你覺得一個易拉罐值多少錢？
答案是：75.99億！
2018年，“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商——奧瑞金營收81.8億元人民幣。
你可能從來沒聽過奧瑞金，但它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。
對于這個為上述品牌生產金屬包裝罐的公司，說奧瑞金站在這些知名企業背后悶聲發大財，并不夸張。
在中國，涉及金屬包裝的企業有1700多家，但真正能和跨國企業匹敵的，不超過十家，奧瑞金是其中之一。
當中國制造業利潤僅有5%的時候，奧瑞金憑借為生產金屬包裝罐，在2018年實現年營收80多億元人民幣。這個數字從整合行業角度來說，是非常驚人的。
那么，奧瑞金是如何成為“巨人身后的巨人”的？
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母子同心，其利斷金
雷軍曾經提出一個“螞蟻市場”的概念，這與著名的長尾理論不謀而合：
互聯網時代，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。
比如一條毛巾，或者一個插線板。
那么，周云杰是如何發現易拉罐這一市場的呢？
1994年，55歲的退休老太太關玉香偶然去海南旅游，發現當地飲料產業如火如荼，首當其沖就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受歡迎。
但是，做飲料的多，卻沒有做包裝的，更沒有做罐的。
建一個制罐廠！敢想敢為的老太太立馬帶著一生積蓄30萬元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。
這就是奧瑞金的前身。除了16個員工、一條簡陋生產線，與老太太并肩作戰的還有兒子周云杰。
最開始他們只能跟一些小廠合作。幸運的是，第二年，“大款”紅牛進入中國，建廠深圳。
周云杰后來動情地回憶：“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”
但要拿下紅牛，靠的絕不只是努力和情懷。
當時國內所有易拉罐焊縫都采用液態補涂技術，紅牛卻提出了一項特殊的要求——粉末補涂。這在當時具有很大的挑戰性。很多來頭更大名聲更響的競爭對手，就此放棄。
周云杰卻不屈不撓，四處撒網，最后終于在新加坡找到一家愿意合作的公司。通過技術購買，引進技術人員和設備，周云杰成功把粉末補涂技術引入中國。
直到5年后，國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。
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紅牛為什么看中奧瑞金？
不僅僅是奧瑞金工藝技術和產品質量符合紅牛的要求，不僅僅是奧瑞金貼身服務不離不棄，更重要的是，其在生產線以及整個供應鏈系統上強大的整合能力。
比如，2007年，周云杰果斷放棄在印刷領域的投資，產品印刷全部委托給了寶鋼集團來做。
寶鋼也借此從一條印刷線擴張到了目前在國內擁有五個印刷基地，成為國內最大制罐主要材料馬口鐵的產品印刷集團。
雙贏，多贏，才是真正的贏。奧瑞金因此邁入一條高速發展通路。
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一個易拉罐的國際化之旅
很多人可能會問了，奧瑞金憑什么整合供應鏈？核心競爭力是什么？
就像最開始將粉末涂補技術引入中國一樣，周云杰尤其注重產品技術創新，現在奧瑞金已經有16項專利在手。
什么？一個易拉罐還有技術含量？
所以說隔行如隔山。事實上，食品安全很大程度上取決于包裝產品。
“易拉罐這種產品，在上世紀30年代就有了。但是，其自身也在隨社會的發展而進步。比如厚度，20年前，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。”
“而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，并且已經成功研發了低于0.12mm的易拉罐。”
更薄，更輕，不僅節約了成本，也節省了資源。
比如，奧瑞金大膽創新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項新技術可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節省30%的使用量。
還有，“像番茄醬罐，中國產量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內產量的60%左右。”為了搶占這塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲尼日利亞建立了工廠。
可以說，技術上奧瑞金已經走在國際金屬包裝行業前列。
而在互聯網時代和消費升級的浪潮之下，80后、90后為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業，未來還有巨大的增長空間”。
規范化、規模化、國際化，正是奧瑞金的制勝法寶。
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奧瑞金式“大客戶關系”
二十余年來，奧瑞金與其大客戶紅牛形成了牢固的合作共生關系，這種關系也讓紅牛和奧瑞金實現了“雙贏”，同時也讓奧瑞金備受質疑。
在2015年底的論文答辯時，周云杰詳細地闡述了自己的“大客戶關系”思路。
包裝行業下游客戶對包裝企業的制作工藝要求非常高，產品外包裝質量直接影響到其產品的銷量。
奧瑞金的核心客戶均為我國食品飲料行業的知名企業，它們在包裝供應商的選擇上，都需經過長期且嚴格的考察。但是，一旦它們選定供應商，一般不會輕易更換。
同時，包裝行業企業也有“大客戶依賴”的特點，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長期穩定的合作關系。
“紅牛和奧瑞金就像是親人的關系。上市之前，奧瑞金還小，是紅牛幫助奧瑞金成長；現在奧瑞金長大了，奧瑞金要反過來幫助紅牛。奧瑞金要把紅牛當作自己的產品去做，我們有責任幫助紅牛共同成長。”
在與紅牛共同成長的同時，奧瑞金還通過并購等方式，發展更多的其他核心客戶。
“包裝行業具有大客戶依賴的特點，如波爾前五大客戶收入貢獻占比43.76%，雷盛前五大客戶收入貢獻占比50.03%，與大客戶建立持續、良好的關系對于企業的持續發展至關重要。
未來，公司需發展更多核心客戶，與這些新增大客戶的關系維護將是奧瑞金的重要任務。”
目前，奧瑞金的客戶還包括了加多寶、旺旺、露露、蘇薩、匯源、康之味、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名飲品企業，同時要有食品罐產品的知名客戶：如銀鷺、達利園、伊利、三元、飛鶴、君樂寶、貝因美、蒙牛、建華香油等。
一個包裝盒年入100億歐元！
利樂包（Tetra Pak）是無處不在、常常讓人忽略的低調產品。
隨便走進一間超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都可以看到它留在包裝盒子側邊上的小小標簽。
別看它不起眼，利樂公司每年的凈收入超過100億歐元，是一個大名鼎鼎的巨無霸公司。
這個包裝是怎么樣被發明的呢？故事要從利樂公司的創辦人，魯本·羅辛（Ruben Rausing）說起。
魯本·羅辛
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從面粉袋到飲料袋
魯本1895年出生于瑞典，從斯德哥爾摩經濟學院畢業后，魯本遠渡重洋，到美國紐約哥倫比亞大學修讀科學碩士學位。
1929年，魯本回到祖國，與 Erik Akerlund 在瑞典設立了一家包裝工廠——阿克蘭德與羅辛公司（?kerlund & Rausing），這就是現在利樂公司的母公司。
這間名為 Akerlund & Rausing的 公司在最初幾年只能艱難生存，工廠主要生產面粉袋，以改善當時大宗運送過程中浪費的面粉情況。
1933年，Erik Akerlund離開了公司，并將其全部股份轉手給魯本。
當時的牛奶和果汁都是裝在循環利用的玻璃瓶里出售的，顧客喝完后需要將笨重的瓶子送回。
羅辛認為，這種傳統的分銷模式嚴重影響了飲料的銷量，如果能夠制作出將飲料的一次性包裝，那銷路一定會很好。
在美國，羅辛看到了一種帶有蠟涂層的防水紙，這成為了他的靈感來源。1944年3月27日，羅辛終于拿到了他夢寐以求十幾年的專利成果，并取名為“正四面體”，也是如今利樂包的原型。
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為什么偏偏是正四面體？
為什么要使用正四面體這種奇怪的形狀呢？這背后是很有講究的。
正四面體的展開圖是一個等邊三角形，包裝紙剪裁起來很方便，并且不會產生廢紙料。
顧客將這種包裝的飲料買回家后，只要剪開一個角，就能將飲料倒出來了。
另外，它還有一個秘而不宣的優點：正四面體包裝的飲料看起來會比實際上多很多，飲料生產商都喜歡。
正四面體利樂包的廣告
雖然1944年羅辛就拿到了專利，但利樂包還沒能那么快投入使用。羅辛又花了6年時間解決了“要怎么往盒子里加飲料”、“怎么讓機器知道該加多少飲料”、“加完飲料又應如何封口”等問題。
1951年，經過接近二十年的打磨后，利樂包終于要登上市場舞臺了。羅辛在五月份將這種新包裝的消息透露了給報社。
利樂包的推廣可謂一帆風順，1955年，在倫敦奧林匹克大廳舉辦的乳品展中，利樂包還吸引了英國女皇的注意。
1955年，英國女皇聆聽利樂包的介紹。
1961年，羅辛為包裝紙又添加了一層耐高溫的鋁箔，從而創造出能夠用高溫消毒的無菌包裝。這個發明一經推出，就為飲料行業帶來了革命性的變化，它讓飲料得以在不損失營養價值的情況下在常溫環境進行銷售。
1962年，公司生產出了現在更為常見的、長方體形狀的“利樂磚”。
在三十多年堪稱冒險的奮斗之后，羅辛得到了應有的獎賞。
他收獲了各種商業、工程甚至醫學方面的榮譽。
除此之外，他當然收獲了巨額的財富，甚至一度登上瑞典首富的寶座，羅辛家族也成為了瑞典屈指可數的名門望族。
馬云在一次演講中說過，“從前可以發財的人是因為抓住了機會，而未來可以發財的人是懂得解決問題“。
如果你不能生產好吃好玩好看的產品，那就為好的產品提供周邊的解決方案，同樣可以占據龐大的市場份額，成就自己的財富。
