主題：這一類特殊客戶，怎么聊存款？（老客戶、以前錢不多、關注少、突然發現客戶居然是個真土豪）
創造話題的3個方法：農夫法、例行法、新聞法
示范：
【一、農夫法】
（以銀行服務升級的名義為客戶提供財富管理）
第一步【領養】
奉天承運，行長昭曰：網點服務升級，指派黃小蝶為xxx先生您的專屬客戶經理。見諒哈，為區別于常見的推銷或詐騙短信，我調皮了。正經地說，從今以后，我將為您做好三件事：1玩轉粵通卡，比如怎么加油省錢，怎么洗車最實惠，怎么保險最靠譜？2家庭理財，比如經濟下行、股市3000點徘徊，財富保值增值有啥新選擇？3貸款融資，比如營改增之后，對買房、賣房有啥影響？等等。更多一對一專屬服務，咱們且聊且認識。
第二步【預熱】
給客戶發2條知識營銷，還可以酌情來1條情感營銷。 知識營銷內容，可以是理財基礎理念，比如-“如何用標準普爾四象限做簡單的理財規劃”，也可以是當前應景的理財小知識，比如-“打破剛兌，您準備好了嗎”。
第三步【首電】
王先生，2周來，給您陸陸續續分享了幾條金融小知識，不知道您收到沒有，合不合您的胃口啊？給您做的服務介紹，有沒有讓您更清楚我能為您做什么？
一轉眼，就到年底了，2017年您的家庭理財目標實現了沒有？賺多賺少是小事，關鍵是在理財觀念和能力上，有哪些心得和成長。一般來講，到了年底，我們都會盤點一下過去的得失，然后為新的一年建立一個小目標，不知道您有沒有這樣的習慣？
您要有空的話，咱們最近找個時間交流一下，看看在美聯儲縮表，人民幣升值，股市3300點震蕩，樓市調控升級的大背景下，您對2018年家庭理財，有什么期待？另外，看看我能不能給您一些建議？
【 二、例行法】
王先生，突然和您聯系，你是不是有點奇怪？
是這樣的，每到年底，我都有個習慣，就是對名下客戶進行一次盤點。當我看到您的名字的時候，說真的，我有點愣住了。因為，我居然沒想起來，這一年給您提供過哪些有價值的服務。這只能說明，我沒把您照顧好，失職了哈。
為了避免2018年再發生這樣的事情，我已經刻意把您設定為我的貴賓客戶，也就是說，從現在起，我會給您提供升級服務，比如，加強日常和您的聯系，給您分享各種理財小知識等等。
王先生，您看今年美聯儲縮表，人民幣卻升值了，樓市降溫，股市原地徘徊，總體來說，2017年的家庭理財，在波瀾不驚中即將過去。這一年下來，不知道您的收獲怎么樣？簡單地說，跑贏CPI了沒有？
不過呢，賺錢不賺錢，賺多賺少那只是結果，這個結果是會受到很多偶然因素影響的。更重要的是，咱們要關注自己在理財習慣、理財觀念方面，都有哪些變化和成長？
所以啊，很多理財達人都有一個習慣，每到年底，就會做個簡單的理財體檢，讓自己心里有個數。如果您有時間的話，我想約您坐下來聊一聊？
【三、 新聞法】
（借別人發布的信息來試探客戶態度。有公信力的人，看破不說破。溝通完后要持續進行知識營銷和情感營銷。錢跟著價值走）
王先生，我最近從你們辦公室孫主任那里聽說了一些好消息，不知道與您有沒有關系哦。比如，我留意到您所在行業的很多高管突然變得很重視理財規劃，不少人都在咨詢高收益的理財產品，原因是股票開始解禁了。
對了，您聽說這件事了嗎？
總結：3個方法
農夫法：見效最慢、效用最高。2周左右
例行法：較快
新聞法：最快，不宜直接使用，只能作為上面2個方法的補充
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.12.14
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 橙汁21群 heelii
