今天給大家推薦的書是《定位》，書中的定位理念被稱贊為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

作者是艾·里斯和杰克·特勞特。艾·里斯，全球頂尖的營銷戰略專家，2008年，與管理學之父彼得·德魯克一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。杰克·特勞特，全球頂尖的營銷戰略專家，在40多年的實戰中不斷開創與完善了“定位”理念，作品包括《定位》、《與眾不同》、《商戰》等暢銷書。

本書闡述了“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以及贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，無論你是管理企業、創業，還是想在職場中一馬當先，都可以從本書中受益。我精選了書中的三個重要內容，分別是到底何為定位，領導者的定位和給你自己和你的職業定位，供你參考。

一、到底何為定位？

定位從產品開始，可以使一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在客戶的心智進行的，讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。

企圖改變顧客的心智是廣告的災難。一件新產品要贏得顧客的注意，順利進入顧客的心智，需要將產品的功能優點和顧客的興趣、關注點、利益等聯系在一起。“事不關己高高掛起”，只有與自己有關的事情，客戶才會真正感興趣。

二、領導者的定位

歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。

然而，一旦處于不利的地位，一旦在營銷中領先的公司在新品類中沒有爭得第一，該新品通常就會敗在別人手下。IBM的規模比施樂大得多，而且擁有大量的技、人力和財力資源。當IBM推出一系列復印件與施樂競爭時，情況發生了多大變化呢？變化不大，在復印件市場，施樂仍然保持著10倍于IBM的市場份額。

所有實質性優勢幾乎都集中到了領先者的手里。如果沒有任何強有力的理由，消費者很可能在下一次購物時，仍然選擇他們上一次所選的品牌。

是什么造就了領導者？當然是跟隨者。領導者不應把競爭對手趕出市場。它需要他們來形成一個品類。把市場做大，培養用戶的消費習慣，企業從能從中獲得更大收益。領導定位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

三、給你自己和你的職業定位：找匹馬騎

你是什么人？你在生活中的定位是什么？你能用一個概念來概況你自己的定位嗎？要是能的話，你能通過自己的職業來確定這個定位并加以利用嗎？

大多數人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。不要指望別人來為你定義。

有些上進心而且聰穎的人發現自己前途渺茫，這時人們通常會怎么辦？他們會更加努力，想用工作更長的時間、投入更多的精力來扭轉劇。不過，更加努力很少成為通往成功之路，更加聰明才是更好的辦法。

事實sang通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的辦法是，為自己找匹馬騎。人生得成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

所以，你如果想最大限度地利用你的職業為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。

1、第一匹馬是你所在的公司。如果你跟隨失敗者，那你多出色都無濟于事。

2、第二匹馬是你的上司。如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。

3、第三匹馬是你的朋友。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最終找到一個稱心如意、名利雙收的工作。

4、第四匹馬是好的的想法。雨果說：每當一個想法到了該出現的時候，什么也阻擋不了它，哪怕是世上所有的軍隊加在一起也不行。

5、第五匹馬是信心。對別人已經別人的想法要有信心，超越自己并且到外面尋找你的財富至關重要。

6、第六匹馬是你自己。獲勝次數最多的未必是體重最輕、最聰明或體質最強壯的騎師，而通常是騎著最好的馬的那位。

所以，要給你自己找匹馬騎，并且讓它拼命奔跑。

任何人都能運用定位在人生游戲中領先一步。如果你不懂、不會使用這一原則，無疑會把機會讓給你的競爭中。

參考書目：《定位》[美]艾·里斯、杰克·特勞特。