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? ? ? ? ? ? ? 蜂蜜與4s店美女的故事
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蜂蜜哥
前些時，我的愛車該進行保養了，抽了時間驅車前去4S店。
保養時，師傅打開了后備箱，后備箱里裝的給客戶要送的蜂蜜引起了他們的好奇，大家爭相來看。我趁機做了一把推銷。
詳細地向他們介紹了蜂蜜的營養價值及保健功效。看到4S店眾多美女圍觀，我特別強調蜂蜜的美容與護膚方面的作用。人說，女人的錢是最好掙的，果不其然，我的推介勾起了美女們的極大購買欲望。大家爭相購買。下一個環節，自然是討價還價。
我說：我的蜂蜜純天然、無污染、綠色、原生態，自然價格要貴，一瓶三斤，一斤35元，三斤105元，你們說要優惠些，可以，對客戶優惠體現了對客戶的尊重。 其實，你們并不在乎讓利這幾塊錢，但錢對任何人不說都不是多余的，對任何人來說都不是夠用的。這樣吧，為了體現對你們的尊重，我對你們每瓶讓利5元，收100元，如何 ？
她們說，讓利太少了，這樣吧，按30元一斤，一瓶90元吧。我說，不行，這個價格我從未這樣賣過。社會學中關于人際關系中有個五人定律你們不知知道否？就是說，只要通過五個人，你就會與第六個人認識并建立聯系。許昌市很小，你們的朋友很可能就是我的朋友，如果我對你們做出如此大的讓利，那么，我的朋友知道后就會很不滿意，他們會說：王哥這個人不行呀！我們關系這么好，他收我的還貴，而一個剛認識的客戶他反而收的便宜。有句古話說得好“不患窮而患不公”，如果對你優惠大了的話，就是對其他朋友的不公平！別人就會有意見，望能理解。
她們說：你給我們優惠大我們不會對任何人說的，絕對保守秘密！我笑了，說道：我給你們舉個例子你們就會知道這樣說有多么不靠譜。二戰時期記者問美國總統羅斯福，盟軍在何時何地登陸歐洲戰場？ 羅斯福說：我告訴你你能保守秘密嗎？記者說：我能！羅斯福回答：我也能！！所以我不會告訴你的！這個故事告訴我們，任何秘密都是以“我給你說了你千萬不要給別人說”這種方式傳出去的！不相信你們可以試一試。
最后，她們心悅誠服地按我要求的價格開始購買。最后，其中一個女孩偷偷地對我說，我只有九十元錢，你就行個方便吧，給我一瓶吧。我說可以，但必須你給我打個條，欠我十元錢。并不是十元錢有多重要，這是一個原則問題，更直接體現對你的同事公平不公平的問題。她說：好，好，好。我給你借十元線給你行了吧，我真服了你了，哥呀，我看你談吐不俗，觀點新穎，讓人佩服，真是高人呀！但是，我有一個實際問題，如果你能幫我解決，我不但會再買你一瓶，而且還要請你吃飯！我說你說，她把我拉到了無人處。我說，看來這個問題涉及個人隱私呀！她說不是不是，只是不想讓其他同事知道。
原來是這樣：昨天，兩個客戶來買車，最后談到了最低價成交，事后，兩個人中的一個人找到我說他是老客戶，介紹新客戶來買車的，按規定應當給錢他200元的加油卡。我很愕然，因為事先他并沒有給我說自己是老客戶，在討價還價時為了促成交易，我已經給他了最低價，沒有辦法再給錢他200元的加油卡呀！但這位老客戶追著不讓，我沒有辦法處理。你幫助我分析分析看我應該怎么辦？
我笑了，說妹紙，這對你來說是一次絕好的機會呀！你為何不要愁眉苦臉？你想，能買起車的人至少不會窮人吧，他也不在乎這200元的油卡吧，他在乎的是這些應該是他得到的而現在你給他說沒有了，他會很不滿意， 這個事你這樣處理：第一，你把這200元給他成現金，真誠地告訴他，公司確實沒有油卡給你，你個人為了維護客戶的利益，自己出錢在保證他的利益，其次，你把公司老總的電話給錢他，讓他直接問這個車的低價，讓他知道你的所說屬實。這樣做，客戶會很感激你，會認為你是一個真誠的人，實在的人，我剛才已經給你分析了，他并不是窮人，也不在乎200元錢，他介紹他的朋友來買車，說明他朋友圈里的人對這個牌子的車是很認可的，下一步還有他更多的朋友來買這個牌子的車，就沖著你的真誠，如果下次他來，別看你們4S店里這么多美女，他一定只會找你來買！到那時你買出去的車，你的提成不可能只是200元對吧。這說明什么？這說明你的200元是一種投資，是一種可以給你帶來10倍甚至20倍的投資，這樣的回報率你還有什么可苦惱的？第二，他給你公司老總打電話核實這事，你公司老總一定會知道這件事，最終的處理結果老總會知道是你個人出錢在為公司做銷售，老總會怎么看你？他一定會很贊賞你，一個老板投資億元開4S店，他會在乎你的200元錢？那么，后來老板會在其他方面使補償你的不只是200元呀。其次，你的升職空間升職機會在你的同事中就會大大提高，因為老板賞識你呀！最終后來算，你的200元錢，得到了如此多的好處，你高興還來不及呀，為何要愁眉苦臉？庸人自擾也！
最后這個美女高興得不得了，說，王哥，以后你就是我的老師，我將會成為你的終身客戶，而且，還要讓我的親朋好友都成為你的客戶！
我笑了，真是與人方便于已方便呀！
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wanggh6810@163.com?
