如果做不到第一，那就創(chuàng)造一個“第一”
我們通常只能記住第一，因為先入為主的概念。第一個登上月球的人，第一個環(huán)游世界的人，第一個飛上天的人等等。那么第二個人呢？而事實上，第二個飛上天的人用的技術，更全面，更先進，按道理說，應該是更具參考意義和價值的。但是我們從來不會記住第二個人。
所以，產(chǎn)品的質(zhì)量不是營銷的核心，核心是在于客戶的認知。先入為主，占據(jù)客戶心中的空白的概念，讓客戶認為你是第一個進入的。所以，你也會是專業(yè)的、值得信賴的。
但是我們會說，第一太少，哪有那么多第一。所以，如果做不到首先進入客戶的認知，那就創(chuàng)造一個“第一”。比如，匯源是橙汁果汁品牌的領先，但是，“鮮橙多”卻是“鮮榨果汁”的領先，而“果粒橙”則是“果肉果汁”的領先。這些品牌都深入人心，正是因為開創(chuàng)了空白的“第一”概念，并成功植入了大眾的腦海。
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