節假日商場做活動，最習慣使用的方法有免費品嘗、買A產品送B贈品、買多少A產品送價值多少的B購物券……

這些方法都有一個共同點就是用贈品，進行各種不同的組合。節假日是大家游玩人流集中的時間點，每一位商家都會抓住這里大好機會，做一場豐收的促銷。為什么贈品這種促銷手法非常的受歡迎呢？這個對商家和客戶各有不同……

客戶想用最少得錢，購買到最多的，最好的產品。商家是希望通過贈品吸引更多的客戶到店消費。本質是你（商家）唯一的目的，就是幫助客戶快速輕松地采取行動，產生結果。

你心中可能會想，太多的人一下到店購買，需要贈送很多的禮品，這樣自己有可能會出現虧損或者盈利全部被贈品成本抵消，其實贈品的選擇也是有技巧的……

首先，你需要選擇和你的主打產品配套或者有相關性的產品，或者是和客戶想要的結果有相關性的產品！

比如你是賣減肥產品的，你這時可以送給客戶美容產品，或者護膚產品等等。你就不能送給客戶培訓產品、KTV代金卷等等！

其次是，你的贈品必須不能是你賣不掉的或者是市場上很次的產品，采購回來送給客戶，這樣不出一個月要么你是一件產品沒有賣出去，要么是你的店鋪被這樣的贈品送死掉！

所以你的贈品必須要有價值，同時你贈送給客戶時你必須要描繪贈品的價值，否則客戶感受不到贈品的價值，最多也就認為是一件可有可無的贈品而已！

贈品＋零風險承諾

贈品也需要塑造價值，因為很大一部分的客戶是為了你的贈品而購買！！

最后為了把自己的店鋪、公司經營的更加好，也提升自己的經營能力，贈品可以和你的零風險承諾一起使用。因為你的零風險承諾退費也可以保留贈品，這樣的主張會吸引一大批的行動！

成交最后的一腳就是推進行動，贈品就是其中的一個元素，所以發揮好每一個重要元素，就是價值疊加杠桿，威力巨大！！！