失敗的渴望，已經超過了自己成功的渴望，這樣的境界是建立在稀缺心態上，總是讓別人控制了自己的情緒。

第二，雀的境界:我要贏，如果因此你輸了，別怪我。

這是最常見的心態，大多數人都這樣。只想自己贏，不關心別人的輸贏。他贏了，挺好。他輸了。那是自己倒霉。

第三，鷹的境界:我要贏，你也要贏。否則就別干。

這樣的境界，是建立在充裕心態上的。放棄了別人損失，我獲益的合作，我不會餓死的。更不會進行讓你損失，我獲益的合作，這樣會損害了我在更多人心中的情感賬戶，我的路也會越走越窄，飛得也會越來越低。

我們要讓自己的境界像鷹一樣，這樣會徹底提升自己的格局。在和別人合作一定要雙方都獲得價值。如果你的利益是建立在別人的損失基礎上，這樣的合作還是別干。

我認為雙贏思維其實不僅僅是在客戶的合作上，同樣我認為它就像同理心一樣的，這樣的思維方式也應該用在和家人的感情處理上，我們經常會說別和自己愛的人吵架，你吵贏了，他輸了，又能怎樣。你贏了理，卻輸了感情。未來的21天我計劃在預售工作當中對待客戶本著站在對方的角度去考慮，理解她們，不能只考慮自己的利益，根據她們的實際情況合理的為她們推薦最合適的卡種。