先來個失敗案例，空空狐創始人被昆侖萬維踢出局。讀這篇新聞時，我馬上想到我之前寫的一篇文章《一個產品經理的商業思考：商業九節鞭》，里面的第一條就是：行業選擇。
無論是不是互聯網，選取行業都是商業的第一關。
找尋小銀礦
小銀礦的目標群體選擇
小銀礦的挖掘手法
找尋小銀礦
空空狐就是典型的行業選擇問題，他們選擇的行業是二手閑置市場，這個行業一看就是富金礦。空空狐能看見，阿里
58也能看見，和這些巨頭博弈的結果就是他們的市場份額慘不忍睹，最后被踢出局。除了少數超級強人，大部分人最好認清自己的局限性，真金礦輪不到你來挖。你最好的結果就像亂世的草頭王，為王先驅。
大公司看不上無非就這么幾個理由：
第一，嫌市場太小了
第二，嫌發展太慢
第三，不確定燒錢后能不能成功
第四，這個行業需要獨特的經驗曲線
大公司看不上，不代表我們看不上呀。承認自己才能的平庸，挖挖大公司看不上的小銀礦也算是一種自知之明吧。
小銀礦的目標群體選擇
做行業選擇，其實就是商業定位和收窄目標客戶群體。在這里不得不推薦一個公眾號：吳寒迪可愛多。他在有一期推送里提到過，建議粉絲選擇“絕望感更強烈的群體”。他認為在針對不同的群體開發產品時，尋找“絕望感更強烈的群體”，往往能賣出更高的溢價，營銷也更容易些。
當時看到這篇推送，腦海中第一時間浮現的是波特五力中提到的“買方的議價能力”。雖然有所變化，但是大致不差。小銀礦的行業選擇，我也建議找到議價能力最弱的買方行業，相當于變相的提升了自己的戰略地位。
議價能力弱的群體，付費愿望更加強烈，營銷難度會降低很多。其實是人在經歷絕望時，智商都會暫時性降低，比如信貸金融、借貸、賭博、網游、黃牛等行業。
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小銀礦的挖掘手法
就我讀的商業案例說來，小銀礦行業還希望走薄利多銷路線的公司，基本都是自己找死。必須說明的是，只有公司達到一定的規模才有資格走低利潤路線，也就是總成本領先戰略。
我建議小銀礦走差異化戰略路線，為避免競爭創造一個隔離層，服務特定群體。然后迅速挖掘，在其他人注意到這個小礦前挖干凈，哪怕竭澤而漁都可以。
小銀礦一般都是高利潤率，低周轉率的，如果能暫時高周轉率，恭喜你你發財了。
結語
這個就是我對行業選擇的看法，對于行業內已經有大魚甚至白鯊的行業，真的不建議去趟渾水，除非你對自己真的超級自信。當然也不要選那些，一眼就看到天花板的行業，那個也沒意思。（判斷行業天花板公式：
凈資產收益率=利潤率*資金周轉率）
