文|心?小靈
生活里我們是想做三分鐘熱度還是持續(xù)發(fā)力的人呢？
這個(gè)答案大多會(huì)選擇后者。
我們習(xí)慣了在一件事開始之初熱情、投入；把時(shí)間作為對(duì)自己耐力衡量的標(biāo)準(zhǔn)，似乎做的久，就表明做的夠投入用心。
時(shí)間只是長(zhǎng)度，不是能力的尺度。
從做事之初到做了很久（一年、兩年、五年），你有在持續(xù)發(fā)力嗎？你持續(xù)發(fā)力的點(diǎn)是哪里呢？
還是你在時(shí)間中消耗著之前的能量，身體缺乏那根充電的線，任由能量越來(lái)越弱？
昨天，去南丹巡店，我們?cè)谏虉?chǎng)的位置在電梯口。記得原來(lái)一上電梯看的是木色的裝修，原色、暗沉，貨品掛上總是烏眉灶眼的樣子，毫不出彩。可此刻眼前一亮，店鋪的落地玻璃明亮通透，夏裝的白色在如陽(yáng)光般的燈光下顯的凈白剔透；黑色的面料在角落里閃著光澤，蔚藍(lán)色像海邊的少女，清麗脫俗。
我們店只是在半月前新?lián)Q了燈光而已呀？
燈光能帶來(lái)如此高的品質(zhì)感受嗎？
南丹店最近業(yè)績(jī)攀升，難道一盞燈可以把業(yè)績(jī)提上新臺(tái)階？
現(xiàn)場(chǎng)給我的答案是肯定的！
進(jìn)店率，你想要的！燈光完勝周邊品牌，影響最大的居然是對(duì)面的“布景”。幻走面料的品質(zhì)、純粹的色調(diào)優(yōu)勢(shì)，在燈光的襯托下骨感高貴，而本身只靠低價(jià)位取勝的品牌，面料差和色度不純的劣勢(shì)就一下凸顯出來(lái)。
群眾的眼睛是雪亮的，而幻走原本就是該在陽(yáng)光下綻放的品牌。
這間店面臨下半年的位置調(diào)整所以一直沒(méi)有裝修，湊合的心里讓這間店一直在靠已色衰的燈在支撐，顏值下降，無(wú)法匹配到高品質(zhì)的貨品已是現(xiàn)實(shí)，可是之前確沒(méi)有從這方面去思考過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的影響。只是一味的要求寶貝們的專業(yè)度，就像是硬要在草房里住進(jìn)公主一樣，沒(méi)有慧眼的顧客，難以識(shí)別我們公主高貴的身份，屈尊而生活在民間。
燈光在半月前新更換了，幻走公主一下盛裝與眾人面前。她的美，無(wú)需粉飾，幻走夏裝風(fēng)格本來(lái)就很優(yōu)雅知性女人，裙裝作為櫥窗和主陳列，進(jìn)店率和大單說(shuō)明了一切。
而這隨之提升的是寶貝們的自信心！加之剛完成的夏裝培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，提升搭配風(fēng)格多元化和異議話術(shù)植入，寶貝們自信的講解完面料知識(shí)，懂品質(zhì)的人轉(zhuǎn)完也會(huì)回購(gòu)。
影響進(jìn)店率的點(diǎn)有很多:燈光、音樂(lè)、櫥窗、風(fēng)格、色彩、員工形象、氛圍、陳列、迎賓語(yǔ)、等等，昨天深切的感受是燈光如此重要，南丹啟動(dòng)了其中一個(gè)點(diǎn)，就解決了進(jìn)店率低的頑疾。
你店鋪進(jìn)店率可以點(diǎn)亮的是哪個(gè)點(diǎn)呢？在哪個(gè)點(diǎn)上可以發(fā)力改變現(xiàn)狀呢？
請(qǐng)不要想任何一次性投入后的一勞永逸，時(shí)刻檢視這些提升進(jìn)店率的點(diǎn)，該投入投入，該花錢花錢，該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，該改變改變！
沒(méi)有一成不變的業(yè)績(jī)，只有懶得改變的心態(tài)！
