突然想到砍價(jià)這事了。
買(mǎi)東西的時(shí)候，特別是在小攤子上買(mǎi)東西的時(shí)候，一定要明白，砍價(jià)是必須的。砍價(jià)和不砍價(jià)之間的最終價(jià)格差別可能差兩三倍以上。所以一定一定一定，你要明白，砍價(jià)是天然具有正義性的理所當(dāng)然的事情，而且老板也知道你會(huì)砍價(jià)。老板會(huì)把那些不砍價(jià)直接就買(mǎi)的人當(dāng)作凱子和肥羊。
其次，如何砍價(jià)。砍價(jià)一般有三種問(wèn)法：
1 可以便宜一些嗎？
2 直接給個(gè)最低價(jià)吧。
3 你能便宜多少咯？
這三種里面，第一種問(wèn)法是最蠢的，是把是否降價(jià)的決策權(quán)直接交給老板。如果老板不是傻逼的話，那他一聽(tīng)就知道你是個(gè)講價(jià)的生手。所以一個(gè)智商正常的老板就會(huì)開(kāi)始跟你訴苦，說(shuō)哎呀，沒(méi)利潤(rùn)啦，雨淋日曬好辛苦啦，成本好高啊，東西質(zhì)量很好啊。之類(lèi)的。
第二種問(wèn)法聰明點(diǎn)，老板通常會(huì)給你一個(gè)新的更低的價(jià)格。但是這個(gè)牽涉的一個(gè)問(wèn)題：如果你再對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿(mǎn)意，再想和老板談價(jià)格的時(shí)候，這時(shí)候老板往往會(huì)說(shuō)那就是最低價(jià)。因?yàn)槟阒皢?wèn)的就是“最低價(jià)”，老板也給了你。如果再給你降價(jià)，老板就是自己打自己嘴巴了。聰明的老板不會(huì)這樣一退再退的。
第三種方法通常最好。不信你下次試試。
最好，講價(jià)本質(zhì)上不是關(guān)于說(shuō)話。上面的話術(shù)只是工具，但是降價(jià)最后的效果是關(guān)于你的心態(tài)。這種心態(tài)的外在表現(xiàn)就是你給老板的感受。
你需要給老板的感受是：
1 我不一定會(huì)買(mǎi)，你不降價(jià)我可能隨時(shí)就走。如果你表現(xiàn)出來(lái)很喜歡，甚至懇求賣(mài)萌讓老板降價(jià)，除非你長(zhǎng)得特別好看，胸大腿長(zhǎng)，或者特別小鮮肉又剛好遇到個(gè)大花癡，那老板基本不會(huì)給你降太多的。保持隨時(shí)離開(kāi)的自由，反而可以更好的降價(jià)。
2 我是那種很會(huì)降價(jià)的人，我不是凱子，不是傻逼。臉上的表情別太生澀，別讓人一看就知道你智商需要充值。有時(shí)候就是因?yàn)槟憧雌饋?lái)好騙，所以別人更傾向于騙你。同意別人也會(huì)因?yàn)槟憧雌饋?lái)像個(gè)講價(jià)達(dá)人而更容易給你降價(jià)。是的，這個(gè)世界就是這么淺薄。
3 我知道低價(jià)噢，我是同行噢。如果你能夠把這點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，并讓老板相信，你就無(wú)往而不勝了。重點(diǎn)是：你不需要知道底價(jià)，你只要需要老板相信你知道底價(jià)。
最后，再說(shuō)無(wú)關(guān)的但是很重要的兩點(diǎn)：
1 給老板留利潤(rùn)。人家是要賺錢(qián)的，人家是要過(guò)生活的。價(jià)格一定要給老板留一定的利潤(rùn)空間。互相理解，互相體貼。降價(jià)成功后，好好謝謝老板，賣(mài)給了你你喜歡的物品。
2 在有些不能講價(jià)的店子里，不要和店員瞎講價(jià)，他們沒(méi)決策權(quán)，口水講一大通也沒(méi)用的。如果你真要講價(jià)這些，讓他叫他經(jīng)理來(lái)吧。
最后的最后，以上的內(nèi)容其實(shí)不是五塊十塊的講價(jià)技巧，而是可能關(guān)于數(shù)百上千萬(wàn)資金項(xiàng)目的商業(yè)談判的技能。不信你再回頭看一遍？
