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上世紀80～90年代，因為國企改革，一部分人提前退休，或者提前離開工作崗位。其中的一些人機緣巧合，成為中國最早的一批保險代理人。

而今天，在我們的身邊，也有一群已經(jīng)退休的人，選擇加入保險行業(yè)。與最早的那批人不一樣，他／她們是主動選擇加入這個行業(yè)。

L阿姨退休前是一位在郵局工作了30年的資深員工，今年五十多歲。一開始以為她來上班是為了賺錢，增加老來的生活費，后來才發(fā)現(xiàn)她根本不缺錢，來工作是認同這個行業(yè)的價值，認同保險的功能與意義。

“我先生不同意我來上班”，說起入職和家人商量的情形，L阿姨頂住了家人的反對。

退休后喝喝茶，登登山，打打麻將，是很多杭城老人在幫子女帶娃之外的標配。L阿姨覺得這不應該她的生活。

“和年輕人一起工作，特別是和一群積極向上的人一起工作，自己都變得年輕的了”，這是L阿姨常和大家說的話。

身體可以老，思維可以不老。

有同事從日本旅游回來，說起在這個國家，有一個特點就是酒店餐飲等服務人員，多見頭發(fā)花白的老者。或許這在中國的20～30年后，也變得司空見慣。

L阿姨個性隨和，初次見面，估計很難把她和銷售人員劃上等號，但是只要深入接觸，就會被她的平實、真誠所吸引，而這是我們這些人需要用時間去積累的。

銷售不僅僅是把東西賣出去，還要讓客戶明白為何而買。像L阿姨這樣身體健康，體力還很充沛的新鮮退休人，做起銷售來，雖慢，但很穩(wěn)健。

美國有一位近90歲的保險業(yè)務員～梅蒂爺爺，至今仍奮戰(zhàn)在銷售第一線。

或許在中國的未來，會有越來越多像L阿姨一樣的人，活躍在保險業(yè)當中。