ps：我以我眼觀察
1.觀察選定目標
1）動作做得不標準
2）體型有出入，你懂的
2.假裝指出你做得不對的地方
詢問你目前狀況：
a.健身多久了？
b.你是什么行業(yè)的，一看你這體型就不太對，有點聳肩，說白了，就是有點駝背
c.健身效果如何，有木有計劃？
d.這樣吧，我?guī)阕鲆粋€體測～～ 跟我來！?。?/p>
3.帶你去體測，說白就是一臺儀器，通過人體電流檢測你的肌體狀態(tài)
首先，拿到你的體測報告，指出問題：
你的體重過重
你的肌肉組織不夠
塑形方面運動姿態(tài)與營養(yǎng)計劃不行
然后，嘿嘿，要不，你跟我做一個月的健身計劃，保證效果；就是這樣，你花點錢，我?guī)湍愠鲂Ч?；健康是無價的；
接著，你就問呀，這價格怎么算～～
他就說呀，這邊都是按計劃收費的，一個計劃3個月，3個月可能太久，你可能有顧慮，這樣吧，咱們先來1個月的，1個月3k多～～
你：究竟多少？一個月多少節(jié)課？一節(jié)課多久？
他：3600，一節(jié)課12節(jié)，一節(jié)課1個小時
你：一算，300一節(jié)課 ，太貴了，可以便宜一點么
他：這樣啊，行，我們這邊最近搞活動，這樣吧，我?guī)湍銌栆幌骂I(lǐng)導(dǎo)，如果有優(yōu)惠，你可以定下來嗎
你：你先問，我看看
他：嗯，我問下領(lǐng)導(dǎo)，如果有優(yōu)惠，咱們還是定下來比較好，不然麻煩到領(lǐng)導(dǎo)也不好
你：～～～
他：喂喂喂～～～ 某某領(lǐng)導(dǎo)～～ 這樣的，我這邊有個學(xué)員，他問能不能有優(yōu)惠～～～
......
他：能優(yōu)惠，一節(jié)課減個20，12節(jié)課，能少個240
你：～～～（沉默）
他：你是不是有什么顧慮，你跟我說，我來幫你解決
你：（其實就是貴，真他媽的貴，比老子時薪高多了），嗯，我先問下我朋友行吧～～ 不急，這個東西
他：是你健身，又不是他健身，他健身計劃成功了嗎，如果他成功了，你就會跟他學(xué)了，你也不會健身到現(xiàn)在也沒有效果，身體是你的，最近腰是不是有點痛，你花點錢，我?guī)湍惚ＷC效果，你有什么顧慮嗎
你：額，我還是要咨詢一下我朋友，你稍等～～（其實他明白，你這是逃身計）
他：說實話吧，你有什么顧慮，而且我已經(jīng)問過領(lǐng)導(dǎo)了，最好還是能定下來，剛才你不是說可以定下來嗎，如果你朋友說不定，這樣會使我很為難的（為難個鬼，其實就是死要錢，打電話也是虛晃一槍，鬼知道你打沒打，花招真多）
你：我還是堅持找我朋友商量一下～～
他：這樣吧，等下我學(xué)員就來了，她還帶了1萬多續(xù)3個月的課程，你看，我有30多個學(xué)員（給我看微信群），全部都是3個月的課程，他們都很有錢嗎，難道他們都是傻子嗎，用錢買健康，其實這個是很劃算的，比你自己瞎練，絕對更能保證效果。你覺得我說的有道理不，你的身體你做主，對不對，是你健身又不是你朋友健身，你看著，他后面肯定還是要請私教。
你：嗯，有道理，我還是堅持找我朋友商量一下～～
.......
4.戰(zhàn)役結(jié)束
我： 剛才一個私教想套我參加他的課程
朋友：不要理他，都是指出你啥啥不對，然后忽悠你上私教
我： 還死貴呢
朋友：一節(jié)200啊，留著這錢，陪女朋友，豈不更好
我： 尼瑪，他要價300啊
朋友：臥槽，更黑，不要管他，自己練，我這里有好多個健身視頻，晚上我發(fā)給你，按這個做，沒問題的，一個月3600，老子陪女朋友去哪里玩玩不行，臥槽
我： 嗯，有道理，哈哈，老子練去了
5.總結(jié)
1）健身房里花招多，請謹慎付款，一個字，拖，不要急，如果他比你還急，整天催你交款，定下來，口口聲聲是為你好，為你能早點按計劃鍛煉，我只有兩個字奉告：放屁！
2）私教就是一個銷售，銷售口才都不錯，你很容易被說服，所以，你不能透露太多你個人信息，你就聽聽就好。所謂被說服，就是因為你與他信息不平等，他有一定的專業(yè)水準，用一些貌似合理的理由說服你參加課程。我只能說，他娘的口才不錯，能不能賺到錢，全憑一張嘴
3）有條件，參加課程還是比較好，但是要小心價格陷阱。他娘的，300一節(jié)課，比跟我朋友報價200更黑，沒有最黑，只有更黑，如果你沒有完全了解行業(yè)價格，最好是謹慎，與朋友商量，總不會有錯，他是要套你的錢，朋友不會。如果他總是阻止你商量，用各種理由阻止你，你就要警惕了，此人有陷阱?。?！ 就算你有錢，也不要做冤大頭
4）銷售套路：指出缺點——>科學(xué)檢測，一一分析——>情況危急，請入教程——>你出錢，我保證——>你顧慮，我解決——>你乖乖掏錢——>回去一問，娘娘的，被坑了——>想想不服氣，想想，再想想——>決定服從現(xiàn)實，爭取下次不被坑
哈哈，老子躲過一劫，只有一計：你急，我不急——拖字訣?。?！
