人的情緒主要有開心，悲傷，憤怒，恐懼等幾種，而喚起目標(biāo)客戶的情緒，引導(dǎo)客戶完成我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)，是營銷人員的必備基本功之一。
先來看幾個小故事：
*在某個二次元動漫展上，你走在去WC的路上，許多身穿二次元衣服的少女從你身邊路過，乍一看，都是大長腿，顏值很高的女生。當(dāng)你從WC出來的時候，突然看到一個剛才你覺得很迷人的背影，正在男性小便池邊解手，此時，你內(nèi)心的第一感受是：“XX，竟然是個男的！“
*你是個足球迷，而中國男足的實(shí)力一直不被看好，即使能夠闖入世界杯，你依舊覺得只是首輪游，但如果你看到中國隊一路高歌猛進(jìn)，闖進(jìn)半決賽的話，你的內(nèi)心會是什么感受：“XX，牛逼！“
我想，如果這兩個小故事里的XX填空，你肯定會說“臥槽“！
”臥槽“和”哇“有什么不同嗎？什么時候你會感覺臥槽？什么時候你會感覺哇？
當(dāng)你發(fā)出“哇“的時候，是一種驚喜感。比如你生日的時候，男朋友不僅送上了你心愛的包包，還給你準(zhǔn)備了一場別出心裁的舞蹈表演；
當(dāng)你發(fā)出“臥槽“的時候，是一種意想不到的震驚感！就像前面提到的兩個小故事；
兩者有什么區(qū)別？
哇。是你已經(jīng)對結(jié)果有心理準(zhǔn)備，只是最終的實(shí)際結(jié)果比你的預(yù)期超出一些程度，但是屬于正常范圍內(nèi)。
當(dāng)你看到最后的結(jié)果比你的預(yù)想，高出了一些的時候，兩者所帶來的情緒差，就會使你發(fā)出“哇”（結(jié)果是一樣的，只是發(fā)生的程度有一定幅度的差別）；
其實(shí)，我們對于“哇”的常用叫法是“意外，驚喜”。
臥槽。是你預(yù)想的結(jié)果是A，可是實(shí)際出現(xiàn)的結(jié)果是B，你的預(yù)想被完全打破，由兩個不同的結(jié)果差，引起你的情緒波動（結(jié)果是不一樣的，所以引發(fā)的情緒是不同的）；
而產(chǎn)生臥槽，除了結(jié)果差之外，還有另一種表現(xiàn)，就是極大的情緒差。由于預(yù)期的結(jié)果和實(shí)際發(fā)生的結(jié)果發(fā)生極大的差距，也會引起臥槽感。（雖然是同一結(jié)果，但如果同一結(jié)果的差距實(shí)在太大，其實(shí)本質(zhì)上也是兩種結(jié)果）
沒錯，今天我們要談的就是“臥槽“感。
臥槽感能為品牌帶來的幾個好處：
*直線提升品牌好感度；
*用戶路轉(zhuǎn)粉；
*提升產(chǎn)品銷量；
*快速傳播；
臥槽感制造，有三個參考方向：
跨界創(chuàng)新
超出預(yù)期的震撼感
降維打擊
一，跨界創(chuàng)新
看看這幾個令人“臥槽“的網(wǎng)紅產(chǎn)品：
故宮淘寶。
在你心中，故宮應(yīng)該是什么樣子的？“宏偉，神圣，莊重！“
在你印象里，皇帝應(yīng)該是什么樣子的？“威嚴(yán)，不茍言笑，掌握生死大權(quán)“
在你認(rèn)知中，妃子應(yīng)該是什么樣子的？“端莊，優(yōu)雅，大方，淑女“
而實(shí)際上，故宮淘寶的畫風(fēng)竟然是這樣的：
歪頭、扮鬼臉、剪刀手、點(diǎn)酒窩、撒嬌、賣萌、一樣不少，基本標(biāo)配；
說話是“軟萌賤”的調(diào)調(diào)：
*“世界那么大，朕想出去走走”
*“夸我！不然憋說話！”
*“看了這么多還不買的人……好杯壁。”
這種強(qiáng)烈的臥槽感，使得故宮淘寶迅速像病毒一樣傳播開，微博上現(xiàn)在粉絲過百萬。
故宮淘寶的令人產(chǎn)生的最大臥槽感，主要體現(xiàn)在從權(quán)威性（我們長期以來對皇宮，皇室的文化認(rèn)知結(jié)果）到賣萌（故宮淘寶的實(shí)際形象）的結(jié)果差，這種反差感迅速觸碰了當(dāng)下年輕人的興趣點(diǎn)。
故宮淘寶的人物設(shè)計和文案，無一不讓人有種“臥槽，還能這么玩“的驚嘆！
除了在人物塑造上下功夫，他們賣的扇子或膠條上還引著雍正奏折上的話：
*“朕就是這樣漢子”
*“朕實(shí)在不知怎么疼你”
*“朕亦甚想你”……
?
故宮淘寶目前一年的業(yè)績是25億，是非常成功的跨界代表。
它跨界的不是兩個不同的產(chǎn)品，跨的是兩種不同認(rèn)知：故宮淘寶將人們認(rèn)知中傳統(tǒng)的“嚴(yán)肅，高高在上，尊貴“的皇室形象（我們長期心中的認(rèn)知結(jié)果），與軟萌形象相結(jié)合（實(shí)際表現(xiàn)的結(jié)果），最終打破用戶傳統(tǒng)認(rèn)知，產(chǎn)生了驚嘆的”臥槽感“！
玉璽巧克力。
玉璽，在你心目中，是不是權(quán)力的象征，威嚴(yán)的代表。巧克力，在你心目中，是不是甜蜜的象征，或者是美食，愛情的符號。
如果這兩者結(jié)合起來，會是什么樣的一種場景？
當(dāng)我第一次聽說玉璽巧克力的時候，不禁發(fā)出一聲“臥槽！還有這東西。“
會玩的依舊是故宮淘寶，除了跨界兩種不同認(rèn)知外，同樣可以跨界不同的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計上看，確實(shí)有令人眼前一亮的感覺，我覺得這款產(chǎn)品更適于當(dāng)作禮物。
如果白酒和雪糕來一次跨界，你會不會發(fā)出一聲“臥槽？”
瀘州老窖和鐘薛高聯(lián)合跨界推出“斷片雪糕”。2019年9月，白酒斷片雪糕正式亮相，微博上的白酒斷片雪糕話題閱讀量達(dá)1.4億，這其實(shí)是瀘州老窖和國潮品牌鐘薛高的一次跨界合作。
對于觀眾來說，白酒（認(rèn)知中高濃度，易喝醉的感覺）搭配雪糕（長期認(rèn)知中甜甜的感覺），兩者跨界，擁有足夠的臥槽感去吸引用戶的目光。
白酒雪糕有足夠的噱頭引人躍躍欲試，雪糕里面摻酒究竟會是什么味道，而且濃香型酒精度數(shù)為52度，吃一片就斷片的切入點(diǎn)也非常新奇。許多用戶被這款自帶話題度的斷片雪糕吸引，親自體驗(yàn)過斷片的感覺后，又將這極具傳播性的產(chǎn)品體驗(yàn)分享給更多人。
不僅跨界的產(chǎn)品有吸引力，包裝和文案也不落下風(fēng)。
實(shí)際上，通過跨界形式引發(fā)的臥槽感，不只是單純的將兩種不同的認(rèn)知或者產(chǎn)品進(jìn)行跨界。成功的跨界，還需要考慮目標(biāo)人群的普遍話題或普遍情緒。
案例中的跨界表現(xiàn)：
淘寶故宮。從跨界聯(lián)合的認(rèn)知來看，故宮的古板尊貴形象與現(xiàn)代的賣萌風(fēng)形象結(jié)合，有顛覆傳統(tǒng)
的認(rèn)知觀念外，還有重要的一點(diǎn)，就是賣萌風(fēng)的認(rèn)知屬性。
賣萌風(fēng)格的覆蓋人群是現(xiàn)在的大部分年輕用戶，恰好賣萌就屬于現(xiàn)在大部分年輕群體的普遍話題，同時年輕群體對于新鮮的事物的敏感度，也最容易形成快速的二次傳播和參與。
斷片雪糕。看似跨界聯(lián)合的是白酒和雪糕，但實(shí)際上，兩家企業(yè)頗費(fèi)心思。不同于淺層的LOGO聯(lián)名或者是概念聯(lián)名，瀘州老窖與鐘薛高將濃香型白酒與雪糕進(jìn)行融合，通過不斷嘗試不同的配比，力求達(dá)到在口感與口味上的高端體驗(yàn)。而產(chǎn)品名字也選用了年輕人群流行的黑話——斷片（覆蓋大部分年輕人的普遍話題）。
同時，雙十一鐘薛高攜手瀘州老窖造反季節(jié)的跨界雪糕，并推出秋季限定產(chǎn)品，持續(xù)吸引用戶的關(guān)注度和新鮮感，很好的利用前期制造的營銷勢能。
對于追求新奇，熱衷分享新事物，臥槽感是引發(fā)年輕人關(guān)注和分享的動力情緒。
對于跨界的認(rèn)知和產(chǎn)品，要能精準(zhǔn)的覆蓋這樣的年輕群體，才可能獲得營銷成功。
二，超出預(yù)期的震驚感；
前面提到，臥槽感是由于兩種不同的結(jié)果引起的心里反差，導(dǎo)致的情緒波動。如果簡單理解的話，本質(zhì)上就是一種震驚，震撼感。
在生活中我們也有很多介于“哇”和“臥槽”之間的例子：
比如，打折促銷。很多新店促銷，或者處理過時庫存的店鋪，常常會給出超低優(yōu)惠的價格，吸引客戶上門消費(fèi)。
冬季的時候，清理夏季的衣服：“清倉價，原價699元，處理價199元”；
餐飲店剛開張的時候：“為慶祝本店新開張，即日起7天內(nèi)，一律5折優(yōu)惠”；
像這種，就只是屬于“哇”的層面，文章開篇提過，這種促銷，只是屬于情緒差：
服裝店
固有認(rèn)知：過時的衣服服裝店肯定會降價促銷。
實(shí)際情況：199可能還有的賺，我等他再降點(diǎn)再買，不過去看看也行；
餐飲店
固有認(rèn)知：新店開張大多會做活動吸引客戶。
實(shí)際情況：打個五折，也屬于正常的促銷價格。
比如，2019年NBA東部決賽直播，76人對猛龍隊，最后一回合，76人隊領(lǐng)先一分，此時猛龍隊球權(quán)，最后這一球決定了兩隊的命運(yùn)。
最后一球，交到了猛龍隊當(dāng)家球星萊昂納德手里，他開始突破，76人隊球員使出渾身解數(shù)防守，在對方的嚴(yán)密防守下，他投出最后一個決定乾坤的球，球出手后，燈亮?xí)r間到，而球卻在籃筐上顛了兩下，最后落入籃網(wǎng)，最終結(jié)果是猛龍隊晉級總決賽，現(xiàn)場爆發(fā)出一陣熱烈歡呼。
相信看到這場球的猛龍隊球迷，無一內(nèi)心不發(fā)出“牛逼！”的驚呼聲。
不論是支持哪個球隊的球迷，心里都很清楚，他們期待的結(jié)果是心中主隊能夠晉級，但是在這個球投入之前，他們對結(jié)果是怎樣的都不知道，有可能如愿，有可能不如愿。
球迷的心理結(jié)果差：
希望的結(jié)果---贏球晉級
有可能面對的結(jié)果---輸球淘汰
兩種不同的結(jié)果差引發(fā)了情緒的較大波動，這種就屬于臥槽感。
2-1品質(zhì)超出預(yù)期
在手機(jī)領(lǐng)域，要說哪一個品牌表現(xiàn)讓人稱贊的，蘋果一定占有一席之地，喬布斯時代的蘋果，更是圈粉無數(shù)。
在蘋果四代的時期，蘋果手機(jī)開創(chuàng)了智能手機(jī)時代，我記得當(dāng)時的手機(jī)大多數(shù)還是鍵盤機(jī)，那個時候諾基亞占據(jù)著手機(jī)市場的大哥位置。當(dāng)時我用的就是諾基亞鍵盤手機(jī)，有一個同學(xué)用的是蘋果4的觸屏手機(jī)。
當(dāng)時的我覺得應(yīng)該沒有鍵盤手機(jī)好用，但是處于好奇，看看蘋果手機(jī)是啥樣子，就讓同學(xué)給我體驗(yàn)一回，體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)確實(shí)遠(yuǎn)勝鍵盤手機(jī)。
首先是手機(jī)的啟用模式，蘋果手機(jī)是觸屏式，虛擬鍵盤，在新奇度上，比傳統(tǒng)的鍵盤手機(jī)有趣；接著是反應(yīng)速度，蘋果手機(jī)是IOS系統(tǒng)，當(dāng)時的諾基亞還是塞班系統(tǒng)，蘋果手機(jī)不僅可以下載很多游戲，從清晰度，靈敏度各方面都甩了諾基亞好幾條街；
最后是蘋果手機(jī)的耐用程度，諾基亞耐用的是外殼，當(dāng)時的諾基亞俗稱磚頭，這手機(jī)的硬度確實(shí)挺耐摔，應(yīng)付平時不小心的磕碰，夠用。但是蘋果手機(jī)對于軟件的長期適用性，界面流暢度使用卻遠(yuǎn)超過諾基亞。
當(dāng)時我用完的第一感覺：臥槽，這手機(jī)這么好！
到現(xiàn)在，我認(rèn)為蘋果的整體表現(xiàn)依舊出色，蘋果的使用壽命（主要體現(xiàn)在使用時間久后手機(jī)不卡頓）還是高于安卓手機(jī)的。
2-2服務(wù)超出預(yù)期
如果評選選出一家能夠在服務(wù)方面讓你覺得有臥槽感企業(yè)，我相信很多人會把票投給海底撈。
在產(chǎn)品層面上，應(yīng)該沒有人能夠說得出來，海底撈有什么特別好吃的，或者說能夠在火鍋界非常有名的菜色。
但是在服務(wù)方面，也許會讓很多人嘖嘖稱贊，海底撈的員工服務(wù)方面，確實(shí)能很多令人舉起大拇指夸贊一番：
*在排隊時，海底撈會給你貼心的準(zhǔn)備小食，給你端茶倒水，還可以給你做美甲，來打發(fā)漫長又枯燥的等候時間；
*當(dāng)你自己一個人去吃海底撈時，服務(wù)員為了讓你顯得不那么孤單寂寞，會拿出一個成人大小的玩具熊陪伴你，盡可能的讓你感覺到你不是自己來吃火鍋；
*你吃完火鍋準(zhǔn)備付款離開時，服務(wù)員竟打包一個大西瓜給你帶走，原因只是因?yàn)閯偛欧?wù)員在給你上菜時，偶然聽到你和朋友聊天時說了句“我喜歡吃西瓜”；
*如果你只是路過，想找個地方上洗手間時，門口迎賓的服務(wù)員也會熱情接待你并告知你廁所在哪里并帶你過去，猶如你是在店里消費(fèi)的客人；
……
海底撈的服務(wù)體系，總是能超出普通火鍋店的服務(wù)水平，但我今天想說的不是海底撈的員工多么令人有臥槽感，我想說的是，在這些員工背后，是海底撈的企業(yè)文化，這才是真正讓人有臥槽感的地方。
招聘福利的第二條，竟然是員工免費(fèi)住宿舍，宿舍里配有電腦，WIFI，空調(diào)熱水器，并且還有專人打掃衛(wèi)生！
在大眾點(diǎn)評北京地區(qū)，海底撈有32家店，29家五星好評、2家四星半、1家四星，幾乎每家店的點(diǎn)評數(shù)量都過千。“狠角色”的張勇還是拎得清的，知道讓員工開心了他們才有力量去更好的寵溺顧客。
海底撈用企業(yè)文化耳濡目染的熏陶員工而不是強(qiáng)制性的灌輸，想要知道如何服務(wù)好客戶，就先讓一線員工每天生活在被人服務(wù)的生活環(huán)境里，因此，海底撈一線服務(wù)員對于客戶服務(wù)的貼心，真的是真情實(shí)感的。
除此之外，海底撈還有令人驚嘆的企業(yè)文化：
在海底撈從服務(wù)員做起，達(dá)到了公司的考核標(biāo)準(zhǔn)后，下一家新店，你就可以去做店長，做店長就可以參與這家店的業(yè)績分紅，員工就成了這家店的股東，從利益上與公司掛鉤，此時，即使店里的業(yè)績不好，員工都會自己去想辦法提升業(yè)績；
每個月的員工工資，海底撈都會把一部分拿出來，以員工的名義寄送給其父母，當(dāng)每個月這些家里在農(nóng)村的老父母收到子女的工資后，會怎么做？見到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親肯定夸自己子女孝順，每個月的電話肯定會囑咐員工好好工作，為公司做貢獻(xiàn)。當(dāng)有一天，員工想辭職，第一個反對的是誰？不是公司，而是員工的父母：“這么好的公司你不好好用心干，你還想怎么地！”
假如員工實(shí)在要辭職，海底撈會怎么辦？
“化身娘家人！”
海底撈發(fā)自真心的送出祝福，還會根據(jù)員工在公司的工資年限和資歷，給出幾萬或十幾萬不等的獎金感謝他為公司做的貢獻(xiàn)。什么？辭職還有獎金？是的，這就是海底撈，真是娘家人啊
……
這就是海底撈令人無可挑剔的服務(wù)背后真正的牛逼之處！這才是海底撈真正讓人有臥槽感之處！
2011年出版的網(wǎng)紅級《海底撈，你學(xué)不會》一書里，張勇非常明確地講：“我就是要拿出一部分利潤，分開兩撥人，一撥人是顧客，另外一撥就是我的員工。所以我才能看到，在海底撈，你有那么多的“便宜”可以占，所以你才能看到，海底撈的員工住著那么漂亮的宿舍，有那么好的、其他的企業(yè)沒有的待遇。這也是很多企業(yè)學(xué)海底撈學(xué)不來的原因。”
放眼整個服務(wù)餐飲行業(yè)，能做到對員工（尤其是這些員工大多是農(nóng)村出生沒有高學(xué)歷的人）如此大方的公司屈指可數(shù)。
如今知道海底撈的真正牛逼之處，你學(xué)會了嗎？
2-3價格超出預(yù)期
價格，永遠(yuǎn)是更多人關(guān)注的主要因素，從價格和產(chǎn)品的效率比上琢磨，可以覆蓋更多用戶，無一會吸引更多人關(guān)注度。
在2016年的時候，我負(fù)責(zé)一家少兒培訓(xùn)中心的營銷工作，前期需要進(jìn)行引流招生。當(dāng)時為了做出全市最具性價比，跌破所有家長用戶的眼鏡，我把幾乎所有本地的少兒培訓(xùn)中心都調(diào)研了一遍。
可以說，99%的引流促銷都千篇一律：“免費(fèi)體驗(yàn)一節(jié)或一個月的體驗(yàn)課，報名后贈送訓(xùn)練服裝”。
而我通過多方努力，最后推出了當(dāng)時應(yīng)該說全省都沒有的，性價比第一的引流主張：“交88元報名費(fèi)，可以學(xué)習(xí)舞蹈一個月，并獲得1688元的超值禮包！”
這在當(dāng)時是無人能做到的，重要的是，我消耗的成本也幾乎為0，因此，在一些渠道推出后，有一半的家長全是沖著這個大促銷來的。
可能你會疑問：這些客戶肯定有大半是來占便宜的，后續(xù)不會消費(fèi)。
確實(shí)如此，但是我這么做的好處有幾點(diǎn)，一是我?guī)缀醭杀緸?，所以可以持續(xù)做；二是如果是精準(zhǔn)客戶我?guī)缀鯐蔀樗氖走x；三是這個優(yōu)勢碾壓了所有競爭對手；
文章開頭提過，引發(fā)臥槽感，還有另外一個本質(zhì)表現(xiàn)，除了結(jié)果差，還有同一結(jié)果卻產(chǎn)生極大的情緒落差。簡單理解，就是一件事情的實(shí)際表現(xiàn)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己原本對它的心理預(yù)期程度。
而我做的這個促銷活動，就是屬于這一類引發(fā)的心理預(yù)期：
預(yù)期結(jié)果：市面上的普遍活動基本都是免費(fèi)體驗(yàn)1-4節(jié)課；
實(shí)際結(jié)果：88元竟然可以獲得1688元的禮包，還有一個月的課程！（相比0元體驗(yàn)4節(jié)課，獲得1688元禮包需要的88元幾乎可以忽略不計，兩者產(chǎn)生極大的情緒差）
在商業(yè)應(yīng)用中，你需要思考：有沒有什么活動，可以帶來極大的情緒差，引發(fā)用戶的臥槽感，從而參與你的營銷設(shè)計？
三，降維打擊。
在《三體》中，有一個詞語，很多人都應(yīng)該聽過，叫降維打擊。降維打擊是什么？
我嘗試舉兩個例子來形容降維打擊：
明朝以前，中國是當(dāng)時世界上經(jīng)濟(jì)、科學(xué)最發(fā)達(dá)的國家，但是到了之后，尤其是1840年鴉片戰(zhàn)爭之后，我們國家已經(jīng)落后世界超級多了。我們國家的航海事業(yè)和造船業(yè)一直以來都是最發(fā)達(dá)的，然而卻也在清代的時候慢慢衰落。科學(xué)技術(shù)也在閉關(guān)鎖國之中，全面落后于西方。
當(dāng)國外列強(qiáng)侵入中國的時候，打開中國國門的，用的是火藥炮彈，由于中國科技落后太多，中國軍人抵抗外國入侵的武器，依舊是冷兵器刀劍盾牌。
結(jié)果可想而知，冷兵器在熱武器面前根本沒有抵擋之力，外國侵華勢力一路殺向還沉浸在大清王朝國威不可侵的皇宮。清朝也是中國歷史上最后一個封建王朝。
如果將侵華國家和中國的國防科技力量進(jìn)行對比的話，用降維打擊來說，就比較恰當(dāng)。
火槍炮彈（熱武器）VS刀劍盾牌（冷兵器），兩者不在一個維度上，很明顯熱武器處于高緯度，冷兵器處于低維度。
冷兵器好比只能在地面行動的自行車，只能從A點(diǎn)到B點(diǎn)，只能局限于平面維度；熱武器猶如可以在天空種翱翔的直升飛機(jī)，不僅可以在維度的A/B點(diǎn)降落，還可以到達(dá)空中的維度隨意行動。
當(dāng)直升飛機(jī)飛到空中對一輛只能在地面行動的自行車發(fā)起進(jìn)攻，自行車無能為力，因?yàn)樗鼰o法踏足空中這個維度，不在一個層面，如何對決？
在商業(yè)世界中，降維打擊的經(jīng)典案例，就必須提到360了。
在360殺進(jìn)安全軟件市場之前，卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件都通過向用戶收取年使用費(fèi)的形式來獲取收入，這是它們來說是核心支柱意義的一個“維度”。
然而360一下子把收費(fèi)這個維度徹底取消掉了，并且它在取消掉這個維度之后自己活得好好的，但卡巴、瑞星等久傻眼了，面對競爭對手以取消一個你不得不依靠的維度發(fā)起的攻擊、自己又離不開這個維度的時候，全無還手之力——就像三維的我們面對二向箔完全無能為力。
降維打擊，可以理解為：站在一個對方不得不依靠的而你卻可以完全不需要的地方進(jìn)行攻擊。
比如，熱武器對冷兵器。冷兵器，必須依靠近距離（冷兵器必須依靠的維度）才能攻擊到對方，而熱武器可以在千米開外發(fā)起進(jìn)攻，根本不必近距離（不必像冷兵器依靠據(jù)距離維度，在遠(yuǎn)距離的維度就可以）攻擊；
比如，360直接把收費(fèi)的殺毒軟件免費(fèi)掉（不依靠殺毒軟件進(jìn)行收費(fèi)的維度），直接把其他殺毒軟件干掉（其他殺毒軟件必須依靠軟件收費(fèi)才能存活）。
在模式不斷創(chuàng)新的商業(yè)世界里，屬于低維度的一方，面對降維打擊，只能發(fā)出臥槽的感嘆和震驚。
在生活中也有很多降維打擊的思考：
如果一線城市的處理商品，或者清倉的尾貨，像鞋子，衣服等，正常的零售價如果賣1999，難以去庫存。
如果拿到四五線城市，進(jìn)行快速促銷，標(biāo)價99，199也可以快速促銷。因?yàn)樵谙鲁潦袌龅挠脩粽J(rèn)知里，一線城市的牌子貨，本該上千的，如今竟然這么便宜，臥槽感油然而生，這個價格即使買到了假貨，也虧不了。
比如，早期的拼多多。
既然這種降維打擊效果這么好，不如利用下沉市場的客戶群體的認(rèn)知維度，利用一些邊角料原料，或者質(zhì)量稍微次一些的原料，從工廠生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，專門銷售給下沉市場？
于是，有了A貨，高仿，莆田系鞋子
在商業(yè)模式創(chuàng)新的歸類中，你可以思考：有沒有哪一個維度，是競爭對手不得不依靠的，而我可以把這個維度給打擊掉，同時我還能借助哪些后續(xù)的維度很好的生存？
