《韓非子. 說難》曰：“凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，?又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。?所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出于厚利者也，?而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，?而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。?此不可不察也。”
【譯文】大凡進說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進說，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法所有表達出來。大凡進說的困難：在于了解進說對象的心理，以便用我的說法適應他。進說對象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會顯得節操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠。進說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受和錄用。進說對象暗地追求原利而表面追求美名的，用美名向他進說，他就會表面上錄用而實際上疏遠進說者;用厚利向他進說，他就會暗地采納進說者的主張而表面疏遠進說者。這是不能不明察的。
【雁穹悟道】說人之難者，道不同也；道同而說之難者，不以術也；以術說人之難者，無視人之所以，無觀人之所由，無察人之所安也。
? ? ? 孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其惡，胸中正，則眸子瞭焉；胸中不正，則眸子眊焉。聽其言也，觀其眸子，人焉廋哉？”
? ? ? 孔子曰：”以道事君，不可則止。子日: " 勿欺也，而犯之。”“事君盡禮，人以為諂也。““君使臣以禮,臣事君以忠。”
? ? ? ? 《禮記·曲禮》曰“為人臣之禮，不顯諫；三諫而不聽，則逃之。”
? ? ? ? 孟子曰，貴戚之卿“君有大過則諫；反復之而不聽，則易位。”外姓之卿則“君有過則諫，反復之而不聽，則去。”
? ? ? 故治人以善，則以善言說之；治人以惡者，直言犯之，不聽則去。子游曰：“事君數斯辱矣；朋友數，斯疏矣。”
